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淺論常州TG企業(yè)品牌設計公司營(yíng)銷(xiāo)戰略研究
論文關(guān)健詞：品牌設計 分析 SWOT分析 戰略
論文摘要：通過(guò)對我國品牌設計業(yè)的環(huán)境分析、以及對常州TG企業(yè)品牌設計公司的SWOT分析歸納出常州TG企業(yè)品牌設計公司的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )及威脅，提出了新的適合公司發(fā)展的營(yíng)梢戰略規劃。
一、常州TG企業(yè)品牌設計公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)的生存環(huán)境是獨立于企業(yè)之外而又同時(shí)影響制約企業(yè)生存和發(fā)展的外部環(huán)境的總和。企業(yè)的發(fā)展必然要和所處的環(huán)境相協(xié)調分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況首先得從分析環(huán)境入手。所謂環(huán)境分析就是從戰略角度分析企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)自身資源的現狀，研究制定出最有利于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的競爭戰略。
1.品牌設計的概念
品牌用美國營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的定義就是指名稱(chēng)、標記、符號或設計及其組合，其目的是識別某個(gè)產(chǎn)品或勞務(wù)并使之與競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)區別開(kāi)來(lái)。品牌包括品牌外部標記(包括名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、圖案等)、品牌識別、品牌聯(lián)想和品牌形象等內容。品牌的價(jià)值在于品牌形象就是企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立的消費者對品牌所產(chǎn)生的認同與情感認同擁有良好的品牌形象是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的有力武器品牌設計有廣義和狹義兩種概念。狹義的品牌設計指品牌名稱(chēng)、商標、包裝、裝演等方面的設計即企業(yè)視覺(jué)系統設計也是企業(yè)形象設計的一部分。廣義的品牌設計則包括設計、產(chǎn)品設計、形象設計和CI設計。廣義的品牌設計是個(gè)大概念是設計的戰略思想，包括企業(yè)形象設計、產(chǎn)品設計、包裝設計、動(dòng)態(tài)環(huán)境設計、靜態(tài)環(huán)境設計、廣告設計等等涵蓋了品牌設計的每一個(gè)層面。這個(gè)概念要求設計師以品牌戰略規劃理論為指引透徹研究企業(yè)的、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等各方面的真實(shí)情況經(jīng)過(guò)消化后用最直接、有效的手段把企業(yè)的真正優(yōu)勢通過(guò)視覺(jué)表達出來(lái).全方位鑄造企業(yè)堅實(shí)的基礎建立強勢品牌。大設計概念是企業(yè)發(fā)展品牌提升的強大引擎。近年來(lái)隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)風(fēng)潮在中國大地的持續彌漫越來(lái)越多的企業(yè)家、管理者意識到創(chuàng )建品牌、爭創(chuàng )名牌的重要性。對相當一些有品牌意識的企業(yè)家來(lái)說(shuō)如何更加完善本公司的品牌形象，讓受眾對公司的品牌形象更深刻、更加鮮明那就要依賴(lài)高水準的品牌設計了，因此品牌設計對企業(yè)品牌建設起著(zhù)關(guān)鍵作用。
2常州TG企業(yè)品牌設計公司外部環(huán)境分析
(1)行業(yè)環(huán)境分析
一個(gè)行業(yè)(或產(chǎn)業(yè))的特性和競爭環(huán)境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業(yè)未來(lái)的利潤前景是低下、一般還是看好廣告設計無(wú)疑是具有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。至2007年9月，常州市場(chǎng)大大小小的廣告類(lèi)公司主要有四類(lèi)公司從事與企業(yè)品牌設計服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，現作出比較如下表所示
此外還有一些廣告公司是兼營(yíng)上述業(yè)務(wù)或者全面經(jīng)營(yíng)的由此看出常州的廣告設計市場(chǎng)格局尤如戰國時(shí)代，門(mén)戶(hù)眾多競爭激烈，在品牌概念深入人心的今天.品牌設計公司既面臨著(zhù)發(fā)展機遇，也面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。尤其是中國廣告市場(chǎng)全面開(kāi)放后中國廣告業(yè)優(yōu)勝劣汰的趨勢更加明顯無(wú)論是具有媒介代理、媒介購買(mǎi)優(yōu)勢的廣告公司r還是以獨特的創(chuàng )意能力見(jiàn)長(cháng)的廣告公司抑或是負責企業(yè)全程策劃的咨詢(xún)服務(wù)類(lèi)廣告公司都面臨著(zhù)很大的壓力在這種情況下品牌設計公司必然要充分利用和發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，重塑自身的核心競爭力.從戰略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌經(jīng)營(yíng)等方面重新制定適合公司長(cháng)遠發(fā)展的策略。
(2)企業(yè)競爭力(環(huán)境)分析
戰略管家邁克爾·波特教授說(shuō)過(guò):一個(gè)行業(yè)中的競爭狀態(tài)是各個(gè)競爭力量共同作用的結果。企業(yè)競爭力是企業(yè)獨有的戰勝競爭對手的綜合能力，主要包括:資金實(shí)力、資源情況、營(yíng)銷(xiāo)管理能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品實(shí)力等等。不管是哪種類(lèi)型的廣告公司，都面臨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭和生存壓力。目前常州市場(chǎng)主要廣告設計公司的競爭手段大致包括以下四種:價(jià)格競爭、創(chuàng )意競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭目前常州市場(chǎng)上獲取中國廣告協(xié)會(huì )權威資質(zhì)認定的企業(yè)只有兩家，它們獲取的最高資質(zhì)是三級資質(zhì)，分別是常州市紅紅火火廣告裝磺有限公司與常州市杰人形象企劃有限責任公司。其他的公司均屬于小規模的廣告設計公司。根據筆者相關(guān)分析常州市場(chǎng)主要的廣告設計公司競爭形勢分析如下表所示
從上表中分析.在目前的競爭形勢下.常州廣告設計市場(chǎng)的領(lǐng)導者是常州杰人形象企劃有限責任公司。而奧美和加與減都屬于市場(chǎng)挑戰者;常州TG企業(yè)品牌設計公司屬于市場(chǎng)追隨者，常州TG企業(yè)品牌設計公司目前最需要解決的問(wèn)題是改變戰略，爭取主動(dòng)制定有別于競爭對手的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，大膽作為爭取在常州市場(chǎng)上形成品牌設計公司的良好企業(yè)形象在為別的公司設計企業(yè)形象的同時(shí)，樹(shù)立起自身的品牌形象。
[1]
3常州TG企業(yè)品牌設計公司的內部分析
(1)常州TG企業(yè)品牌設計公司簡(jiǎn)介
常州TG企業(yè)品牌設計公司(簡(jiǎn)稱(chēng)TG公司)成立于2002年6月原名WZ設計工作室主要經(jīng)營(yíng)噴繪、樣本設計、企業(yè)標志設等業(yè)務(wù)。公司一直專(zhuān)注于品牌設計努力追求設計的創(chuàng )意與創(chuàng )新。由于公司由設計師出身的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)在內部管理和外部開(kāi)拓方面存在一定的疏漏因此業(yè)務(wù)拓展一直不是很快。2006年5月更名為常州TG企業(yè)品牌設計公司，將業(yè)務(wù)范圍拓展至企業(yè)形象設計及策劃，現在經(jīng)營(yíng)范圍主要為組織形象策劃與設計、品牌設計與制作、展覽與展示設計等相關(guān)業(yè)務(wù)。目前公司急需重新調整市場(chǎng)定位，制定新的以新的面貌出現在常州策劃設計市場(chǎng)。
(21常州TG企業(yè)品牌設計公司目前的管理問(wèn)題
雖然公司成立以來(lái)有了長(cháng)足的發(fā)展但始終存在不少管理問(wèn)題主要表現在以下方面:
①內部管理制度不夠完善
由于公司規模較小在具體管理制度方面還沒(méi)能做到很完善主要表現為缺乏員工績(jì)效考核制度、激勵制度等內容。制度執行力度不夠缺乏監管體系。
②市場(chǎng)定位不明確
作為專(zhuān)業(yè)廣告設計公司TG公司沒(méi)有進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位和細致的市場(chǎng)細分，只是盲目的尋找客戶(hù)喪失了自己的業(yè)務(wù)特色也造成營(yíng)銷(xiāo)效率的低下，從而影響公司業(yè)務(wù)的拓展。
③公司形象不鮮明
公司形象是一項重要的無(wú)形資產(chǎn)塑造企業(yè)形象能創(chuàng )造良好的效益，獲得社會(huì )的認同感、價(jià)值觀(guān)最終會(huì )收到由社會(huì )效益轉化來(lái)的效益。由干公司管理者認識的重要性不夠公司的企業(yè)形象目前還未能在市場(chǎng)上形成鮮明的品牌形象。
④缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員
TG公司的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理是由銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的銷(xiāo)售人員擔任缺乏營(yíng)銷(xiāo)管理方面知識令其很難有所作為而作為專(zhuān)業(yè)廣告設計公司的業(yè)務(wù)人員.需要同時(shí)具有設計服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、設計、印刷等專(zhuān)業(yè)知識和較強的客戶(hù)服務(wù)意識和溝通能力，但從目前的情況來(lái)看公司還很缺乏這樣的員工。此外，在營(yíng)銷(xiāo)人員培訓方而，缺乏長(cháng)遠的規劃和完整的培訓體系也會(huì )影響公司今后的長(cháng)遠發(fā)展。
綜上所述，TG公司運作雖然基本順利但是在常州市場(chǎng)的渠道建設還沒(méi)有形成體系營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展緩慢，又面臨強大的市場(chǎng)競爭壓力，因此.急需對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行調整和完善。
二、常州TG企業(yè)品牌設計公司SWOT分析與市場(chǎng)定位
1 SWOT分析
SWOT分析法就是指對公司自身經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(strength )、劣勢(Weakness)、面臨的機會(huì )(Opportunity)以及威脅(Threaten)進(jìn)行全面評價(jià)和分析，從整體上概要地說(shuō)明一個(gè)企業(yè)的競爭形勢，找出最適合企業(yè)發(fā)展的戰略的一種決策分析方法。經(jīng)過(guò)分析常州TG企業(yè)品牌設計公司的SWOT矩陣組合表如下:
[2]
鑒于TG公司規模較小，所占份額較低公司戰略重點(diǎn)在于發(fā)揮自身的設計人才優(yōu)勢加強品牌建設，提高品牌的影響力同時(shí)加強隊伍建設，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴張。當前的戰略研究重點(diǎn)主要應該從品牌建設、營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設等角度出發(fā)，然后基于這些確定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2常州TG企業(yè)品牌設計公司的市場(chǎng)定位
菲利普·科特勒為定位下的定義是:企業(yè)設計出自己的產(chǎn)品和形象從而在目標顧客中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。TG公司適宜將目標鎖定常州地區中小企業(yè)為主要目標的企業(yè)形象設計(VI設計)及相關(guān)設計市場(chǎng)。其中以VI設計作為公司的核心業(yè)務(wù)。公司目前的位置應該屬于守得住的市場(chǎng)競爭地位，然而要改變這種非上游的競爭地位則必須從戰略高度重新明確公司的市場(chǎng)定位合理進(jìn)行資源調整與配置，制定有效的競爭策略以期在競爭中改善被動(dòng)的地位取得有利競爭者的位置。
三、常州TG企業(yè)品牌設計公司的戰略調整措施
根據前面的分析綜合TG公司應采取的戰略調整措施包括:
1.明確公司核心業(yè)務(wù)
公司要使業(yè)務(wù)做得比較出色，首先要對用勺需求進(jìn)行準確分析然后充分整合與發(fā)揮自有專(zhuān)長(cháng)，為用戶(hù)提供所需服務(wù)。TG公司必須以自己的所長(cháng)確立自己的核心業(yè)務(wù)確立自己的市場(chǎng)定位培養自己的核心能力。因此根據前面的分聽(tīng)公司應當確立以企業(yè)形象設計中的VI為公司核心業(yè)務(wù)利用自身的設計人才優(yōu)勢加強基礎工作的監控，把好質(zhì)量關(guān)，將企業(yè)形象設計市場(chǎng)做到專(zhuān)業(yè)化、品牌化
2強化營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作
由于公司歷來(lái)重視設計而忽略營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作進(jìn)入常州市場(chǎng)五年多來(lái)，沒(méi)有進(jìn)行多少促銷(xiāo)活動(dòng)。盡管影響企業(yè)競爭力的因素很多然而在目前競爭激烈而殘酷的市場(chǎng)形勢下，最終決定企業(yè)競爭成敗的是營(yíng)銷(xiāo)隊伍的實(shí)力。作為知識密集型和智力型服務(wù)企業(yè)必須加強營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的投入，注重人才培訓.采取有力措施將營(yíng)銷(xiāo)部的職能發(fā)揮到最大，使公司盡快擴大市場(chǎng)占有率擴大公司品牌的影響力。
3.加強自身品牌建設
作為給其他企業(yè)提供形象設計服務(wù)的公司，TG公司顯然不能忽略自身的品牌建設。據國際權威評估機構企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)可以是有形資產(chǎn)的四至五倍品牌價(jià)值可以是營(yíng)業(yè)收入的二至四倍。據前面SWOT分析公司應當集中創(chuàng )意優(yōu)勢將有效資源匯集于品牌設計市場(chǎng)力爭成為常州地區的優(yōu)秀品牌設計公司。奧美等優(yōu)秀國外品牌廣告公司成功之路是值得借鑒的，作為常州策劃與設計市場(chǎng)的追隨者，TG公司責無(wú)旁貸地要爭取成為常州本土市場(chǎng)的優(yōu)秀品牌設計公司，運用高級俱樂(lè )部式的市場(chǎng)定位，實(shí)施有效的品牌戰略。
四、對內加強對外進(jìn)行戰略合作
TG公司目前急需加強內部管理健全內部管理制度。針對內部員工大多屬于知識型員工的特點(diǎn)制定更加人性化的管理制度.尤其在激勵措施方面要制定有效的、利于執行的措施。鼓勵全員營(yíng)銷(xiāo)。對非業(yè)務(wù)人員給公司帶來(lái)的業(yè)務(wù)也要制定相應的薪酬制度多方招聘兼職業(yè)務(wù)員，以支付提成的方式激勵其幫助公司進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。還要營(yíng)造和諧的工作和氛圍，制定有吸引力的和企業(yè)愿景，最終形成吸引、留住人才的原動(dòng)力。
公司還要有魄力和其他有戰略合作意向的公司結成戰略聯(lián)盟可以和包括同行的設計公司也可以和包括非行業(yè)內的一些公司進(jìn)行合作。同時(shí)還要加強橫向的合作，如與管理咨詢(xún)公司、市場(chǎng)調研公司或資本運作公司、媒體公司的合作。通過(guò)建立廣泛的戰略聯(lián)盟形成廣告企業(yè)生態(tài)系統，實(shí)現廣告設計公司與各戰略伙伴的多贏(yíng)格局。
綜上所述，常州TG企業(yè)品牌設計公司只有將發(fā)展戰略重點(diǎn)及時(shí)調整，在此前提下重新制定發(fā)展策略才能取得有利的市場(chǎng)競爭地位并努力在品牌建設上下足工夫獲得實(shí)質(zhì)性市場(chǎng)突破，才能實(shí)現公司做成優(yōu)秀品牌設計公司的長(cháng)遠發(fā)展目標。
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