以案例說(shuō)明本量利分析對書(shū)店經(jīng)營(yíng)決策的影響

　　面臨大型書(shū)城和在線(xiàn)圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站的激烈競爭，中小書(shū)店早已沒(méi)有了當年有書(shū)不愁賣(mài)，銷(xiāo)售迅速增長(cháng)的好時(shí)光。如何選擇適銷(xiāo)對路的圖書(shū)品種；庫存副本既保證不缺貨又不過(guò)多的占壓資金；銷(xiāo)售折扣既要能吸引讀者有要有利潤。諸多經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，讓書(shū)店老板費盡心機。如何精打細算在書(shū)店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中保持盈利？基于成本分析的“本量利分析法”可能是一個(gè)不錯的經(jīng)營(yíng)決策依據。該方法通過(guò)對數據的分析來(lái)指導實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種決策。 “本量利分析法”側重成本－銷(xiāo)售量－利潤依存關(guān)系分析。在書(shū)店經(jīng)營(yíng)中，該方法可定量分析固定成本、變動(dòng)成本、銷(xiāo)售單價(jià)、銷(xiāo)售量對書(shū)店利潤的影響。

　　我們通過(guò)書(shū)店經(jīng)營(yíng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題來(lái)說(shuō)明“本量利分析法”的原理和能夠發(fā)揮的作用。王老板在蘇州開(kāi)有4家中小型書(shū)店，面積均在200m2左右，各自由4個(gè)店面經(jīng)理負責其日常進(jìn)銷(xiāo)存相關(guān)店面管理。王老板負責資金中心，統一管理4個(gè)門(mén)市的經(jīng)營(yíng)資金并安排統一從批發(fā)市場(chǎng)和出版社進(jìn)貨、結算。王老板收取分店的管理費并對下屬書(shū)店實(shí)行經(jīng)營(yíng)利潤考核。

　　現在王老板的問(wèn)題是觀(guān)前街分店的經(jīng)營(yíng)情況不理想，由于該分店上交現金較少，王老板能感覺(jué)出該店不掙錢(qián)，但他不知道如何判斷其是否盈利？怎樣科學(xué)地制定該店店長(cháng)的利潤目標？如何指導分店經(jīng)理改善經(jīng)營(yíng)績(jì)效？這一直困擾王老板的經(jīng)營(yíng)。王老板為我們提供了一份銷(xiāo)量圖表。