企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新中的市場(chǎng)風(fēng)險和防范措施研究

【摘 要】在全球經(jīng)濟化條件下,技術(shù)創(chuàng )新的成敗,對企業(yè)的競爭地位具有重大影響。而技術(shù)創(chuàng )新過(guò)程中包含各種風(fēng)險,只有深刻熟悉并有效防范這些風(fēng)險,企業(yè)才能研制出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新產(chǎn)品,從而有效改善其盡對和相對經(jīng)濟效益。
　　【關(guān)鍵詞】技術(shù)創(chuàng )新 市場(chǎng)風(fēng)險 防范
　　
　　一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新風(fēng)險的概念
　　
　　技術(shù)創(chuàng )新是企業(yè)捉住市場(chǎng)信息的潛伏盈利機會(huì )、以獲取貿易利益為目標,重新組織生產(chǎn)條件和要素,建立起效能更強、效率更高和用度更低的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統,從而推出新的產(chǎn)品,新的生產(chǎn)(工藝)方法,開(kāi)辟新的市場(chǎng),獲得新的原材料或半成品供給來(lái)源或建立企業(yè)新的組織。這個(gè)過(guò)程可分為五個(gè)階段:初始階段,設計階段,試制階段,生產(chǎn)階段和銷(xiāo)售階段。企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新的成敗就取決于以上各階段的工作是否順利進(jìn)行。由于技術(shù)本身具有隱蔽性、潛伏性和復雜性,決定了技術(shù)創(chuàng )新的影響因素、成功與否以及其所帶來(lái)的社會(huì )及經(jīng)濟效益具有極大的不確定性。這種不確定性也就是我們通常所說(shuō)的風(fēng)險。
　　
　　二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新市場(chǎng)風(fēng)險的起因
　　
　　市場(chǎng)風(fēng)險主要是針對產(chǎn)品創(chuàng )新和一部分服務(wù)創(chuàng )新而言,一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)風(fēng)險可回納為兩個(gè)方面:一是技術(shù)性風(fēng)險市場(chǎng)化,即由于產(chǎn)品技術(shù)本身的不成熟,使得新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣過(guò)程中有被消費者拒盡或被競爭產(chǎn)品攻擊的風(fēng)險;二是貿易化風(fēng)險。,即技術(shù)開(kāi)發(fā)是成功的,但新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后未收到預期回報。具體來(lái)說(shuō),造成企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新中市場(chǎng)風(fēng)險的原因主要有:
　　1.企業(yè)市場(chǎng)調查和分析方面的風(fēng)險
　　(1)難以確定市場(chǎng)接受的能力。消費者在一項全新的創(chuàng )新產(chǎn)品或服務(wù)推出時(shí),由于不能及時(shí)了解其性能、質(zhì)量等,往往心存疑慮而持觀(guān)看態(tài)度。同時(shí)由于慣性消費心理作用,對新產(chǎn)品有一種本能的排斥。因而企業(yè)對市場(chǎng)接受能力難以做出正確估算。
　　(2)難以確定市場(chǎng)接受時(shí)間和產(chǎn)品的擴散速度。創(chuàng )新產(chǎn)品市場(chǎng)每時(shí)每刻都在變化,由于從研發(fā)到問(wèn)世,到占領(lǐng)市場(chǎng),到信息反饋。都具有一定的時(shí)滯性,這直接影響著(zhù)企業(yè)治理者對市場(chǎng)最佳接受時(shí)間和產(chǎn)品擴散速度的正確判定。
　　(3)難以確定創(chuàng )新產(chǎn)品的競爭能力和市場(chǎng)效果。創(chuàng )新產(chǎn)品面l臨激烈的競爭,往往受到現有競爭者、潛伏競爭者、替換品等的威脅。假如創(chuàng )新產(chǎn)品本錢(qián)過(guò)高、設計有缺陷、質(zhì)量不穩定等都將影響其競爭力。再加上有的創(chuàng )新產(chǎn)品上市后發(fā)現有副作用或造成環(huán)境污染、生態(tài)破壞等,則可能受到有關(guān)法律的限制,直接影響到創(chuàng )新的成功。
　　(4)難以確定創(chuàng )新產(chǎn)品的生命周期。創(chuàng )新產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快,很多創(chuàng )新產(chǎn)品尚未到達飽和期就衰退,有的甚至尚未結束增長(cháng)即告夭折。研究表明,產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。
　　2.企業(yè)對產(chǎn)品的市場(chǎng)定位方面的風(fēng)險
　　(1)創(chuàng )新產(chǎn)品價(jià)格定位不準。價(jià)格往往是消費者考慮購買(mǎi)與否的首選因素。價(jià)格定位不準,往往直接影響著(zhù)創(chuàng )新的成敗。新產(chǎn)品的定價(jià)需結合新產(chǎn)品所屬行業(yè)、新產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、市場(chǎng)需求的特征以及企業(yè)自身實(shí)力等多種因素進(jìn)行定價(jià),定價(jià)太高或太低對創(chuàng )新企業(yè)都會(huì )造成不利的影響。
　　(2)目標市場(chǎng)選擇不當。創(chuàng )新產(chǎn)品目標市場(chǎng)的選擇也是至關(guān)重要的,它的大小關(guān)系著(zhù)創(chuàng )新的成敗。假如目標市場(chǎng)選擇過(guò)大,則市場(chǎng)缺乏針對性;反之,假如目標市場(chǎng)選擇過(guò)小,則造成本錢(qián)高、收益小的情形�，F實(shí)的情況是,創(chuàng )新企業(yè)總是目標市場(chǎng)選的過(guò)大,結果造成失敗。亞都加濕器的失敗就在于此。
　　3.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略方面的風(fēng)險
　　(1)新產(chǎn)品推出時(shí)機的選擇。推出過(guò)早,不但產(chǎn)品促銷(xiāo)用度巨大,且產(chǎn)品各方面還不成熟,使消費者產(chǎn)生等待心理,造成產(chǎn)品積存。推出過(guò)遲則會(huì )貽誤商機,直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。
　　(2)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)職員素質(zhì)。假如營(yíng)銷(xiāo)職員素質(zhì)高,適應力和親和力較強,企業(yè)在新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上勢必會(huì )有一定的上風(fēng);假如營(yíng)銷(xiāo)職員素質(zhì)較差,知識不全面,缺乏對產(chǎn)品特別是高科技新產(chǎn)品知識,企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)就相應很難。
　　(3)企業(yè)的宣傳力度。當今市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷加快,通過(guò)有力的廣告與促銷(xiāo)手段使新產(chǎn)品在黃金時(shí)期盡快占據市場(chǎng),已被很多事例證實(shí)是創(chuàng )新成功的有效途徑。假如宣傳力度不夠,勢必會(huì )影響創(chuàng )新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　(4)企業(yè)的著(zhù)名度及聲譽(yù)。企業(yè)信譽(yù)與著(zhù)名度是企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新產(chǎn)品成功進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)的促動(dòng)力一種無(wú)形的資本。信譽(yù)與著(zhù)名度高的企業(yè),其產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)壁壘便相對薄弱,即使是企業(yè)沒(méi)有對創(chuàng )新產(chǎn)品做很好的宣傳,消費者看見(jiàn)生產(chǎn)企業(yè),也會(huì )很輕易地接受新產(chǎn)品;反之,假如企業(yè)的著(zhù)名度低,或以前曾在美譽(yù)度上有題目,消費者對新產(chǎn)品不知道或不認可,企業(yè)在公共關(guān)系方面又沒(méi)有有效的措施,則創(chuàng )新產(chǎn)品很輕易走向失敗。
　　4.來(lái)自消費者的風(fēng)險
　　消費者是影響創(chuàng )新產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險的決定性因素,由于創(chuàng )新產(chǎn)品終極要走向消費者,只有得到消費者的認可,創(chuàng )頹產(chǎn)品才可能成功。
　　(1)消費者的數目。消費者的數目是影響市場(chǎng)容量最直接的指標,只有在消費者存在的條件下,才有可能往考慮他們的購買(mǎi)能力和購買(mǎi)欲看�！�一個(gè)地區人口越多,市場(chǎng)容量則會(huì )越大。
　　(2)消費者的消費能力。只有人口,還不足以構成市場(chǎng),還必須具備購買(mǎi)力.購買(mǎi)力題目要從消費者的收進(jìn)人手,除了納稅和維持正常生活所必須的支出外,剩下的那部分收進(jìn)是影響消費者需求最活躍的經(jīng)濟因素。這部分收進(jìn)越多,人們的消費水平就會(huì )越高,則企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )就越大。
　　(3)消費者的偏好。大部分消費者由于消費慣性,再加上轉換本錢(qián)過(guò)高,往往不愿意從熟悉的產(chǎn)品轉移到新產(chǎn)品,這勢必會(huì )給技術(shù)創(chuàng )新產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)阻礙。漢字輸進(jìn)法就是一個(gè)很明顯的例子。
　　此外,還有來(lái)自競爭者的風(fēng)險,這包括競爭者的數目、替換品的狀況等等。 　　三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新中的市場(chǎng)風(fēng)險的防范措施
　　
　　針對企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新中的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源,企業(yè)應在充分分析外部環(huán)境和內部條件的基礎上,通過(guò)充分利用信息,建立風(fēng)險防范機制、保護好創(chuàng )新技術(shù)等措施進(jìn)行預防和控制。
　　1.充分挖掘市場(chǎng)信息
　　企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是探索性很強的工作,潛躲著(zhù)很多風(fēng)險。為了防范或降低技術(shù)刨新中的市場(chǎng)風(fēng)險,制定正確的創(chuàng )新決策和刨新計劃,大量高質(zhì)量的情報信息至關(guān)重要。由于,檢驗創(chuàng )新成功與否的終極標準是滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,所以技術(shù)創(chuàng )新既始于市場(chǎng),又終于市場(chǎng),牢牢圍繞市場(chǎng)。只有在把握大量的正確性高的信息基礎上,才能做出正確的、有把握的決策,企業(yè)承擔的風(fēng)險也就相對減少。反之,承擔的風(fēng)險就會(huì )增大。因此,企業(yè)要采取有效的措施,從市場(chǎng)出發(fā),加強情報信息的搜集,通過(guò)對市場(chǎng)進(jìn)行深進(jìn)的了解、分析,進(jìn)而發(fā)現市場(chǎng)的現實(shí)和潛伏需求,捉住市場(chǎng)機遇。
　　2.重視技術(shù)創(chuàng )新選題
　　技術(shù)創(chuàng )新成功的關(guān)鍵在于正確的選題。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新目標不能一味地追求“高、精.尖”的技術(shù),而要滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,即從貼近消費者人手,捕捉消費需求信息,了解消費者的愿看和要求,并把消費者的愿看和要求作為技術(shù)創(chuàng )新的出發(fā)點(diǎn)和目標定位,制定切實(shí)可行的創(chuàng )新決策和計劃。事實(shí)上,通過(guò)市場(chǎng)調查,建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統,采用科學(xué)的猜測方法,市場(chǎng)風(fēng)險還是可以猜測的。風(fēng)險猜測及營(yíng)銷(xiāo)規劃須以信息為基礎。信息的取得主要靠企業(yè)內部機構來(lái)收集。因此,企業(yè)必須有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的機構或職員搜集、處理和治理市場(chǎng)信息和創(chuàng )新思想。
　　3.建立市場(chǎng)風(fēng)險防范機制
　　針對企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新過(guò)程中的風(fēng)險,企業(yè)應在充分分析外部環(huán)境和內部條件的基礎上,通過(guò)進(jìn)步信息獲取能力、改善組織結構體系、建立風(fēng)險監控機制,采用及時(shí)有效的方法進(jìn)行防范和控制,用經(jīng)濟公道可行的方法進(jìn)行處理,以降低企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新風(fēng)險,進(jìn)步企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)的成功率,以及減少企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新的風(fēng)險損失。企業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新決策中應對高風(fēng)險的技術(shù)創(chuàng )新領(lǐng)域、項目和方案進(jìn)行回避。對于超出企業(yè)承受能力,不可控性、不可轉移性和不可分散性較強的風(fēng)險應以回避為主。在主觀(guān)風(fēng)險和客觀(guān)風(fēng)險并存的情況下,以回避客觀(guān)風(fēng)險為主。
　　4.創(chuàng )造有利的環(huán)境,使企業(yè)的創(chuàng )新技術(shù)得到較好的保護
　　企業(yè)花費了巨大的心血,取得的技術(shù)成果,必須采用各種形式對其加以保護,以期最大限度地壟斷該項技術(shù),延長(cháng)技術(shù)的貿易壽命,創(chuàng )造最大限度的效益。技術(shù)成果的保護取決于制度環(huán)境和技術(shù)性質(zhì)。固然我國已建立起比較好的專(zhuān)利制度,但目前仍有不少企業(yè)專(zhuān)利意識差,不知道應該怎樣保護自己的創(chuàng )新成果,致使企業(yè)蒙受巨大損失。因此,對于企業(yè)來(lái)說(shuō),除了仍用法律武器保護自己的創(chuàng )新技術(shù)成果外,還可依靠技術(shù)的特殊性,充分利用自己的上風(fēng)開(kāi)發(fā)一些有特色、出發(fā)點(diǎn)高、易于保護的實(shí)施技術(shù),實(shí)現創(chuàng )新技術(shù)的保護與持續開(kāi)發(fā)。
　　
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