探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下企業(yè)財務(wù)管理模式

摘要:當前市場(chǎng)競爭日益激烈,買(mǎi)方占據著(zhù)市場(chǎng)的主動(dòng)權,各個(gè)企業(yè)都面臨著(zhù)有效控制風(fēng)險、降低運營(yíng)成本、擴大市場(chǎng)份額的問(wèn)題。本文就企業(yè)財務(wù)管理如何適應買(mǎi)方市場(chǎng)的競爭環(huán)境,有效協(xié)調解決上述問(wèn)題,提出自己的看法和見(jiàn)解。

關(guān)鍵詞:買(mǎi)方市場(chǎng);財務(wù)管理模式
　　
　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)管理矛盾分析
　　
　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)管理的差異
　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的復雜性,決定了企業(yè)管理必須包括多方面的內容。財務(wù)管理主要是價(jià)值管理,其關(guān)注的焦點(diǎn)必然是資金及資金使用效率。這種職能決定了財務(wù)管理是原則性和規范性最強的企業(yè)行為,但有時(shí)會(huì )因為過(guò)于保守而失去市場(chǎng)機會(huì )。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種從市場(chǎng)需要出發(fā),把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看成是不斷滿(mǎn)足顧客需要的過(guò)程,努力發(fā)現顧客的需要并通過(guò)各種方式滿(mǎn)足。這就要求營(yíng)銷(xiāo)管理形式靈活多樣,以保持敏銳的市場(chǎng)意識和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段,但這種作風(fēng)有時(shí)會(huì )增大企業(yè)的風(fēng)險。兩者存在的差異可歸納為以下幾個(gè)方面:
　�、僭陬A算管理方面。財務(wù)上要求達成固定的預算費用,按既定計劃進(jìn)行支出,而營(yíng)銷(xiāo)方面則要求預算具有靈活性,根據實(shí)際需要開(kāi)支.
　�、谠阡N(xiāo)售環(huán)節上。財務(wù)部門(mén)對定價(jià)著(zhù)眼于成本補償,傾向于單一的交易條件,以便于結算;營(yíng)銷(xiāo)方面則在定價(jià)和交易條件上著(zhù)眼于促銷(xiāo)和開(kāi)拓市場(chǎng),交易條件多變,適應不同情況需要。
　�、墼谛庞霉芾矸矫�。財務(wù)部門(mén)追求低風(fēng)險,收款程序嚴格,要求了解和掌握用戶(hù)的商業(yè)信譽(yù),對已經(jīng)發(fā)生信用問(wèn)題的客戶(hù)應及時(shí)進(jìn)行清繳,而營(yíng)銷(xiāo)方面則要求風(fēng)險適當為宜,收款程序靈活,對客戶(hù)作最低限度的信用限制即可。
　�、茉诖尕浌芾矸矫�。為防止由于缺貨及交貨不及時(shí)對公司信譽(yù)和形象的不良影響,不能及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)和用戶(hù)的需求,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)往往主張較高的庫存水平,而財務(wù)部門(mén)則考慮庫存成本及存貨跌價(jià)損失問(wèn)題,要求存貨保持較低水平。
　�、菰陂_(kāi)拓市場(chǎng)方面。財務(wù)部門(mén)要求穩定,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)則認為財務(wù)部門(mén)控制資金過(guò)緊,拒絕把資金投入到對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中,把所有的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費都當作一種浪費,而不是當作一種投資,財務(wù)人員過(guò)分保守,不敢冒風(fēng)險,給企業(yè)造成很多的機會(huì )損失;財務(wù)則人員抱怨廣告費用、傭金支出過(guò)多,影響公司收益水平,營(yíng)銷(xiāo)人員則嫌太少。
　�、拊谪攧�(wù)核算方面。會(huì )計人員往往抱怨營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不能及時(shí)報送營(yíng)業(yè)報告,不喜歡營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)做成的特殊交易,因為這些少見(jiàn)的業(yè)務(wù)需要特殊的甚至較為繁瑣的會(huì )計手續;營(yíng)銷(xiāo)人員則認為會(huì )計政策規定太多太死板,不能及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)和市場(chǎng)需要。
　　
　　1.2 產(chǎn)生差異的具體原因分析
　　產(chǎn)生上述矛盾的原因是多方面的但最主要的是以下幾個(gè)方面的原因:
　�、俑髯缘哪繕瞬灰恢�,缺乏戰略導向。
　�、诓块T(mén)化傾向嚴重,缺乏有效溝通。
　�、劭己苏�策不科學(xué)。
　　通過(guò)對財務(wù)和市場(chǎng)的現狀、存在問(wèn)題及存在矛盾的分析,我們基本認清了當前財務(wù)管理模式的利弊,根據這些分析我們應建立起一套基于市場(chǎng)的財務(wù)管理模式。
　　
　　2、買(mǎi)方市場(chǎng)條件下財務(wù)管理模式的設計
　　
　　任何一種管理模式都要與特定的環(huán)境相適應,要建立基于市場(chǎng)的財務(wù)管理模式就必須轉變財務(wù)管理觀(guān)念、重新定位財務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用、協(xié)調財務(wù)與市場(chǎng)的職能,實(shí)現財務(wù)與市場(chǎng)的對接。
　2.1 建立買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的財務(wù)管理模式的指導思想
　　在企業(yè)管理中心論上,既有財務(wù)管理中心論,又有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心論。由于兩個(gè)部門(mén)的特殊地位和影響力,企業(yè)必須正確評價(jià)兩者關(guān)系,妥善協(xié)調兩者的摩擦和沖突,使有效的財務(wù)管理與卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成良性循環(huán)。針對上述原因,指導思想設想如下:
　�、僖怨�司整體戰略為導向,從公司整體戰略出發(fā),正確看待和評價(jià)財務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的相互關(guān)系。
　�、诮�立良好的溝通合作機制。
　�、劢�立清晰、高效的會(huì )計核算系統。
　�、芙�立預算管理體系。預算管理體系,包括經(jīng)營(yíng)預算和財務(wù)預算兩大方面。
　�、菰诮�立預算管理體系的前提下,建立全過(guò)程成本管理體系。
　�、尥晟乒�司內部考核機制。
　　
　　2.2形成買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的財務(wù)管理組織體系
　　在上面思想原則指導下,建立基于市場(chǎng)的財務(wù)管理模式的基本框架是:在企業(yè)財務(wù)部門(mén)設立五個(gè)中心。其中會(huì )計中心負責具體的會(huì )計核算工作和各項會(huì )計基礎工作,以滿(mǎn)足企業(yè)對財務(wù)信息的需求和對外披露、接受監管的需求,也為企業(yè)的內部財務(wù)監督奠定基礎;資金管理中心負責企業(yè)資金的投放、使用情況的監督及資金使用效果的評估,以保證企業(yè)資金的合理、有效使用;營(yíng)業(yè)結算中心負責企業(yè)營(yíng)業(yè)資金的核算、監督、稽核等工作;業(yè)務(wù)支撐中心負責數據開(kāi)掘利用和對營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的業(yè)務(wù)支撐;綜合管理中心負責企業(yè)的計劃考核、決策支持及其他工作。
　�、贍I(yíng)業(yè)結算中心的第一項職能是組織清理、監督核查營(yíng)業(yè)資金的回籠,加速資金周轉,減少資金風(fēng)險。
　　營(yíng)業(yè)結算中心的第二項職能是稽核和監督。解決了營(yíng)業(yè)回款問(wèn)題后,還要對營(yíng)業(yè)結算資金的準確性和發(fā)出商品的安全性進(jìn)行稽核和監督,在這方面觸角要延伸到基層組織。
　　營(yíng)業(yè)結算中心的第三項職能是做為營(yíng)業(yè)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的橋梁,其稽核后的數據直接作為會(huì )計中心進(jìn)行核算的依據,一方面可以減少會(huì )計中心核算的壓力,另一方面也可以減少財務(wù)部門(mén)對營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的依賴(lài)。
　　營(yíng)業(yè)結算中心的第四項職能是及時(shí)發(fā)現營(yíng)業(yè)具體環(huán)節當中存在的問(wèn)題和漏洞,為營(yíng)業(yè)部門(mén)改善經(jīng)營(yíng)決策、提高營(yíng)銷(xiāo)政策的可操作性提供依據。
　�、跇I(yè)務(wù)支撐中心的第一項職能是對已經(jīng)形成的財務(wù)數據進(jìn)行分析和歸類(lèi)。業(yè)務(wù)支撐中心的第二項職能是協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和其他業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)分析。業(yè)務(wù)支撐中心的第三項職能是與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和其他業(yè)務(wù)部門(mén)溝通協(xié)調提出意見(jiàn)和建議�？梢允孪茸龅綄�即將出臺的政策和行為做好分析預測和財務(wù)核算方面的協(xié)調、支撐工作。
　�、圪Y金管理中心的第一項職能是資金投放。資金管理中心第二項職能是資金使用情況的監督。任何一個(gè)管理模式?jīng)]有監督都是不完整的。資金管理中心第三項職能是資金使用效果的評估。財務(wù)工作以效益為先,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和各項業(yè)務(wù)活動(dòng)的終極目的也是通過(guò)增收而達到增效的目的。
　�、芫C合管理中心的第一項職能是計劃職能。計劃的任務(wù)就是要深入研究指標的制定依據,并根據上年度情況考慮下年度的發(fā)展要求進(jìn)行分解。
　　綜合管理中心的第二項職能是預算管理職能。實(shí)際上這項職能與第一項職能是結合在一起進(jìn)行的。綜合管理中心在制定經(jīng)過(guò)充分考證的年度計劃的基礎上執行公司的預算管理職能,以保證公司既定計劃的實(shí)現。
　　綜合管理中心的第三項職能是決策支持。在計劃管理、預算管理的基礎上,通過(guò)對包括財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況數據和的整理分析,及時(shí)反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的狀況,并對市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)情況做出適當的預測,為各項決策提供詳實(shí)和充分的數據支持。
　　綜合管理中心的第四項職能是計劃考核職能。計劃、預算的合理性提供了公平競爭的條件,為了完成計劃和預算目標必須輔之以相應的考核手段。
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