關(guān)于加強企業(yè)預測　提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益

　　論文關(guān)鍵詞：計劃　預測程序　預測方法　提高效益

　　論文摘要：本文針對企業(yè)計劃中常見(jiàn)的預測問(wèn)題，運用現代企業(yè)計劃理論和方法，分析預測的重要性、不確定性，介紹了預測的幾種方法，希望通過(guò)這些預測方法的運用，促進(jìn)企業(yè)計劃管理，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

　　常常聽(tīng)到計劃執行部門(mén)這樣說(shuō)：“計劃不如變化快，計劃部門(mén)就是變化部門(mén)”，也常常聽(tīng)到計劃編制部門(mén)說(shuō)：“未來(lái)不定因素本來(lái)就多，而且不定因素本身又是發(fā)展的、變化的，計劃有其不確定性，是經(jīng)過(guò)過(guò)程調控來(lái)實(shí)現的，計劃不可能百分之百的準確”。雙方爭論不休。存在爭論，說(shuō)明對計劃的科學(xué)性、合理性存在認識上的差異，也說(shuō)明了將還不明確的事物的發(fā)展趨勢，提前確定下來(lái)實(shí)屬不易。本文想針對這個(gè)長(cháng)期爭論的、并將長(cháng)期爭論下去的問(wèn)題進(jìn)行探討，重點(diǎn)分析企業(yè)預測的方法和程序，希望計劃的制定盡量做到科學(xué)、合理，通過(guò)努力可實(shí)現，即通常說(shuō)的“跳一跳，夠得著(zhù)”。怎樣使計劃既科學(xué)又合理呢?這需要用科學(xué)的預測，下面就自己計劃管理中的預測方法提出幾點(diǎn)建議，兼與讀者商榷。

　　1預測的概念及其類(lèi)型

　　1．1計劃的作用

　　計劃是企業(yè)管理工作的一項基本職能，企業(yè)中的任何一項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都需要按計劃執行，要有步驟、有措施，通過(guò)有效管理，減少執行的盲目性，促進(jìn)目標實(shí)現。計劃使企業(yè)明確發(fā)展方向和目標，是企業(yè)的行動(dòng)指南，計劃科學(xué)、合理，可以提高工作效率，減少重復性勞動(dòng)，避免資源浪費。計劃的目的在于促進(jìn)企業(yè)效率的提高。而預測的目的是提高計劃編制的科學(xué)性，為制定計劃提供可靠依據�，F代企業(yè)處在復雜多變的動(dòng)態(tài)下，預測的難度、深度和風(fēng)險不斷加大。計劃科學(xué)與否，會(huì )直接影響計劃作用的發(fā)揮。

　　1．2預測的概念

　　預測就是對未發(fā)生的事物進(jìn)行預先估計，推測事物發(fā)展趨勢，有人說(shuō)預測就是未必先知，這種說(shuō)法是形而上學(xué)。預測是要在分析數據、了解現狀的基礎上，運用科學(xué)方法對未知事物作出推理，而不是歷史的重復和經(jīng)驗的再現。三國時(shí)期的諸葛亮就是一位出色的預測大師，他不是神仙，卻會(huì )“借東風(fēng)”，他“算定甲子日東風(fēng)必降”，因而“借”了東風(fēng)給周瑜，使之以少勝多，打敗曹操。諸葛亮的“算”即預測。預測是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)。

　　1．3預測的作用

　　一，可以為企業(yè)計劃和決策提供科學(xué)依據。通過(guò)預測，可以了解需求、技術(shù)難度、資源供給等情況，為企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方針、資金投向和生產(chǎn)規模提供可靠決策依據；二，通過(guò)技術(shù)預測，把握企業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，發(fā)現機會(huì )，確定技術(shù)創(chuàng )新項目，并制定相應的創(chuàng )新策略、籌資策略和研究與開(kāi)發(fā)策略。我公司成功開(kāi)發(fā)某新型制導站，就是企業(yè)領(lǐng)導者運用科學(xué)預測方法的典型事例；三，及時(shí)準確預測，可以使企業(yè)先知先覺(jué)，幫助企業(yè)把握市場(chǎng)、技術(shù)、宏觀(guān)走勢等變化趨勢。制定科學(xué)發(fā)展策略，揚長(cháng)避短，挖掘潛力，適應市場(chǎng)變化，有利于提高企業(yè)競爭力和應變力。

　　1．4企業(yè)預測類(lèi)型

　　1)按預測的時(shí)期長(cháng)短可分為短期預測、中期預測和長(cháng)期預測。短期預測通常指一個(gè)月至一年之內的預測，中期預測指二至三年，而長(cháng)期預策則是五年以上的預測。預測時(shí)間越短，預測誤差也越小。反之，預測時(shí)間越長(cháng)，產(chǎn)生的誤差也越大。當企業(yè)耍改變經(jīng)營(yíng)方向、進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，就需要對該產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行長(cháng)期預測，在現有經(jīng)營(yíng)范圍內進(jìn)行技術(shù)改造等時(shí)，需要對技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)做出中期預測，進(jìn)行價(jià)格決策時(shí)，需要的往往是短期預測。

　　2)按照預測內容不同，可以分為預測、生產(chǎn)預測、預測和技術(shù)預測。市場(chǎng)預測指對各種商品的規格、銷(xiāo)量、品種、價(jià)格的變動(dòng)趨勢做出預測，以及對居民的購買(mǎi)力(市場(chǎng)容量)、消費構成等方面的分析。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售，企業(yè)只有做好市場(chǎng)預測。才能更好地了解市場(chǎng)，更好地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。我公司的民品項目就需要進(jìn)行市場(chǎng)預測。生產(chǎn)預測指對勞動(dòng)力、流動(dòng)資金、固定資產(chǎn)、生產(chǎn)過(guò)程的投人產(chǎn)出等方面的變化所做的預測。通過(guò)預測，了解生產(chǎn)發(fā)展變化的前景，制訂各項年度、季度或月度生產(chǎn)計劃和指標。財務(wù)預測主要包括企業(yè)收人、、損益和流動(dòng)資金需求量等預測。技術(shù)預測是指技術(shù)發(fā)展、進(jìn)步、設備更新、技術(shù)改造預測等

　　2企業(yè)預測的程序與方法

　　在具體工作中。常常聽(tīng)到各級計劃人員說(shuō)，下一期數據怎么能知道呢?要等上期實(shí)際數據出來(lái)后才能制定下一期計劃。等的結果，往往造成計劃經(jīng)常逾期下達，達不到活動(dòng)的目的。這樣制定計劃程序是簡(jiǎn)單了，即下一期計劃就等于上一期實(shí)際數，但運行結果，與計劃相差較大。何也?主要原因是計劃人員擔心預測數據不準，太注重數據，對未來(lái)走勢把握不準。所以。解決預測中的問(wèn)題，就得掌握預測程序和方法。

　　2、預測方法：

　　在實(shí)際工作中，預測方法很多。主要分為兩大類(lèi)：

　　1)定量預測法：

　　以數據為基礎，運用模型分析計算，預測事物發(fā)展趨勢。其前提是收集的數據要而且齊全。方法有：簡(jiǎn)單平均法(在市場(chǎng)競爭激烈的條件下，這方法幾乎不用，因為，企業(yè)發(fā)展的波動(dòng)較大。產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，發(fā)展變化快)、移動(dòng)平均法、指數平滑法、回歸分析法、數學(xué)模型法、投入產(chǎn)法等。數學(xué)模型法適用于經(jīng)濟周期和形勢變化，投入產(chǎn)出法適用于宏觀(guān)經(jīng)濟計劃的編制。我這里重點(diǎn)介紹指數平滑法。指數平滑法是立足于企業(yè)(車(chē)間)數據，數據齊全、可靠，數據的取得比較容易。近期數預測的影響大，給的權數大，而遠期數對預測的影響小，給的權數小。公式中，a一般取值為3—0．5。我公司近幾年完成了技術(shù)改造，設備能力提高，二級開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)看好，時(shí)間序列具有迅速明顯的變動(dòng)趨向，適合采用指數平滑法預測。預測公式：S…=aY+(1一a)S。式中：St41一下一期預測數，Y。一本期實(shí)際數，s。一本期預測數。例如：某車(chē)間l一6月份增產(chǎn)增收收入見(jiàn)下表，預測7月增產(chǎn)增收的收入(設a=O．3)：

　　2)定性預測法

　　定性預測法是指以為基礎的經(jīng)驗判斷法，主要依據個(gè)人經(jīng)驗和知識進(jìn)行判斷，是缺乏足夠的數據的條件下，常用的預測方法。定性預測比較適用于長(cháng)期預測，因為事物遠期的變化趨勢很難進(jìn)行定量的描述，因此只能更多地依靠專(zhuān)業(yè)人員多年積累的有關(guān)知識和經(jīng)驗，做出定性的預測。主要方法有：頭腦風(fēng)暴法(俗稱(chēng)拍腦袋)、德?tīng)柗品�、�?jīng)理人員意見(jiàn)法、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法、顧客意見(jiàn)法、人員意見(jiàn)法、群眾意見(jiàn)法等等。這里重點(diǎn)介紹德?tīng)柗品ê皖櫩鸵庖?jiàn)法。德?tīng)柗品ǎ杭磳?zhuān)家意見(jiàn)法。此方法是二次大戰之后，美國蘭德公司提出一種向專(zhuān)家進(jìn)行函詢(xún)的預測法。它既可以避免由于專(zhuān)家會(huì )議面對面討論帶來(lái)的缺陷，又可以避免個(gè)人一次性的局限。在收到專(zhuān)家的回信后，將他們的意見(jiàn)分類(lèi)、歸納，不帶任何傾向地將結果反饋給各位專(zhuān)家，供他們作進(jìn)一步的分析判斷，提出新的估計。如此多次往返，意見(jiàn)漸趨接近，得到較好的預測結果。該方法的缺點(diǎn)是信件往返和整理都需要時(shí)問(wèn)，所以時(shí)問(wèn)較高。該方法適用于技術(shù)創(chuàng )新產(chǎn)品預測，技術(shù)指標一旦確定，能否投入實(shí)施，往往尊重專(zhuān)家意見(jiàn)。顧客意見(jiàn)法：企業(yè)通過(guò)散發(fā)訂貨單或召開(kāi)訂貨會(huì )等辦法，預訂貨的方法來(lái)預測市場(chǎng)對某種產(chǎn)品需求情況的一種預測方法。在匯總訂貨結果時(shí)，企業(yè)應當根據自己以往的銷(xiāo)售情況，對訂貨量進(jìn)行必要的修正。

　　3黃河集團公司的預測活動(dòng)及其效果概述

　　1、預測活動(dòng)概述：

在中長(cháng)期預測工作中，針對不同的經(jīng)營(yíng)戰略目標，采取不同的預測方法，有時(shí)幾種方法并用。在短期預測工作中，軍品產(chǎn)量預測主要是顧客意見(jiàn)法，軍品研制預測主要采取德?tīng)柗品?即專(zhuān)家意見(jiàn)法)和顧客意見(jiàn)法相結合，兩種方法互為補充。年度軍品總產(chǎn)值、軍品工時(shí)總產(chǎn)值等指標的預測常常采取定量預測法、采取指數平滑法和簡(jiǎn)單算術(shù)法相結合的形式。例如，每年的工時(shí)總產(chǎn)值指標預測步驟：首先采用顧客意見(jiàn)法，預測下一年軍工產(chǎn)品產(chǎn)量，分析產(chǎn)品生產(chǎn)周期和進(jìn)展現狀，進(jìn)一步預測下一年的具體工作量。其次，利用公司資源部審定的單套產(chǎn)品的定額工時(shí)資料，計算工時(shí)預測值。最后，對計算的工時(shí)指標加以修正，修正的幅度(系數)要依據歷年定額完成情況，修正的系數是個(gè)經(jīng)驗數據，修正系數隨產(chǎn)品生產(chǎn)批次的增加而逐漸縮小，這樣做出的預測比較準確。

　　2、據黃河集團最近七年的統計資料顯示，產(chǎn)品產(chǎn)量的預測與實(shí)際數據誤差很少，因為是訂單式生產(chǎn)。工時(shí)總產(chǎn)值的預測數據與實(shí)際的差距在最大值為10個(gè)百分點(diǎn)，最小值為0，準確率較高，七年的預測數據與實(shí)際數據差距詳見(jiàn)下表：

　　4企業(yè)選擇預測方法應注意的問(wèn)題

　　1、由于預測的問(wèn)題日漸復雜，解決的方法通常是定性預測和定量預測相結合，相互滲透，即定性預測中采用一些定量分析或某些經(jīng)驗公式，而定量預測也以定性分析作為基礎，這樣不但可以增強預測能力，也可以大大提高預測的準確性。上述這些方法是相輔相成、互為補充的。對這些技術(shù)進(jìn)行認真選擇并準確應用于實(shí)踐，企業(yè)計劃管理工作就能更好的為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　2、任何企業(yè)的運營(yíng)都離不開(kāi)對未來(lái)的預測。對很多小規模企業(yè)來(lái)說(shuō)，其發(fā)展穩定，靠經(jīng)理判斷不是不行。而在現代企業(yè)制度下，大中型企業(yè)的預測程式還是越周密、越準確越好。

　　3、要使預測充分發(fā)揮效果，預測和經(jīng)營(yíng)計劃之問(wèn)，應該密切配合。

　　4、在日常的工作中，對利用一種方法預測的結果，進(jìn)行適當的修訂十分必要�？傊�，管好一個(gè)企業(yè)，就是要管好它的預測，企業(yè)所處動(dòng)蕩不定，新技術(shù)日新月異，市場(chǎng)需求變幻多端，這就更要求企業(yè)關(guān)注未來(lái)，而預測正是聯(lián)系今日和將來(lái)的橋梁。企業(yè)預測的主要目的，是通過(guò)對未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的了解，進(jìn)行科學(xué)決策。一方面預測是進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的重要依據。另一方面預測是公司合理安排經(jīng)濟運行，提高經(jīng)濟效益的途徑。

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