銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)房子
銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)房子一：
在大千世界中，我們每個(gè)人都有自己喜歡的人。面對這些人，我們的情緒會(huì )很積極，我們會(huì )愿意和他交往，做一個(gè)討別人喜歡的人是人際交往的重要技巧。同理，當客戶(hù)喜歡我們的時(shí)候，他就會(huì )愿意接受我們，傾聽(tīng)我們的解說(shuō)，推銷(xiāo)的概率就會(huì )大大增強，所以每個(gè)銷(xiāo)售人員必須學(xué)會(huì )取悅客戶(hù)，這是重要的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)中，有一些必須要注意的要領(lǐng)，要求置業(yè)顧問(wèn)掌握，現在謀之刃就接受給大家。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)要將最重要的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。根據首因效應這個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論，最先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤(pán)最顯著(zhù)的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。要讓形成客戶(hù)的信任心理：只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧thldl.org.cn的基礎。信任可以分對樓盤(pán)的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應該學(xué)習一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧.
要認真傾聽(tīng)：不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的想法，特別是要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售提問(wèn)，打開(kāi)客戶(hù)的心扉，你才知道應該怎么說(shuō)。
要見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)：盡管都是買(mǎi)房子，但客戶(hù)的動(dòng)機和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購買(mǎi)的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對規定的房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)照搬照抄，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。
要信任自己的房子：每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因為缺點(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶(hù)就會(huì )察覺(jué)。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會(huì )做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
要學(xué)會(huì )描述生活：很多銷(xiāo)售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤(pán)，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)激情。要運用形象描述的`銷(xiāo)售技巧，將客戶(hù)的居住的美妙情景畫(huà)在客戶(hù)心中，這樣客戶(hù)才能被感染。
要善用數字：盡管數字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤(pán)的各種數據熟記于心，對客戶(hù)介紹的時(shí)候信口拈來(lái)，不僅會(huì )讓客戶(hù)相信你的樓盤(pán)，也會(huì )讓客戶(hù)相信你很專(zhuān)業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧并不矛盾。
要將最重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個(gè)近因效應，客戶(hù)還會(huì )對最后聽(tīng)到的形成較深刻的印象�？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說(shuō)，而結尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶(hù)余香滿(mǎn)嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結束，客戶(hù)就應該有購買(mǎi)的激情。房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。
銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)房子二：
1. 作為銷(xiāo)售人員，最大的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著(zhù)打扮來(lái)暗自揣
測其是否能夠有購買(mǎi)力，如果以勢力的眼光和態(tài)度來(lái)對待客人，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你將會(huì )失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶(hù)。
2. 對所要銷(xiāo)售房子的各個(gè)戶(hù)型都有很透徹的了解，當客人問(wèn)起任意一種戶(hù)型時(shí)，都能
夠很快速地在腦子里調出相關(guān)資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。 3. 不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷(xiāo)某一種戶(hù)型，這是很讓人反感的做法。要認真聽(tīng)
聽(tīng)客戶(hù)的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來(lái)給出最符合客人要求的戶(hù)型。
4. 介紹房子時(shí)，可以多說(shuō)說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量
好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏(yíng)得客人的好感。
5. 假如客人無(wú)法當場(chǎng)拍板，銷(xiāo)售人員不能流露出不滿(mǎn)�？梢灾鲃�(dòng)送上戶(hù)型介紹資料，
請客人帶回家仔細研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式，表示可以隨時(shí)與自己聯(lián)系。
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