網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變探討論文

　　摘要：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)不僅成為我們生活不可或缺的一部分，也是一種新的交易形式，滿(mǎn)足了全球多樣化和一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式；推動(dòng)了經(jīng)濟的快速發(fā)展的同時(shí)也使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭更加的激烈，給傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略造成了很大的打擊，因此，想要在在激烈的競爭中取到優(yōu)勢，就應該不斷地技術(shù)創(chuàng )新，轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代得以快速持續的發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略；轉變

　　近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在全世界的經(jīng)濟發(fā)展中有著(zhù)顯著(zhù)的作用，成為生產(chǎn)建設，經(jīng)濟貿易，科技創(chuàng )新，公共服務(wù)和文化傳播還有生活娛樂(lè )的新型平臺和變革力量，推動(dòng)著(zhù)我國向信息社會(huì )發(fā)展，與此同時(shí)，也是一種新的挑戰，只有不斷地技術(shù)創(chuàng )新，變革營(yíng)銷(xiāo)戰略，才能在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代得以快速持續的發(fā)展；那么問(wèn)題來(lái)了，企業(yè)面對網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的壓力下，怎樣才能快速有效的依靠現代的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，針對這一問(wèn)題，下面將對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展形勢以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變進(jìn)行分析總結。

　　一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

　　雖然，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代對于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式造成了很大的打擊，但是也彌補了傳統營(yíng)銷(xiāo)方法的不足，增加了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，降低企業(yè)成本，提供了更多的市場(chǎng)機會(huì )也滿(mǎn)足了各個(gè)用戶(hù)及消費者對服務(wù)的更好的要求；總之，在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境發(fā)生了很大的變化，主要表現在，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟使消費者的需求變得多樣化，隨著(zhù)消費者經(jīng)濟水平的提高，不僅只滿(mǎn)足于消費質(zhì)量和數量，而是更傾向于個(gè)性多樣化的特色消費，這樣就要求市場(chǎng)更細致化，為滿(mǎn)足消費者的需求。在這個(gè)科技發(fā)達的時(shí)代，高度模仿技術(shù)迅速發(fā)展，好的產(chǎn)品會(huì )迅速的被模仿并大量生產(chǎn)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對企業(yè)來(lái)說(shuō)構成了極大地威脅，除此之外，營(yíng)銷(xiāo)方式，促銷(xiāo)模式也是極易遭到模仿的。對于這樣的情況，差異化就成了企業(yè)的嚴峻考驗。目前，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的競爭趨于白熱化，其中一方面是，網(wǎng)絡(luò )是無(wú)形的競爭形勢，是信息，技術(shù)，管理理念，品牌以及服務(wù)的競爭特點(diǎn)；另一個(gè)方面是，這種競爭不受?chē)�家地域限制，可以在全球的各個(gè)地區產(chǎn)生激烈的競爭，這就要求我們要適應網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，不斷地對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調整和改進(jìn)。

　　二、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念變革

　�。�1）傳統的營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足消費者需求為我們的的經(jīng)營(yíng)理念，消費者可以進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)獲取產(chǎn)品信息，根據需要自由的選擇產(chǎn)品，但是，多樣和個(gè)性化的產(chǎn)品配合著(zhù)信息技術(shù)，只是迎合了消費者的命令，所以應該適當的調整戰略，不僅要滿(mǎn)足消費者的需求也應該提供更好的服務(wù)；以這點(diǎn)為基礎，從滿(mǎn)足顧客的需求轉變?yōu)閯?chuàng )造需求；比如網(wǎng)絡(luò )購物平臺，天貓的雙十一，唯品會(huì )的周年慶等等各大營(yíng)銷(xiāo)手段促使顧客產(chǎn)生了強大的消費欲望，積極的參與到活動(dòng)當中，互惠互利。（2）傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，擴大市場(chǎng)和利潤永遠是最重要的，營(yíng)銷(xiāo)策略就是以最大銷(xiāo)售量為目的；然而，現代的營(yíng)銷(xiāo)理念是從長(cháng)遠的角度考慮，挖掘企業(yè)內在價(jià)值，以及未來(lái)利潤的增加作為戰略目標，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展和內涵得到全面提升；現在消費者不在受制于傳統單一實(shí)體店的消費形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，可以選擇的產(chǎn)品多種多樣，給消費者帶來(lái)便利的同時(shí)也加大企業(yè)之間競爭，這種競爭就需要在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念做出變革。

　　三、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變

　　1.變革營(yíng)銷(xiāo)理念，引導市場(chǎng)消費

　　首先，和傳統的經(jīng)濟時(shí)代相比，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代更好的發(fā)揮了自己優(yōu)勢做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；其主要表現在企業(yè)能夠利用現代的信息技術(shù)，充分的掌握營(yíng)銷(xiāo)信息，通過(guò)分析這些先進(jìn)的市場(chǎng)信息資源，及時(shí)的改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和規劃，根據市場(chǎng)的要求，使產(chǎn)品多樣化引導市場(chǎng)；所以企業(yè)要不斷的創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)新技術(shù)，掌握最新市場(chǎng)資源，才能穩定站在市場(chǎng)的最前沿，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使我們企業(yè)快速進(jìn)步和發(fā)展。其次，要樹(shù)立企業(yè)形象，提高我們的服務(wù)，就目前而言，企業(yè)在市場(chǎng)競爭中越來(lái)越激烈，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格的競爭還有就是服務(wù)；只有不斷地提升我們的服務(wù)，按著(zhù)“顧客第一，服務(wù)第一”的準則，使我們的顧客做出好評，才能樹(shù)立企業(yè)積極向上的形象。

　　2.不斷地更新?tīng)I銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足消費者多樣化的需求

　　通過(guò)對消費者的實(shí)地調查，結合消費者的需求和喜好，來(lái)設計產(chǎn)品，多和消費者進(jìn)行溝通，參考消費者的意見(jiàn)，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，來(lái)適應廣大消費者的需求；還要考慮到產(chǎn)品定價(jià)的高低，產(chǎn)品的的價(jià)格要根據消費水平，購買(mǎi)力，顧客能接受的價(jià)位等多個(gè)因素來(lái)最終確定產(chǎn)品的價(jià)格，只有這樣產(chǎn)品才有更好的銷(xiāo)路，那么庫存量也會(huì )降低，隨著(zhù)成本也就降低了企業(yè)的利潤自然就高了。

　　3.開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )平臺，加快促銷(xiāo)策略改變

　　首先要做的是要認識了解網(wǎng)絡(luò )結構，網(wǎng)絡(luò )是運行網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的物理基礎設施，包括硬件和基礎軟件產(chǎn)品等等。平臺指網(wǎng)絡(luò )交付的通用基礎服務(wù)，網(wǎng)絡(luò )服務(wù)類(lèi)型首先包括網(wǎng)絡(luò )與系統服務(wù)。它包括由應用服務(wù)器、Web服務(wù)器、信息傳遞服務(wù)器、通信服務(wù)器等交付的功能。設計這些服務(wù)的宗旨，是為了便于把客戶(hù)服務(wù)分隔成為適當的范疇。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有更多的機會(huì )展現多樣化的促銷(xiāo)方式，可以高效率低成本的向全國以及全世界的每個(gè)地方投入廣告，使產(chǎn)品的相關(guān)信息迅速宣傳，消費者就能根據產(chǎn)品信息買(mǎi)到合適的產(chǎn)品，企業(yè)效益就會(huì )有很大的提高。

　　4.創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略和開(kāi)發(fā)新技術(shù)

　　網(wǎng)絡(luò )的特征就是發(fā)展快速，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟方面的競爭也愈演愈烈，為了在這種長(cháng)久的競爭中立于不敗之地必須要不斷地創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，優(yōu)化企業(yè)管理以及開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)渠道，打造企業(yè)的競爭能力，實(shí)現企業(yè)的發(fā)展目標。最重要的是建立戰略伙伴，以合作共贏(yíng)的方式，一起開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，研發(fā)新的多樣化的產(chǎn)品，實(shí)行資源共享，達到雙贏(yíng)的目的。

　　四、結論

　　綜上所述，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，不僅推動(dòng)了各企業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭更加的激烈，在這種競爭環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)理念都發(fā)生了巨大的改變；所以，我們要不斷地研究市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，經(jīng)濟的發(fā)展方向，從實(shí)際出發(fā)，制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才有利于企業(yè)的發(fā)展，在競爭中保持不敗之地，為將來(lái)走出國門(mén)，走向國際化奠定了夯實(shí)的基礎。

　　參考文獻

　　[1] 馬岳，周冰.基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品傳播策略[J].商業(yè)文化月刊，2010，（5）：323.

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