瓷磚銷(xiāo)售方法

　　瓷磚銷(xiāo)售方法一：

　　一自信心。信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會(huì )使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是同類(lèi)中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實(shí)現自己價(jià)值的機會(huì )，相信你是能夠做好自己的銷(xiāo)售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶(hù)和消費者。在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對自己要有信心，只有把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)了，才能把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。

　　二、誠心凡是要有誠心。心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著(zhù)一顆真誠的心，誠懇的對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )尊重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現，是連接企業(yè)與社會(huì )，與消費者，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，你的言行舉止會(huì )直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

　　三、有心人。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷(xiāo)售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機會(huì )。

　　機會(huì )是留給有準備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細節，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng )更精彩的人生。

　　四、意志力。剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪(fǎng)很多的客戶(hù)，每天都要寫(xiě)很多的報表，有人說(shuō)：銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷(xiāo)售，要不斷的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，去協(xié)調客戶(hù)，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì )遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷(xiāo)售工作。

　　五、良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個(gè)客戶(hù)都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶(hù)，不斷調整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對工作。面對你的事業(yè)。

　　六、要有執行力。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導說(shuō)話(huà)他不聽(tīng)，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導，公司請他做你的領(lǐng)導肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執行公司的指令，服從領(lǐng)導的安排。

　　七、團隊合作心。銷(xiāo)售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開(kāi)業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開(kāi)銷(xiāo)售處的運籌帷幄，離不開(kāi)大區的.科學(xué)規劃，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合，甚至離不開(kāi)老天的恩典;但是仍需要銷(xiāo)售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷(xiāo)售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷(xiāo)售的。

　　八、要不斷的學(xué)習。業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話(huà)題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話(huà)題，才能談的投機。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書(shū)籍，無(wú)論什么樣的書(shū)，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學(xué)習的習慣。還得要向你身邊的人學(xué)習，要不斷向你的同事請教，養成機會(huì )學(xué)習的能力。

　　一個(gè)業(yè)務(wù)員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶(hù)不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶(hù)達到最滿(mǎn)意的交易。

　　只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學(xué)習，達到成功的目的一定屬于你的。

　　瓷磚銷(xiāo)售方法二：

　　瓷磚有一個(gè)重要的品質(zhì)是硬度，除了用精密的測量?jì)x器，在瓷磚銷(xiāo)售中，大家拿鑰匙來(lái)劃瓷磚，這方法已屢見(jiàn)不鮮，但用能釘入水泥的水泥釘來(lái)劃瓷磚卻是罕有所聞。

　　在筆者走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)卻遇到這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)老手，他這一招運用得嫻熟自然。他非常自信地拿起水泥釘往瓷磚上倏地一劃，釘與磚硬碰硬，摩擦間閃現出耀眼的火花，但過(guò)后瓷磚卻保持原本的面貌，表面安然無(wú)恙，質(zhì)感紋理依然豐富自然(偶有出現劃痕也很微弱)，消費者親眼目睹這一驚人事實(shí)，不禁徹底折服于瓷磚的過(guò)硬的質(zhì)量———銷(xiāo)售員所言果然非假!于是很快就成交了。

　　但有些客戶(hù)仍在將信將疑，這位高手就遞給客戶(hù)一根釘子，讓他自己比劃一番，結果不得不服;如果客戶(hù)還猶疑不定，想看一下其它品牌，這個(gè)導購員在客戶(hù)臨走前鄭重其事地送了他一件禮物，什么禮物?正是一枚小小的水泥釘，并認真地叮囑他在買(mǎi)磚時(shí)別忘記，要用釘子劃一下驗證它的質(zhì)量。

　　不久之后，果然不少客戶(hù)又回頭，很爽快地掏錢(qián)買(mǎi)磚。

　　由此我想到另一家知名品牌鷹牌陶瓷的做法，它在行內旗幟鮮明地首家提出“硬，就是品質(zhì)高度”的產(chǎn)品主張。大家知道，優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品除了硬度高外，還有抗污、防滑、耐磨等種種優(yōu)點(diǎn)，但是如果在宣傳上功能訴求太多，客戶(hù)反而對品牌的優(yōu)點(diǎn)印象不深，倒不如著(zhù)力一點(diǎn)突出宣傳印象更加深刻;就好比一個(gè)洗發(fā)水廣告，既突出去屑，又突出柔滑、滋潤、有光澤、止癢等功能，那么大家對這個(gè)所謂“全能”的產(chǎn)品的認知也會(huì )很模糊，甚至起反作用。

　　營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)非就是產(chǎn)品品質(zhì)+自身信心+技巧方法。正如剛才所言的案例，這位營(yíng)銷(xiāo)高手在瓷磚眾多優(yōu)點(diǎn)中單單強調“硬”的特點(diǎn)，并且通過(guò)妙用水泥釘來(lái)驗證，這種方法之所以取得良好成效，可以給我們以下幾方面的啟示：

　　1、選擇產(chǎn)品的重要優(yōu)勢并主動(dòng)宣傳展示。正如寶潔的系列洗發(fā)水，海飛絲就突出去屑、飄柔就突出柔順，潘婷就突出滋潤，塑造了明顯的品牌優(yōu)勢;另外，主動(dòng)展示也很重要，可以讓客戶(hù)感受到你的底氣，從而相信產(chǎn)品的質(zhì)量的確過(guò)硬。

　　2、用最有說(shuō)服力的證據來(lái)驗證給客戶(hù)。用鑰匙劃，大多商家都會(huì )做，結果瓷磚沒(méi)有損傷，這只能證明大家質(zhì)量差不多，但用非常堅硬的水泥釘來(lái)劃，會(huì )因產(chǎn)品硬度不同而導致不同結果，能證明自身產(chǎn)品與其它的品質(zhì)差異，的確能夠給客戶(hù)一種新的震撼。

　　3、建立有利于自身的購買(mǎi)標準。根據自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，為消費者建立購買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品的標準。在這個(gè)案例中，好磚的購買(mǎi)標準就是用堅硬的水泥釘劃也沒(méi)損傷，業(yè)務(wù)員還別出新裁地送水泥釘給客戶(hù)地測試其它牌子的瓷磚。

　　4、讓消費者說(shuō)服自己，無(wú)可置疑的事實(shí)遠比銷(xiāo)售員口若懸河說(shuō)成千上萬(wàn)句還頂用。案例中，業(yè)務(wù)員不單讓客戶(hù)看，還讓客戶(hù)親自操作，消費者自己說(shuō)服了自己;換言之，消費者也無(wú)形中充當了一回“導購”。

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