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24歲女孩的美麗創(chuàng )業(yè)品牌
我的前18年都是在那個(gè)四季如春，溫暖美麗的云南幸福成長(cháng)的，那里是我的家鄉，那里的山，那里的水，那里的人養育了我。云南是一個(gè)有25個(gè)少數民族的地方，記得我小時(shí)候趕集時(shí)候都可以見(jiàn)到身著(zhù)民族服飾的人到街上買(mǎi)一些山上采的野菜，蘑菇，還有自己做的手工藝品，她們的衣服也都常漂亮，據說(shuō)如果哪家生了女孩兒，母親就得開(kāi)始給她做嫁衣，那衣服上的精美圖案都是母親花近20年一針一線(xiàn)秀成的……可惜快樂(lè )什么少數民族都不是，媽媽也就省事了。
快樂(lè )離開(kāi)家鄉以后，到了很多地方，西安，北京，浙江，尤其是到了溫州，讓我突然萌發(fā)了一個(gè)想法……溫州人是一個(gè)特別的群體，非常得讓我佩服，吃苦耐勞，敢拼敢闖，糾其原因跟他們人多地少，資源不足有關(guān)系；而我的家鄉云南，宜人的氣候條件，豐富的自然資源，讓人們非常的安逸，只要在家里發(fā)展好旅游業(yè)就ok了，造成了很多東西很封閉，很多很好的手工工藝品都放在家里，等著(zhù)旅游者去買(mǎi)呢！于是快樂(lè )就有一個(gè)想法，要把家鄉的好東西帶出來(lái)跟大家一起分享！
快樂(lè )10月份從浙江回到北京，開(kāi)始籌劃一切，我先逛北京的批發(fā)市場(chǎng)，看看現在有沒(méi)有類(lèi)似的東西在賣(mài)，花了兩個(gè)周末，什么都不買(mǎi)，只是逛街，這種感覺(jué)還是挺不錯的呢，也發(fā)現了好多可以買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西的地方，呵呵！逛街的結果是沒(méi)有人在北京做批發(fā)，至少我沒(méi)有發(fā)現，說(shuō)明還不成氣候！
接下來(lái)，快樂(lè )跟一個(gè)昆明的朋友聯(lián)系，他聯(lián)系到多家云南特色工藝品的廠(chǎng)家，種類(lèi)非常的多，有帶有手繪東巴文皮飾的工藝錢(qián)包；還有民族氣息濃郁，在云南藝術(shù)博覽會(huì )上獲獎的布藝包包；有手繩手鏈項鏈，有東巴文小皮畫(huà)，東巴井字畫(huà)，東巴木畫(huà)，東巴文條幅，橫批，東巴風(fēng)鈴；東巴木人，民族蠟染畫(huà)，木刻畫(huà)，重彩畫(huà)……一大堆精美絕倫的藝術(shù)品放在我面前，我都為自己的家鄉自豪，同時(shí)也開(kāi)始苦惱：這么多東西我不能都帶過(guò)來(lái)呀，我只能選一個(gè)主題的，要不我沒(méi)有店鋪，我也還要上班，壓貨不能太多的，也沒(méi)有太多的資金投入。經(jīng)過(guò)仔細地考慮，我決定選出云南藝術(shù)品中的布藝工藝品，因為除了個(gè)性特色以外，實(shí)用性也比較強，同時(shí)給自己打了個(gè)品牌——“東巴布藝”，我的“東巴布藝”就這么誕生了！
“東巴文是目前世界唯一存活的象形文字，從文字形態(tài)發(fā)展的角度看，它比甲骨文還要原始，屬于文字起源的早期形態(tài)，最早是寫(xiě)畫(huà)在木頭和石頭上的符號圖像，后來(lái)發(fā)明了紙，才把這些符號寫(xiě)在紙上，成為東巴文經(jīng)典。由于云南麗江的東巴人掌握了這種形態(tài)，故稱(chēng)“東巴文”�！皷|巴布藝”是以東巴文，東巴重彩畫(huà)，民族個(gè)性裝飾為主的布藝包包的集合。
——這是我在名片上給自己的詮釋。
首先要明確一點(diǎn)，我做“東巴布藝”主要目的不是為了賺錢(qián)，我給自己訂了兩個(gè)目標：第一：弘揚云南民族工藝品，讓沒(méi)有去過(guò)云南的人也能欣賞到，買(mǎi)到云南精美的工藝品；第二：鍛煉培養自己協(xié)調，推銷(xiāo)，管理，財務(wù)各方面的能力。達成了這兩個(gè)目的，比賺幾千幾萬(wàn)都值得哦。
幾天后第一批貨100多個(gè)東巴文手工皮飾布藝錢(qián)包和幾個(gè)個(gè)性大包樣品抵達北京，怎么銷(xiāo)售成了一個(gè)難題。
我給自己設計了圖案標記，印了名片，打印了資料，一切準備就緒。
最初想法是推銷(xiāo)給各商戶(hù)，我做批發(fā)商，讓他們銷(xiāo)售，我拿手提袋提了20多個(gè)錢(qián)包就去了西單，華威大廈。有一層全是賣(mài)小東西的，賣(mài)錢(qián)包的也很多，我經(jīng)過(guò)一圈巡視以后發(fā)現不單是沒(méi)有類(lèi)似的錢(qián)包，連布質(zhì)的錢(qián)包都沒(méi)有，快樂(lè )很開(kāi)心，隨后找了一家賣(mài)錢(qián)包的，說(shuō)明來(lái)意，把錢(qián)包樣品給他們看，然后留下聯(lián)系方式就走了，快樂(lè )第一次做這種事情，從鏡子里看到自己的臉通紅通紅的，萬(wàn)事開(kāi)頭難呀！不過(guò)這次沒(méi)有什么效果，可能人家看我太不專(zhuān)業(yè)了吧。
從華威出來(lái)，我冷靜地想了想，這里也不太是理想的地方，布質(zhì)的錢(qián)包放在一堆皮質(zhì)錢(qián)包之間，很容易黯然失色的，而且這里多是一些年輕人光臨，皮質(zhì)的錢(qián)包都不貴，布質(zhì)的很難賣(mài)上價(jià)錢(qián)的。于是我把目光投向了一些賣(mài)個(gè)性飾品的小店，哪里這樣的小店多呢？當然是新街口了，呵呵！
趕到新街口，一家家店考察，結果把目標鎖在了一家店上，他們家開(kāi)了好幾家分店，規模比較大，有服裝和工藝品賣(mài)，我這次給她們看了樣品，直接就說(shuō)先做代銷(xiāo)，賣(mài)了再給我錢(qián)。她們當然同意了，放了一些貨在那里。
這樣做是有些風(fēng)險的，需要看對方的信譽(yù)如何了，但是快樂(lè )是一個(gè)很樂(lè )觀(guān)相信別人的人，他們開(kāi)了這么多分店，經(jīng)營(yíng)了好幾年，說(shuō)明信譽(yù)也不錯，也不會(huì )短期內倒閉，也不至于騙我幾百塊錢(qián)！
快樂(lè )的分析是對的，之后我們就這樣愉快的合作到現在，在這樣的小店的確價(jià)格能上去，因為她們本來(lái)就是賣(mài)工藝品的，工藝品的價(jià)值往往就不是一片布，一塊木頭，一片銅片的價(jià)值了。
代銷(xiāo)店價(jià)格不錯，但是走貨量卻不多，一個(gè)不是人們必須的商品，10個(gè)人看會(huì )有3個(gè)人問(wèn)價(jià)格，10個(gè)問(wèn)了價(jià)格的會(huì )有3個(gè)人買(mǎi)就不錯了。所以我還要想別的銷(xiāo)售途徑。
來(lái)北京以后發(fā)現一個(gè)特點(diǎn)，就是北京的校園里商業(yè)氣氛很濃厚，好多學(xué)生業(yè)余從事各種商品的代理工作，于是我想在學(xué)校里給我找個(gè)代理，我的“東巴布藝”價(jià)格適中，顏色靚麗，個(gè)性圖案，是非常適合學(xué)生消費的東西。
說(shuō)干就干，北京高校的論壇當屬“水木清華”人氣最高了，所以快樂(lè )在上面發(fā)了一個(gè)招聘啟事，很快就有人回復了，我清華的代理就這樣開(kāi)始工作了。
果然不出我所料，學(xué)校里銷(xiāo)售非常好，走貨很快，當然校園價(jià)要比外面便宜一些，學(xué)生不出校門(mén)就能買(mǎi)到又便宜又好的東西，也是一件很開(kāi)心的事情，我的代理很負責，我每周都要發(fā)貨過(guò)來(lái)才夠銷(xiāo)。當然說(shuō)實(shí)話(huà)，我因為是走批發(fā)，賺的錢(qián)還沒(méi)有代理零售賺的多，我前面說(shuō)過(guò)了，我的目的不是賺錢(qián)，只要東西賣(mài)得好，用的人多，快樂(lè )就非常開(kāi)心了。
一個(gè)月過(guò)去了，快樂(lè )結了帳，除了成本運費，一共賺了400多元錢(qián)，還有一些存貨，我已經(jīng)很滿(mǎn)足了，不賠本是我的底線(xiàn)，現在做到了，而且在經(jīng)營(yíng)“東巴布藝”的同時(shí)，我明白了很多營(yíng)銷(xiāo)管理方面的知識，有好幾次都是突然恍然大悟的，原來(lái)想不通的事情現在也能想通了。還了解些財務(wù)知識，如何核算商品的成本等等，我的目的差不多就達到了。
這個(gè)創(chuàng )業(yè)故事還不錯吧，跟大家一起分享一下，如果各位財友因此了解了云南工藝品得魅力，我也就更加心滿(mǎn)意足了 。
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