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中藥降脂藥品如何走出營(yíng)銷(xiāo)困境
[摘 要] 我國高血脂患者高達九千萬(wàn)人,并以每年6%～10%的速度增長(cháng)，降脂類(lèi)藥物蘊含著(zhù)巨大的商機。在一千多種降脂藥品和保健品中，中藥品種的銷(xiāo)量只占到15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售分額。了解消費者不同的用藥習慣，不同的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，滿(mǎn)足不同人群的差異化需求，才能使中藥降脂藥品走出營(yíng)銷(xiāo)困境，提高銷(xiāo)量，更好地服務(wù)人民。關(guān)鍵詞：高脂血癥 降脂藥品 營(yíng)銷(xiāo)渠道
據統計，我國心腦血管患者已超過(guò)1.8億，患者人群已由50歲以上向30歲轉移，每年死于心腦血管病人數已達300萬(wàn)以上，占所有疾病死亡的40%以上，已成為危害人類(lèi)健康的“頭號殺手”。又因為本病早期可無(wú)自覺(jué)癥狀，一旦發(fā)現較難控制與治療，所以又有“無(wú)形殺手”之稱(chēng)。近年來(lái)隨著(zhù)國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民膳食結構的變化，攝入的高蛋白、高膽固醇及高糖分食物越來(lái)越多，帶來(lái)的高脂血癥發(fā)病率不斷提升。專(zhuān)家估計，我國30歲以上的成年人中，血脂偏高的比例約占10%～20%，中國的高血脂患者高達9000萬(wàn)人。其中約有3600萬(wàn)的患者在使用降脂藥物。還有46萬(wàn)冠心病病人需要進(jìn)行控制血脂的治療。此外，患有肥胖癥、脂肪肝、糖尿病等癥狀的患者也因血脂偏高需要得到良好的控制。同時(shí)，由于人們自我保健意識和消費支付能力的提高，對降脂類(lèi)產(chǎn)品的需求居高不下，因此降脂類(lèi)產(chǎn)品面臨著(zhù)一個(gè)巨大的而且是日益增大的市場(chǎng)。在全球銷(xiāo)售排名第一和第二位的藥品中全是降脂類(lèi)藥品，如此巨大的市場(chǎng)吸引了國內外各中西藥廠(chǎng)的進(jìn)入。
據西方醫藥行業(yè)協(xié)會(huì )權威人士預測：隨著(zhù)全球經(jīng)濟運行情況的普遍好轉及人民生活水平的繼續提高，今后5～10年內患高脂血癥、糖尿病、高血壓、冠心病的人數將會(huì )急劇上升。故降血脂藥治療藥將繼續占據世界暢銷(xiāo)藥物排名榜的主導地位，并以每年6%—10%的速度增長(cháng)。由于我國醫療衛生條件的提高，人口壽命顯著(zhù)增加，高脂血癥及與其相關(guān)的疾病發(fā)病率持續增加，對降脂類(lèi)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。降血脂類(lèi)藥物無(wú)疑蘊含著(zhù)巨大的商機，將成為世界及中國人21世紀醫學(xué)界首要關(guān)注的課題。
目前在市場(chǎng)銷(xiāo)售的降脂類(lèi)藥品中，已形成三足鼎立的市場(chǎng)格局，一類(lèi)是以他汀類(lèi)藥品為主的西藥類(lèi)藥品，另一類(lèi)是中藥成分為主的中藥降脂藥品。在目前的市場(chǎng)上，降脂類(lèi)藥品多達200多種。另有預防性的保健品，含有降脂功能的各類(lèi)進(jìn)口、國產(chǎn)保健品更是多達1000多種。在市場(chǎng)銷(xiāo)量排名中西藥降脂類(lèi)藥品占有極高的份額，達到80%以上，其次是中藥降脂類(lèi)產(chǎn)品，占市場(chǎng)份額的15%，排名末位的是保健食品。
形成這種局面的原因與降脂類(lèi)產(chǎn)品的消費習慣有直接的關(guān)系。
一 目前降脂類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)是以醫院為主，消費者的主要購買(mǎi)途徑是醫院，這就決定藥品的銷(xiāo)售遠高于保健性食品。
二 在中西藥品的競爭中，由于西藥產(chǎn)品具有療效快，品牌效應高，介入市場(chǎng)早的優(yōu)勢，銷(xiāo)量明顯高于中藥藥品
三 中藥降脂類(lèi)藥品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售時(shí)間較短，還沒(méi)有形成品牌效應和一定固定的患者群，加之降脂效果較西藥降脂類(lèi)藥品治療時(shí)間相對偏長(cháng)，易引起患者的服藥厭煩心理，不能堅持長(cháng)期治療，從而影響治療效果，耽誤治療時(shí)間。
在這樣一種消費習慣和中藥降脂藥品治療的特定條件下，如何打開(kāi)中藥降脂類(lèi)藥品的市場(chǎng)，與其他降脂類(lèi)品種爭奪空間，走出營(yíng)銷(xiāo)的困境，是亟待解決的營(yíng)銷(xiāo)難題。如何擺脫這種不利的局面呢？
一 針對目前降脂類(lèi)藥品主要銷(xiāo)售渠道在醫院的客觀(guān)事實(shí)，我們也要順應潮流，把主要精力投入到這一渠道上。目前降脂類(lèi)藥品進(jìn)入國家基本保險目錄的品種較少，要要在符合條件的省份率先進(jìn)入醫保，爭取優(yōu)先權，降低銷(xiāo)售價(jià)格，滿(mǎn)足廣大患者用藥的需求。
二 根據中西藥品的特點(diǎn)，積極宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)，引導消費。西藥降脂類(lèi)藥品不少患者在服用過(guò)程易引起肝功能受損，谷—丙轉氨酶升高，尿素氮升高，對人體產(chǎn)生不良反應，不利長(cháng)期服用。中藥降脂類(lèi)藥品多是采用天然植物藥生產(chǎn)，具有無(wú)毒無(wú)副作用的明顯特點(diǎn)，有利于患者長(cháng)期服用，更有效的降低“三高”，控制血脂反復升高。最好的治療方案是先服用西藥藥品，盡快使病情得到有效控制，再配以中藥降脂類(lèi)藥品，使病情得到更好的、長(cháng)期的、有效的、徹底的治療。滿(mǎn)足患者既治療疾病又減少藥物不良反應，更有效控制血脂反復生高的需求。
三 隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高和自我保健意識的不斷增強，OTC市場(chǎng)正在逐步升溫，尤以發(fā)達的大城市較為明顯。要根據不同的市場(chǎng)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，適應市場(chǎng)、適應患者的消費習慣，滿(mǎn)足不同人群的需求。
參考文獻
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