在紅海中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)界限已被劃定并為人們所接受，競爭規則已為人們所知，在這個(gè)已知市場(chǎng)里，企業(yè)與企業(yè)間試圖擊敗對手，以獲取更大市場(chǎng)份額。而隨著(zhù)市場(chǎng)空間越來(lái)越擁擠，利潤增長(cháng)的前途越來(lái)越黯淡，殘酷的競爭也讓紅海變得鮮血淋漓。當然，紅海永遠有其作用，它是商業(yè)生活中的一個(gè)事實(shí)存在。但是今天越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)中，供給都超過(guò)了需求，在這種情況下，在日益萎縮的市場(chǎng)中為份額而戰，卻不足以維持企業(yè)不斷增長(cháng)的需求。創(chuàng )業(yè)者要超越競爭這一境界，必須開(kāi)創(chuàng )藍海，以抓住新的利潤和增長(cháng)的契機。因為藍海代表著(zhù)亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著(zhù)創(chuàng )造新的社會(huì )需求，代表著(zhù)企業(yè)高利潤增長(cháng)的機會(huì )創(chuàng )業(yè)者們應該更加關(guān)注藍海，身陷紅海的企業(yè)?用的都是常規的方法，也就是在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹(shù)立自己的防御地位去擊敗對手；而藍海戰略根本不以競爭對手為標桿，而是采用完全不同的戰略邏輯，也就是價(jià)值創(chuàng )新。

        價(jià)值創(chuàng )新是藍海戰略的基石。價(jià)值創(chuàng )新是把精力放在全力為顧客和企業(yè)自身創(chuàng )造價(jià)值飛躍上，并由此開(kāi)創(chuàng )新的市場(chǎng)空間，徹底甩脫競爭。價(jià)值創(chuàng )新者對“價(jià)值”和“創(chuàng )新”同樣重視，企業(yè)只有把創(chuàng )新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng )新。在開(kāi)創(chuàng )藍海的同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。價(jià)值創(chuàng )新不僅僅是創(chuàng )新，而且是一種戰略，它要求企業(yè)讓整個(gè)系統朝著(zhù)為買(mǎi)方和自身實(shí)現價(jià)值飛躍而運營(yíng)。