激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

中國OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  • 相關(guān)推薦

中國OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

摘要:OTC市場(chǎng)具有市場(chǎng)進(jìn)入成本低、競爭開(kāi)放性高、產(chǎn)品同質(zhì)性大、市場(chǎng)競爭激烈的特點(diǎn)。所以OTC藥品市場(chǎng)運作必須更強調企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)促銷(xiāo)這四個(gè)方面的相互配合與相互融通。本文從OTC藥品品牌營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)形象傳播和OTC藥品廣告媒體的選擇三個(gè)方面對OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析,力求使企業(yè)形成有自己特色的OTC藥品品牌。
  關(guān)鍵詞:非處方藥營(yíng)銷(xiāo)策略
  
  OTC是OVER THE COUNTER DRUGS的縮寫(xiě),在我國被稱(chēng)為非處方藥,是指不需要醫生處方,由消費者自行判斷、購買(mǎi)和使用的藥品。我國出臺的《國家非處方藥目錄》和《藥品分類(lèi)管理辦法》把非處方藥(OTC)分為甲、乙兩類(lèi)。甲類(lèi)藥一般需要在有經(jīng)驗的藥師、執業(yè)藥師或醫生指導下進(jìn)行使用,患者必須到醫院藥房或藥店購買(mǎi),用藥時(shí)需謹慎。乙類(lèi)藥相對甲類(lèi)藥更安全,一般在藥店或者經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準后的普通商店銷(xiāo)售。OTC藥品其本質(zhì)是藥品,但由于其可在藥店和超市等普通商店出售,消費者具有充分的購買(mǎi)自由度,因此OTC藥品具有明顯的一般消費品的銷(xiāo)售特征,是一種需要通過(guò)面向消費者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣的藥品,這就構成了OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性。自己特色的OTC藥品品牌,其具體體現在以下幾點(diǎn):
  
  一、OTC藥品品牌營(yíng)銷(xiāo)
  
  商業(yè)競爭在很大程度上表現為品牌的競爭,OTC市場(chǎng)也是品牌消費市場(chǎng),OTC市場(chǎng)競爭競爭的需要和我國OTC市場(chǎng)的發(fā)展趨勢決定了OTC藥品品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性。
  結合中國醫藥市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看,醫藥市場(chǎng)存在供大于求的結構失調的矛盾,OTC產(chǎn)品日趨同質(zhì),消費者用藥觀(guān)念及用藥水平還需不斷培養和教育。另外一方面,一個(gè)新藥的開(kāi)發(fā)需要巨大的投入,而新藥平均壽命周期只有8年,當處方藥轉為OTC藥品后,銷(xiāo)售額可以增加4——5倍,利潤率可達15%左右,平均產(chǎn)品生命周期則能達到30年左右,生產(chǎn)廠(chǎng)家要在如此長(cháng)時(shí)間里銷(xiāo)售一個(gè)OTC藥品,藥品品牌的樹(shù)立就顯的尤為重要。
  
  二、企業(yè)形象傳播
  
  用整體企業(yè)形象和企業(yè)品牌來(lái)占領(lǐng)OTC市場(chǎng),是OTC企業(yè)市場(chǎng)競爭的重要手段。對于OTC藥品生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),企業(yè)品牌和企業(yè)形象比任何明確的產(chǎn)品更為重要。長(cháng)期以來(lái)我國大多數OTC藥品生產(chǎn)廠(chǎng)家的廣告宣傳多集中在產(chǎn)品宣傳上,對企業(yè)品牌和企業(yè)形象宣傳不夠。如今OTC市場(chǎng)產(chǎn)品日趨同質(zhì),藥品生產(chǎn)廠(chǎng)家的集團化,大型OTC藥品生產(chǎn)廠(chǎng)家往往產(chǎn)品種類(lèi)繁多,在廣告中不可能對其產(chǎn)品逐一介紹,所以企業(yè)形象和品牌傳播也就成為必然之選。形象傳播的另一個(gè)好處在于可以影響醫生,使醫生對自己企業(yè)品牌樹(shù)立好感,同時(shí)也能夠吸引商業(yè)合作伙伴,促成強強聯(lián)合,實(shí)現雙贏(yíng)。
  
  三、OTC藥品廣告媒體的選擇
  
  在OTC藥品創(chuàng )建品牌的過(guò)程中,如何使一個(gè)好的產(chǎn)品眾所周知,其中的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )有很多種,廣告宣傳則是其中一項重要的手段。針對OTC藥品的市場(chǎng)特征,OTC藥品生產(chǎn)廠(chǎng)家在廣告策略上應注重有效媒體,充分發(fā)揮各類(lèi)廣告媒體的作用,迅速、生動(dòng)地傳遞產(chǎn)品信息。OTC藥品生產(chǎn)成本在有效選擇和運用廣告媒體時(shí),應注意以下方面:
  OTC藥品廣告選擇的媒體首推電視。因為OTC藥品多用來(lái)治療常見(jiàn)疾病,又直接面對消費者,在我國具有高普及率的電視正符合OTC藥品廣告受眾廣泛的這一要求。其次,電視廣告富于表現力,藝術(shù)性較高,可以加強受眾對廣告的印象并易于記憶。再次,電視廣告形式多樣,可有產(chǎn)品廣告、企業(yè)形象廣告、公益廣告等等,這對于提高企業(yè)形象極為有利。
  另一種重要的OTC藥品廣告媒體是銷(xiāo)售現場(chǎng)(POP)。OTC藥品具有特定的銷(xiāo)售地點(diǎn),在銷(xiāo)售地點(diǎn)陳列OTC藥品的POP廣告,一方面為消費者提供了大量的藥品信息,同時(shí)可以對消費者潛在的購買(mǎi)心理和已有的購買(mǎi)意向產(chǎn)生誘導功效,促成消費者發(fā)生實(shí)際的購買(mǎi)行為。
  藥品專(zhuān)業(yè)雜志也是OTC藥品不可忽視的一種廣告媒體。因為醫生藥師等專(zhuān)業(yè)人士對OTC藥品消費具有強大的引導作用,特別是藥店里的藥師,他們不僅出售藥品,還向患者推薦藥品,他們控制大部分OTC藥品的銷(xiāo)售渠道。面向藥師的廣告活動(dòng)可以多種多樣,除電視、店面廣告(POP)外,定期召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì ),向藥師贈送樣品也可以起到很好的推廣效果。
  
  參考文獻:
 。1]洪星.改革醫藥營(yíng)銷(xiāo),迎接入世挑戰--淺談入世后醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].中山大學(xué)學(xué)報論叢,2002,22(4):54-59.
 。2]謝孔學(xué).企業(yè)應如何面對OTC市場(chǎng)[J].中國藥師,2002,22(5):242-243.
 。3]甘碧群.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].武漢:武漢大學(xué)出版社.,2003:176—177.

【中國OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析】相關(guān)文章:

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文12-01

通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文05-24

中國股市慣性策略和反轉策略的實(shí)證分析03-21

貸記卡利潤模型分析及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略03-21

中國保險行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究12-01

我國高校市場(chǎng)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略03-22

中國汽車(chē)工業(yè)發(fā)展策略分析03-19

醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文(精選13篇)02-20

區域流通企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文11-07

激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频