銷(xiāo)售心理學(xué)：抓住顧客心理的廣告語(yǔ)

　　銷(xiāo)售心理學(xué)——抓住顧客心理的廣告語(yǔ)

　　1、免費——不管是“免費贈送”、“免費觀(guān)看”等，只要廣告語(yǔ)中出現白送一詞，這種產(chǎn)品一般都非常受歡迎。

　　2、省錢(qián)——如果你的產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助人們省錢(qián)，千萬(wàn)不要忘記添上一個(gè)數字，相信會(huì )吸引更多人的眼球。

　　3、健康——健康比錢(qián)重要，所以越來(lái)越多的產(chǎn)品都想與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對健康無(wú)損害，就能讓消費者多看一眼。

　　4、好處——消費者從廣告中看到“好處”后，心情會(huì )很激動(dòng)。所以即便是產(chǎn)品或服務(wù)有缺點(diǎn)，聰明的廠(chǎng)家也要引領(lǐng)消費者往“好處”想。

　　5、你/你的——如果廣告中不便請消費者現身說(shuō)法，一句一個(gè)我，一定要把“我”換成“你”。“你將得到……”“你從此以后將……”“你的命運……”等，到處都在“為你著(zhù)想。”

　　6、保障/保證——大多數人都不喜歡冒險，你的產(chǎn)品最好能向大家保證，不會(huì )浪費錢(qián)、時(shí)間、更不會(huì )傷害健康等。

　　7、簡(jiǎn)單——大家希望產(chǎn)品用來(lái)享受，而不是用來(lái)學(xué)習。“您只要輕輕一摁……”“全自動(dòng)……”這些詞語(yǔ)總是很吸引人。

　　8、快——與簡(jiǎn)單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務(wù)，以便體驗更多的產(chǎn)品與服務(wù)項目，尤其是投資產(chǎn)品，更是對回報急不可待。

　　9、最后兩個(gè)詞是“正是”以及“名人”。如果你告訴消費者，這正是當前最時(shí)尚的，或者正是他要找的產(chǎn)品，他一定會(huì )考慮一下。當然，如果你在廣告中使用了名人的名字后，可信度與吸引力也會(huì )大增。

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