突破技師銷(xiāo)售的心理障礙

　　身為銷(xiāo)售員，是否會(huì )感覺(jué)到了一定程度就無(wú)法提升業(yè)績(jì)?那是因為你有心理障礙，下面突破技師銷(xiāo)售的心理障礙是小編為大家整理好的，歡迎閱讀。

　　大家好，非常多的足療師問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題，就是為什么自己的銷(xiāo)售能力不好?為什么對銷(xiāo)售非�？謶�?我就問(wèn)他們，你們銷(xiāo)售的時(shí)候有什么樣的感覺(jué)?

　　大多數都跟我講，有一種要偷、要搶、要騙的感覺(jué)，其實(shí)這種感覺(jué)很奇怪，明明知道不該有，但是又很難控制。

　　今天楊老師跟大家分享一些行之有效的銷(xiāo)售心法，希望可以讓更多人擺脫對銷(xiāo)售的恐懼，其實(shí)銷(xiāo)售的恐懼主要來(lái)源于對自己不夠自信，對自己給顧客提供服務(wù)的價(jià)值也不夠自信。

　　例如，讓你拿一張100元的人民幣，找一個(gè)陌生人換一張20元的人民幣，你能銷(xiāo)售成功嗎?當然能，如果倒過(guò)來(lái)呢，20元換100元呢?估計大部分人就沒(méi)有信心完成了。

　　其實(shí)我們的銷(xiāo)售就是這樣的，你認為你提供的服務(wù)就是20元，顧客給你的錢(qián)是100元，你感覺(jué)占了顧客的便宜，所以你心虛，不敢要求，因為我們大部分技師根本就沒(méi)有認可自己提供服務(wù)的價(jià)值。

　　其實(shí)我們給顧客帶來(lái)的價(jià)值遠遠大于顧客給我們的金錢(qián)，希望下面的三個(gè)心法可以植入你的心里。

　　心法一：我們銷(xiāo)售是健康。

　　我們給顧客提供的服務(wù)只是單純的按摩和放松嗎?當然不是，我們技師現在的技術(shù)能力，完全可以幫助顧客起到舒筋活血，調理亞健康的作用，亞健康是什么，就是顧客到醫院檢查不出問(wèn)題，回到家里又難受，這種難受積累時(shí)間長(cháng)了就會(huì )變成疾病，有了疾病就只能去醫院了。

　　所以當顧客感覺(jué)身體難受時(shí)，及時(shí)能來(lái)養生館進(jìn)行定期調理，一定會(huì )讓顧客遠離亞健康，遠離醫院，所以無(wú)論你認不認同，客觀(guān)來(lái)講，我們確實(shí)給顧客帶來(lái)了健康。

　　那么健康到底值多少錢(qián)?毋庸置疑，當然是無(wú)價(jià)的，那么顧客用有價(jià)的金錢(qián)換取無(wú)價(jià)的健康，到底是誰(shuí)賺了呢?

　　心法二：永遠都是顧客賺了。

　　顧客今天花100塊是顧客賺了，顧客今天花500塊也是顧客賺了，顧客今天花1000塊還是顧客賺了，因為金錢(qián)有價(jià)，而健康無(wú)價(jià)，我們必須改變自己心里的認知。

　　當你認定你給顧客的價(jià)值超過(guò)顧客給你的金錢(qián)的時(shí)候，你的自信才會(huì )從內心里散發(fā)出來(lái)，但是很多員工太為顧客“著(zhù)想”，經(jīng)常否定顧客的消費實(shí)力，顧客真的沒(méi)錢(qián)嗎?

　　心法三：顧客都是有錢(qián)人。

　　技師都想做高價(jià)的項目，但是推薦高價(jià)項目的時(shí)候都存在心理障礙，覺(jué)得太貴了，沒(méi)有勇氣和信心向顧客推薦，其實(shí)歸根結底不是顧客覺(jué)得貴，而是我們自己覺(jué)得太貴了。

　　楊老師告訴大家，不要用自己的消費標準來(lái)衡量顧客的消費標準，來(lái)養生館消費不是生活的必須消費，而是額外的消費，所以只要來(lái)養生館消費的顧客，基本上都具有一定的消費實(shí)力，所以不要讓我們自己的心理障礙，阻礙顧客的消費。

　　有人覺(jué)得銷(xiāo)售就是給顧客洗腦，其實(shí)楊老師認為銷(xiāo)售是給自己洗腦，自己認可了，顧客才會(huì )認可，自己覺(jué)得有價(jià)值，顧客才會(huì )覺(jué)得有價(jià)值，你不可能銷(xiāo)售出去自己不認可的產(chǎn)品，所以銷(xiāo)售心法就是反復的給自己洗腦，反復我改變自己的觀(guān)念和認知。

　　當你什么時(shí)候覺(jué)得，你給顧客的100塊，顧客給你的是20塊的時(shí)候，你的銷(xiāo)售心理障礙也將逐步擊破。

【突破技師銷(xiāo)售的心理障礙】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售人員如何突破心理障礙05-25

如何突破心理障礙10-29

如何克服銷(xiāo)售心理障礙03-18

幼兒心理障礙的原因12-08

貪心是產(chǎn)生心理障礙的根源06-29

溝通心理障礙都有哪些07-11

心理健康與心理障礙08-04

如何克服求職心理障礙11-03

籃球突破的技巧05-26

戀愛(ài)心理障礙之嫉妒09-07