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小析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計策論文
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新中面臨的問(wèn)題
(一)營(yíng)銷(xiāo)手段單一，營(yíng)銷(xiāo)效果不佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前已經(jīng)成為很多企業(yè)重點(diǎn)研究的內容，在我國高校也早已經(jīng)開(kāi)設了相關(guān)的課程來(lái)做學(xué)術(shù)研究。不過(guò)在企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)中，對營(yíng)銷(xiāo)手段的使用存在兩大問(wèn)題，第一是營(yíng)銷(xiāo)手段單一，第二是營(yíng)銷(xiāo)手段的效果不理想。對于營(yíng)銷(xiāo)手段單一的問(wèn)題，這主要是因為很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、決策層固守原有的客戶(hù)群體不變，固守原有的經(jīng)營(yíng)運作方式和理念不變，在觀(guān)念上沒(méi)有充分的認識到一些新的營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)方式的有效性和必要性。對于營(yíng)銷(xiāo)手段產(chǎn)生的效果不理想的問(wèn)題，這也是因為企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人才，沒(méi)有大膽的創(chuàng )新精神，對一些營(yíng)銷(xiāo)手段的研究不深入，不到位。比如打折促銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)，這是最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是在新時(shí)代下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和團購等形式火爆，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是否可以借鑒這類(lèi)新方式做一些形式和內容上的創(chuàng )新呢？再說(shuō)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，這也是傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的老辦法，那么是不是可以嘗試電話(huà)預約進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)提高客戶(hù)的體驗呢？這都是值得深入研究的地方，但是很多企業(yè)對這些新老手法的研究不足。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng )新力度不夠，不敢嘗試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新，按照目前國內流行的趨勢來(lái)說(shuō)，一定要向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式靠攏。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展中，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的注意力不足，不敢創(chuàng )新，不想涉及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內容，這是最大的敗筆。目前我國企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中涉及到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的很少，或者說(shuō)涉及的力度不深入，無(wú)法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用，嚴重的制約了企業(yè)對如今日益普及的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的利用。
二、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的幾點(diǎn)嘗試
(一)企業(yè)決策層、領(lǐng)導層的新?tīng)I銷(xiāo)理念要建立起來(lái)企業(yè)的領(lǐng)導層是決定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略最終水平的主導因素。對于如何在日漸激烈的市場(chǎng)競爭中獲得最合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，需要讓企業(yè)的決策層、領(lǐng)導層專(zhuān)門(mén)學(xué)習相關(guān)的內容，接受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的培訓，聽(tīng)取講座。決策層可以不深入的了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的歷史和具體的執行理論，但一定要了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀、未來(lái)發(fā)展趨勢，了解行業(yè)內開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀，了解不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成果的影響。在充分了解了這些內容之后，領(lǐng)導層才會(huì )全面、系統的認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的重要性，才能在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新過(guò)程中起到支持和指導的作用。
(二)立足企業(yè)，沖擊行業(yè)，放眼全球的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新隨著(zhù)WTO對我國企業(yè)的影響日漸加重和全球經(jīng)濟一體化的演變，我國企業(yè)最終肯定是要走向一條與國際接軌的道路。所以，企業(yè)在現在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新戰略，就應該將全球化的趨勢和國際接軌納入重點(diǎn)考慮對象。要基于企業(yè)自身的實(shí)力、客戶(hù)資源、人才資源、經(jīng)費力量、科研力量、設備資源、服務(wù)質(zhì)量等各方面的現狀進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略制定，以企業(yè)在全行業(yè)中的地位和競爭對手的水平作為標準，以超越競爭對手為目標，以進(jìn)軍國際同行業(yè)領(lǐng)域為最終目標。要注意的是，這個(gè)過(guò)程中，不一定走的是沖擊行業(yè)之后再與國際接軌的道路，而完全有可能是與國際接軌之后再沖擊行業(yè)，之后占領(lǐng)行業(yè)主導地位的道路。因為目前來(lái)講國際同行業(yè)比我國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)手段、經(jīng)濟技術(shù)實(shí)力等各方面都要強大一些。如果我國企業(yè)可以站在與國際接軌的視角上提前與國際大型企業(yè)進(jìn)行技術(shù)對話(huà)、營(yíng)銷(xiāo)渠道對話(huà)、營(yíng)銷(xiāo)技巧交流，然后以得到的成果沖擊國內行業(yè)，或許會(huì )更加出奇制勝。當然，在具體的營(yíng)銷(xiāo)策略落實(shí)過(guò)程中，企業(yè)一定要充分考慮是否奉行多種營(yíng)銷(xiāo)渠道、方式并進(jìn)的策略，考慮是否要建立專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)等，這將推動(dòng)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的快速轉化。
三、結束語(yǔ)
企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新需要依托企業(yè)自身現狀、企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展現狀、企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標和行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容來(lái)進(jìn)行。要充分運用現代流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，依托專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)發(fā)揮作用，才能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新落到實(shí)處。
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