薪酬問(wèn)題是面試中一個(gè)十分重要和敏感的問(wèn)題，也是面試雙方必然會(huì )談及的一個(gè)問(wèn)題。受中國傳統觀(guān)念的影響，過(guò)去人們在談及這個(gè)問(wèn)題時(shí)都有些欲說(shuō)還休，羞于啟齒。隨著(zhù)人才和勞動(dòng)力交流的日益市場(chǎng)化和普遍化，人們能夠越來(lái)越坦然和直截了當地談?wù)撔匠陠?wèn)題了。

　　從本質(zhì)上說(shuō)，討論薪酬是人才供求雙方的討價(jià)還價(jià)，但與商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)有所不同。特別是對求職者來(lái)說(shuō)，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著(zhù)非常大的影響。由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關(guān)心。但是，在面試過(guò)程中，把握討論薪酬的時(shí)機非常重要。在這個(gè)方面，求職者要特別注意：　 首先，不要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會(huì )諱言薪酬問(wèn)題，但是求職者一開(kāi)始就直奔這個(gè)話(huà)題，容易給人過(guò)于斤斤計較金錢(qián)的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。
　　
　　其次，最好讓面試者先談及這個(gè)問(wèn)題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì )主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問(wèn)求職者“你的期望工資是的多少”。這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來(lái)。另外，求職者在提出薪酬要求時(shí)，要盡量做到“有的放矢”。因為，開(kāi)出的薪酬太低，可能會(huì )被人懷疑為能力不足；開(kāi)出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會(huì )。

　　根據筆者的體會(huì )，求職者可能依照以下幾個(gè)參照以確定自己的“心理價(jià)位”：

　　1.個(gè)人的能力、學(xué)歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時(shí)一般都會(huì )留有一定的余地，以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實(shí)際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要“人”有所值。

　　2.市場(chǎng)水平。雖然目前許多單位在招聘時(shí)都沒(méi)有“明碼標價(jià)”，但是它們在制定薪酬政策時(shí)的一個(gè)重要依據就是行業(yè)和市場(chǎng)的薪酬水平。求職者可以通過(guò)一些渠道了解大致的市場(chǎng)情況，目前在招聘類(lèi)報刊上、人才和勞動(dòng)力市場(chǎng)等都會(huì )有定期或不定期的報道分析，當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。

　　3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據目前的收入水平確定相應的“心理價(jià)位”的底線(xiàn)。如果求職者對應聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時(shí)候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開(kāi)出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿(mǎn)意，他們可能會(huì )問(wèn)你：“你的薪酬要求我們現在暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足，我們給你××××，你是否接受�！比绻�你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

　　還要特別注意的是：

　  認真對照：根據你自己的人際網(wǎng)絡(luò )確定自己市值幾何，將你的要求詳細列出來(lái)，如薪酬、保險、職銜、休假等；只說(shuō)范圍：譬如說(shuō)，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準中位數
；
　　戰略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來(lái)加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問(wèn)題上做好讓步的準備；

　　積極主動(dòng)：一開(kāi)始就把所有要點(diǎn)拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿(mǎn)意的結果；從容鎮定：為自己爭取詳加考慮的時(shí)間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會(huì )在一天時(shí)間給出答復；

　　薪資條款：協(xié)商清楚所有聘請的條款———基本責任、薪水以及各項備注。