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職中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)思路探究論文
摘要： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是自 20 世紀 80 年代初至今仍然葆有旺盛生命力的學(xué)科之一， 一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才不僅能夠賺取到不菲的收入，更能夠在與各類(lèi)客戶(hù)溝通、談判、成交的一系列過(guò)程中形成自己對于銷(xiāo)售的獨到見(jiàn)解，初步建立自身的人脈關(guān)系圈。 而從我國注重為人處世的基本國情來(lái)看，哲人們也將銷(xiāo)售無(wú)處不在這一概念貫穿到了社會(huì )生活的各個(gè)方面。 鑒于此，筆者認為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的應用水平是一個(gè)人走上社會(huì )之后影響未來(lái)發(fā)展的能力之一，必須從應用知識的角度幫助學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中不斷形成實(shí)踐應用的習慣，進(jìn)而讓他們能夠真正做到收獲知識，掌握技能。 筆者在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)從教多年，結合實(shí)踐經(jīng)驗借本文簡(jiǎn)短表述關(guān)于當前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)思路的觀(guān)點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)訓教學(xué)；思路及方法
1 前言：進(jìn)入二十一世紀以來(lái)， 伴隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革的不斷深入開(kāi)展，信息時(shí)代、經(jīng)濟全球化等全新時(shí)代背景，社會(huì )對于創(chuàng )新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求越來(lái)越廣泛。而作為中職學(xué)校來(lái)講，其辦學(xué)定位在于幫助學(xué)生收獲知識，掌握技能，突出技能應用的特征，這也是中職學(xué)校開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)不斷取得生存發(fā)展的關(guān)鍵。面對就業(yè)難，社會(huì )對于人才綜合素質(zhì)提出了更高要求的當下，學(xué)校必須不斷探索出符合當代中職學(xué)生身心實(shí)際的教育教學(xué)理念與方法，不斷提升學(xué)科的生命力，才能為經(jīng)濟社會(huì )培養出更多應用型人才。 而在倡導理論聯(lián)系實(shí)踐，提升學(xué)生實(shí)踐應用能力的當下，選擇符合學(xué)生成長(cháng)成才需要的實(shí)訓方向也顯得非常關(guān)鍵。
2 中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)訓教學(xué)存在的問(wèn)題
2.1 重理論，輕實(shí)訓
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隸屬于管理學(xué)的范疇， 由于我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系為中外理論混合編制而來(lái)，且從理論知識匯總、教材編纂，知識傳授等過(guò)程來(lái)講周期相對較長(cháng)， 這就導致一些理論知識難免存在滯后乃至無(wú)法學(xué)以致用的情況。例如，我國常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)籍往往都闡明：一流的企業(yè)做行業(yè)標準，二流的企業(yè)做服務(wù)，三流的企業(yè)靠銷(xiāo)售產(chǎn)品生存；而在信息爆炸的當下，多元化的商業(yè)運營(yíng)與銷(xiāo)售模式，使得商界大佬們早在 21 世紀初就已經(jīng)顛覆了這些理論，如果再用這些陳舊的理論指導商業(yè)行為，明顯會(huì )呈現出蒼白無(wú)力的態(tài)勢。 與此同時(shí)， 中職學(xué)生年紀相對較小，溝通和語(yǔ)言表達能力一般，自信心尚未逐步形成，課程教師的選用途徑通常來(lái)自一些更高層級的高等院校， 他們往往只是具備學(xué)歷水平，而并沒(méi)有企業(yè)管理、商業(yè)操盤(pán)等實(shí)踐經(jīng)驗，這也導致中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)訓很難做到有針對性， 或者課堂的主導者———教師也不知道實(shí)訓從何做起更為合理。
2.2 各種實(shí)訓硬件相對落后
21 世紀初至今在電子商務(wù)領(lǐng)域掀起軒然大波的商界大咖馬云曾經(jīng)多次在一些商務(wù)會(huì )議上表示， 經(jīng)濟環(huán)境與商業(yè)發(fā)展的態(tài)勢應當是“春江水暖鴨先知”，也就是說(shuō)作為身在其間的商人應當更能夠感知到商業(yè)環(huán)境的變化以決定經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售策略，而不是憑借理論知識去閉門(mén)造車(chē)開(kāi)展銷(xiāo)售。從這點(diǎn)意義上來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雖然有著(zhù)豐富的理論知識體系， 但是要想真正做到用活用好，活學(xué)活用，就需要有更多更好地從事過(guò)商業(yè)運營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的人主導課堂。 而這一點(diǎn)恰恰是中職學(xué)校乃至全國很多高等院校最薄弱的一環(huán)， 他們引進(jìn)教師往往將學(xué)歷水平作為是否錄用的第一要素， 而一些商界成功人士由于事務(wù)繁雜又不愿投身到特聘教師的隊伍中去， 這就為學(xué)科選擇好的導師帶來(lái)了不利因素。 與此同時(shí)，由于不少學(xué)校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了解不足，使學(xué)校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的定位存在偏差， 對其發(fā)展方向也不能夠科學(xué)確定，因此對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓課程重視不夠。 除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓投入不足，營(yíng)銷(xiāo)培訓資金、場(chǎng)地等方面嚴重不夠，再者，在實(shí)訓過(guò)程中對于學(xué)生的考評還沒(méi)有形成一套科學(xué)完善的體系，例如學(xué)生自信心提升方面，危機公關(guān)方面，商業(yè)創(chuàng )意方面等，進(jìn)而匯總成學(xué)生本課程一定階段或結業(yè)的成績(jì)， 這些都需要教師在今后的實(shí)踐教學(xué)中不斷探索。
2.3 生源綜合素質(zhì)偏低
不難發(fā)現，隨著(zhù)近年來(lái)人口出生率下降，高中學(xué)校辦學(xué)規模擴大，高校不斷擴招等情況，中職學(xué)校陷入了一種不上不下的尷尬境地。從學(xué)歷教育方面無(wú)法與高等院校媲美，從基礎知識教育方面無(wú)法與高中相比，這就導致生源越來(lái)越緊張的情況。為了保證招生數量維持學(xué)校的生存發(fā)展， 中職學(xué)校在大力打造精品專(zhuān)業(yè)確保學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的同時(shí)， 對于的條件也在不斷放寬。 這就導致當前中職學(xué)校的生源主要以文化基礎知識薄弱的學(xué)生為主，這些學(xué)生往往還自律性較差，不僅為教學(xué)帶來(lái)了困難，還為管理增加了難度。
3 中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)開(kāi)展思路
3.1 合理安排理論課與實(shí)訓課的比例
從現代職業(yè)教育的指導思想來(lái)看， 理論教學(xué)與實(shí)踐訓練是兩個(gè)相互促進(jìn)的系統， 中職教育必須看重關(guān)于職業(yè)技能的市場(chǎng)化培訓。鑒于此，筆者認為，實(shí)訓教學(xué)與理論教學(xué)同樣重要，建議教師可以嘗試按五五比例分配教學(xué)時(shí)間。在教學(xué)計劃中，必須根據培訓目標的要求，才能保證實(shí)踐培訓對學(xué)生的效果。
3.2 創(chuàng )造條件確保實(shí)訓教學(xué)落到實(shí)處
學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的運用來(lái)解決實(shí)際的終極目標，只有在實(shí)踐中才能明白知識的學(xué)習是有意義的。 鑒于此，筆者認為，中職學(xué)校必須加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)訓教學(xué)，給予政策上的支持和鼓勵，而不僅僅是正式的談話(huà)。為了使學(xué)生畢業(yè)能夠成功進(jìn)入到合適的企業(yè)，學(xué)校必須確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓資金，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室等硬件設施。 在基地的制備時(shí)應考慮數量規模，整合現有資源，提供最佳利用率，減少閑置和浪費。與此同時(shí)，應當積極開(kāi)展校企合作，在多家企業(yè)建立實(shí)習基地，定期組織學(xué)生開(kāi)展市場(chǎng)調查、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)或廣告策劃和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓。
4 結論
及建議綜上所述， 中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)如何進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是一項異常艱巨的任務(wù)。 需要我們教師不懈努力，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生實(shí)踐能力。 也只有如此，才能使學(xué)生能夠快速適應企業(yè)的發(fā)展， 讓更多學(xué)生能夠在投身工作崗位之際擁有開(kāi)啟職業(yè)生涯的基本技能。
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