品牌定位是樹(shù)立口號？
發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，很多人會(huì )把電子商務(wù)想的很玄妙，它其中的確有很多科學(xué)丶數據化的東西，但電子商務(wù)終究只有四步：客戶(hù)怎么發(fā)現你，然后形成購買(mǎi)，然后重復購買(mǎi)，買(mǎi)得更多。聽(tīng)起來(lái)很大很空，但是每個(gè)環(huán)節涉及的東西特別多，非常精密非�？茖W(xué)。只要用心去想這四點(diǎn)，做透，你就一定能成功。當然，道理很簡(jiǎn)單，做好很復雜！
我們再從上面的四部：①客戶(hù)怎么發(fā)現你，②讓客戶(hù)形成購買(mǎi)，③讓客戶(hù)重復購買(mǎi)，④讓客戶(hù)買(mǎi)得更多
深入分析：
1發(fā)現=流量，我們的自然搜索，付費流量種種都是為了讓顧客發(fā)現。
2購買(mǎi)=轉化，其實(shí)本質(zhì)是這個(gè)產(chǎn)品在頁(yè)面上能給顧客提供可以看得到的價(jià)值，進(jìn)而進(jìn)行購買(mǎi)。
3復購=顧客認可，積累。
4買(mǎi)的更多=關(guān)聯(lián)。如何關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)還有顧客心中行程一對一的品牌聯(lián)想。
或許前兩步大家都做的很不錯了，所以生存的都還行。那么想長(cháng)遠生存發(fā)展，就要做好第三第四部。
其實(shí)說(shuō)實(shí)質(zhì)了點(diǎn)，品牌能解決這里的大多問(wèn)題。
那么如何做一個(gè)品牌呢？第一步是定位。
先說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品和品牌的關(guān)系吧，這也是很多運營(yíng)者對品牌定位的誤區：①不是產(chǎn)品決定品牌，而是品牌決定產(chǎn)品；②不是產(chǎn)品決定顧客購買(mǎi)，而是品牌決定顧客購買(mǎi)；③品牌實(shí)現與顧客的溝通，產(chǎn)品為顧客提供消費價(jià)值！
品牌定位不是樹(shù)立“口號”
品牌的定位可以說(shuō)是企業(yè)在品牌運作過(guò)程中的基石與準線(xiàn)，也是所有營(yíng)銷(xiāo)主題與市場(chǎng)維護的核心，所以在企業(yè)的對外宣傳中往往會(huì )以簡(jiǎn)潔丶明了的語(yǔ)言進(jìn)行解讀。諸如：都市商務(wù)男性高級奢侈品牌丶時(shí)尚白領(lǐng)休閑女裝等等。但在企業(yè)的內部執行過(guò)程中切勿以“口號”形式進(jìn)行品牌理解，一方面，不確切丶不細致的企劃構思不僅僅不能將品牌定位進(jìn)行完好的展示，反而會(huì )形成虛丶假丶套的空派作風(fēng)；另一方面，品牌定位是系統工程，不應以簡(jiǎn)單的“點(diǎn)”去帶動(dòng)整體營(yíng)銷(xiāo)管理的“面”，以致形成工作上的偏差。
品牌定位的`實(shí)現在于企業(yè)的執行力
如前所言，品牌定位是對品牌上市過(guò)程中的差異化經(jīng)營(yíng)尋找的切入點(diǎn)，更多的實(shí)際工作應體現在以品牌定位為核心的營(yíng)銷(xiāo)主題丶形象展示以及品牌運營(yíng)服務(wù)過(guò)程中，因此，也可以說(shuō)品牌定位在市場(chǎng)中的實(shí)現以依靠企業(yè)在終端上的執行力進(jìn)行表現的。即使再為完善與圓滿(mǎn)的品牌定位體系，如果不能夠使之形成市場(chǎng)中的最終表現依然只是“海市蜃樓”。而企業(yè)的執行力則表現在企業(yè)在品牌各部定位體系能否在渠道中得到拓展與理解，這也是批發(fā)轉型企業(yè)在品牌市場(chǎng)運作過(guò)程中的關(guān)鍵，是決定品牌能否以獨特個(gè)性進(jìn)行市場(chǎng)樹(shù)立的核心！
品牌定位應避免陷入“新、奇、特”的誤區
雖然在品牌定位是尋找異化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，然而依然需要品牌能夠適應市場(chǎng)消費的需求變化與消費特征，往往更多的批發(fā)轉型企業(yè)希望能夠通過(guò)一兩個(gè)“好點(diǎn)子”，使品牌能夠在一夜之間迅速成名。因此便出現了高檔產(chǎn)品推出幾十萬(wàn)元的高級“珠寶時(shí)裝”，或是利用一些嘩眾取寵的“噱頭”來(lái)提高關(guān)注率等等。雖然這種方法能夠在短時(shí)間內達成品牌知名度的提高，但是對品牌長(cháng)期發(fā)展而言只會(huì )產(chǎn)生負面影響，而且即使成本投入很高也無(wú)法建立品牌化經(jīng)營(yíng)所需要的消費理解與消費認同。所以品牌定位在營(yíng)銷(xiāo)定位中應集中體現在品牌風(fēng)格塑造與消費需求把握中，避免陷入“新丶奇丶特”的誤區。
品牌的定位是品牌階段性發(fā)展的基石，切勿“朝令夕改”！
對某一經(jīng)營(yíng)品牌進(jìn)行的品牌定位工作并不是長(cháng)久不變的，它僅是代表該品牌在某一段市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間內所針對的市場(chǎng)情況而做出的經(jīng)營(yíng)選擇。因此，品牌定位需要隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展與消費需求的變化而進(jìn)行適當的經(jīng)營(yíng)調整，以便能夠更好契合市場(chǎng)的需要。然而，往往很多企業(yè)卻經(jīng)常對現有品牌定位“朝令夕改”，今天還是商務(wù)休閑，明天就換上了褲衩丶背心；要么就是市場(chǎng)什么好做就賣(mài)什么產(chǎn)品，品牌定位僅僅是一紙空文，只要還是賣(mài)男裝（或女裝）就可以，哪管它是哪類(lèi)服裝，賣(mài)給哪類(lèi)人群。因此，很多初涉品牌化經(jīng)營(yíng)的批發(fā)型企業(yè)就是在這種變化中逐步消亡的。
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