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創(chuàng )業(yè)起步需要注意？
關(guān)注你的客戶(hù)在開(kāi)始任何商業(yè)性事業(yè)之前，都必須先把目標盯住市場(chǎng)，一旦開(kāi)始，就必須積極地去尋找客戶(hù)，想辦法讓客戶(hù)知道你的存在。全新的產(chǎn)品需要教育客戶(hù)培育市場(chǎng)，這需要大量的工作和經(jīng)費；如果你提供的是替代產(chǎn)>品的話(huà)，要說(shuō)服潛在顧客更換供應商也是一件不容易的事情。
認清企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置面對一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)還要認清自己的企業(yè)在本行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈里的位置。通過(guò)價(jià)值鏈分析，搞清上下游企業(yè)之間的關(guān)系，進(jìn)而建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現價(jià)值傳遞；并對產(chǎn)品或服務(wù)的規�；找娉潭�、現金周轉的速度，以及產(chǎn)品或服務(wù)的邊際收益，有一個(gè)全面的認識。
不要過(guò)分注重技術(shù)很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)在創(chuàng )業(yè)之初都是先有技術(shù)，再找市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)企業(yè)在技術(shù)人員占主導地位的情況下，往往會(huì )陶醉于自己技術(shù)的先進(jìn)性，而對用戶(hù)需要和消費習慣不注意研究。同樣由于創(chuàng )業(yè)企業(yè)家過(guò)于重視技術(shù)和產(chǎn)品，他們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理團隊的組建往往重視不夠，在向投資商介紹時(shí)會(huì )過(guò)于強調產(chǎn)品和技術(shù)。而投資者更關(guān)心的是創(chuàng )業(yè)人能不能建立一個(gè)盈利的企業(yè)。有很多技術(shù)或產(chǎn)品很好，企業(yè)卻失敗的例子；而技術(shù)水平一般，企業(yè)大獲成功的例子卻不乏其人。我們建議剛起步的創(chuàng )業(yè)者把50%的精力放在營(yíng)銷(xiāo)上，把30%的精力放在團隊組織建設上，而只把20%的精力放在技術(shù)和其他方面。
熟悉企業(yè)所在的行業(yè)創(chuàng )業(yè)需要做你所熟悉的行業(yè)，避免盲目進(jìn)入你所不熟悉的行業(yè)。融資之前必須認真地做市場(chǎng)調查，不要自欺欺人地告訴人家你沒(méi)有競爭對手，因為沒(méi)有一個(gè)投資人會(huì )相信這一點(diǎn)的。如果真的沒(méi)有競爭對手，那只能說(shuō)明你所選擇的市場(chǎng)太小太專(zhuān)，不值得投資。另一方面，有競爭對手也是一件好事，這說(shuō)明不止你一個(gè)人看好這個(gè)市場(chǎng)，而且你可以把競爭對手作為參照物說(shuō)明你的競爭力。
加強企業(yè)文化建設要保證內部管理團隊在商業(yè)理念和質(zhì)量標準方面有一致的意見(jiàn)，同時(shí)要盡量使用戶(hù)和投資人也認同你的這種理念和標準。
加強管理團隊建設在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，需要預見(jiàn)到企業(yè)的發(fā)展趨勢，及時(shí)地物色得力的管理人員并適時(shí)地放權給他們，避免過(guò)多地卷入日常的瑣碎事務(wù)中去。
善于利用外部資源平時(shí)要積極地建立商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )包括用戶(hù)、供應商、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府有關(guān)部門(mén)，以及專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，關(guān)系網(wǎng)對于企業(yè)的成功往往起著(zhù)關(guān)鍵的作用。
不要忽視財務(wù)管理記住“現金為王”，關(guān)心企業(yè)的現金流，慎重使用現金資源；隨時(shí)關(guān)注成本，保證你的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格高于成本費用；不要過(guò)于樂(lè )觀(guān)地預計銷(xiāo)售額，否則很可能是銷(xiāo)售額沒(méi)有上去，費用卻上去了。
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