銷(xiāo)售心理學(xué)：以找老婆的標準找合伙人
銷(xiāo)售心理學(xué)：以找老婆的標準找合伙人。創(chuàng )業(yè)合伙人關(guān)系與配偶關(guān)系是一樣一樣的，都是「長(cháng)期」「強關(guān)系」的「深度綁定」。因此，要以選老婆/老公的標準選擇合伙人。
問(wèn)：很多初期創(chuàng )業(yè)的都是小團隊，而不再是個(gè)人單打獨斗了，所以選擇創(chuàng )業(yè)團隊和選擇企業(yè)家的標準肯定不一樣吧?請問(wèn)應該怎么樣來(lái)判斷創(chuàng )業(yè)團隊是否值得加入呢?
答：任何對自己的事業(yè)抱有遠大理想的人，應該都認同創(chuàng )業(yè)似一世細水長(cháng)流的婚姻，不僅需要天時(shí)地利的緣分，期間包含更多的則是人與人的磨合。但是無(wú)論如何，在“結婚前”挑準對象必定是百利而無(wú)一害的。
如果你正似涉世未深的少女般不知如何找到自己的Mr.Right，或許你可以憑借以下幾步來(lái)判斷:
1、選擇你的老公(創(chuàng )始人)
周源
知乎 CEO：
他是否有堅韌不拔的性格并做事專(zhuān)注，你可以問(wèn)問(wèn)founder或co-founder之前做過(guò)什么，犯過(guò)什么錯誤，取得過(guò)哪些成績(jì)。他應該對你敞開(kāi)心扉，而不是遮遮掩掩。另外，他必須足夠強大，可以找到各種方法來(lái)打消你的顧慮，并保持事情的推進(jìn)。(摘選自知乎)
彼得·泰爾
PayPal創(chuàng )始人：
第一，公司創(chuàng )始人要重視教派類(lèi)的組織，它的強悍會(huì )讓你感嘆。好的初創(chuàng )公司應該只比教派弱一點(diǎn)點(diǎn)，宗教崇拜傾向于瘋狂而錯誤地相信一些重要理念，而成功的公司，需要瘋狂但正確地相信一些外界忽略的事實(shí)。初創(chuàng )公司就是要像教派，甚至是幫派。
案例：馬云離京回杭二次創(chuàng )業(yè)的前一個(gè)晚上，帶著(zhù)幾個(gè)年輕人聚在了北京的一個(gè)小酒館。那天晚上下著(zhù)很大的'雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，最后在一起唱起了"真心英雄"。許多人都不記得那天晚上馬云到底說(shuō)了些什么，也不記得明天之后將要面對的生活，但是那個(gè)晚上，決定了這群十八羅漢成為今日的創(chuàng )業(yè)傳奇。
第二，創(chuàng )始人要有卓越的團隊規劃能力。很多公司內部的沖突是由同崗位競爭引起的。初創(chuàng )階段的工作角色經(jīng)常都是流動(dòng)的，所以減少內部競爭尤其重要。公司的創(chuàng )始人難免任務(wù)交叉，初創(chuàng )公司的快速迭代，難免讓每個(gè)人的工作都不是靜態(tài)的，一個(gè)任務(wù)有空缺，創(chuàng )始人之一馬上頂上，但這最終可能會(huì )亂作一團，無(wú)法追責，甚至可能引起沖突。
案例：騰訊五虎將之“難得”，在于直到2005年的時(shí)候，這五人的創(chuàng )始團隊還基本維持著(zhù)工程師出身的馬化騰在創(chuàng )業(yè)初期設計的創(chuàng )業(yè)團隊合作框架以及彼此的責、權、利。
從團隊陣型來(lái)看，五人各展所長(cháng)，各管一攤：馬化騰是CEO(首席執行官)，張志東是CTO(首席技術(shù)官)，曾李青是
COO(首席運營(yíng)官)，許晨曄是CIO(首席信息官)，陳一丹是CAO(首席行政官)。
從股份構成上來(lái)看，馬化騰自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。因為“要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨裁的局面”，同時(shí)，他自己又一定要出主要的資金，占大股：“如果沒(méi)有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候也肯定會(huì )出問(wèn)題，同樣完蛋”。(回答摘選自《決策參考》，案例摘選自網(wǎng)絡(luò ))
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