關(guān)于傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的比較研究
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新途徑計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的迅速發(fā)展和普及給社會(huì )的方方面面帶來(lái)了巨大的變化．網(wǎng)絡(luò )與社會(huì )經(jīng)濟的融合產(chǎn)生了新的經(jīng)濟形態(tài)即網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟，同時(shí)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也出現了很大變革，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種新途徑．所謂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎。利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的．為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是與網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟相伴而生的營(yíng)銷(xiāo)新模式。其主要呈現以下特點(diǎn)：
營(yíng)銷(xiāo)空間的無(wú)縫隙化。傳統的營(yíng)銷(xiāo)是以具體的現實(shí)存在的市場(chǎng)為其理論基礎的，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)打破了時(shí)空的局限，構建起大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式．通過(guò)網(wǎng)絡(luò )做為其營(yíng)銷(xiāo)平臺將市場(chǎng)延伸到各個(gè)層面，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)空間的擴展，達到無(wú)縫隙化。
顧客的主導性。傳統營(yíng)銷(xiāo)的成功典范是如何能及時(shí)掌握顧客的需求．而這一目標在現今社會(huì )是很難實(shí)現的．因為顧客的需求是多樣性的。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)強調顧客的主動(dòng)性，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )提供各種信息供顧客進(jìn)行充分選擇，增加對產(chǎn)品的認知。同時(shí)降低交易成本。從而大大滿(mǎn)足了顧客的個(gè)性化需求。
市場(chǎng)配置重協(xié)作。傳統營(yíng)銷(xiāo)方式主要講的是市場(chǎng)競爭，只要建立良好的營(yíng)銷(xiāo)模式，就可以增強市場(chǎng)競爭力，使得市場(chǎng)經(jīng)濟給人呈現出硝煙彌漫的局面．而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更加強調協(xié)作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息的及時(shí)共享，增強各方溝通能力，有利于市場(chǎng)資源的充分整合，從而相互協(xié)作形成相互聯(lián)結的價(jià)值鏈，使多方實(shí)現共贏(yíng)，市場(chǎng)配置更合理。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的比較網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是隨著(zhù)新的技術(shù)發(fā)展而出現的營(yíng)銷(xiāo)模式，它與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式相比較有很大的不同，主要表現在以下幾方面：
第一。營(yíng)銷(xiāo)理念不同。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以顧客滿(mǎn)意為原則，其根本目標是通過(guò)滿(mǎn)足顧客的需求而實(shí)現企業(yè)價(jià)值．先有顧客的需求而后才有以需求為基礎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。傳統營(yíng)銷(xiāo)是滯后的。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)可以與顧客交流更加直接．可以及時(shí)掌握顧客的需求情況，并對未來(lái)某一段時(shí)間內的需求進(jìn)行預測，對顧客的長(cháng)期需求進(jìn)行關(guān)注，從而將顧客看成是企業(yè)的一種長(cháng)期資源，與其建立長(cháng)期的伙伴關(guān)系，將消費者納入到營(yíng)銷(xiāo)策略的制定當中來(lái)。也體現了顧客至上的理念。
第二，營(yíng)銷(xiāo)目標不同。傳統營(yíng)銷(xiāo)策略的核心主要是圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)展開(kāi)。它強調的是企業(yè)利潤的最大化；而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更加關(guān)注顧客、成本、便利、溝通，強調以顧客為中心，通過(guò)滿(mǎn)足顧客需求，為顧客提供優(yōu)質(zhì)、便利服務(wù)而實(shí)現企業(yè)價(jià)值，通過(guò)滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求。最終實(shí)現企業(yè)利潤。
第三．營(yíng)銷(xiāo)方式不同。傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式以銷(xiāo)售者的主動(dòng)推銷(xiāo)為主．使得顧客與企業(yè)之間的關(guān)系變得非常僵化，甚至于一些傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式給顧客帶來(lái)很多不便利，這是不利于企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式更加強調消費者為中心，企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而消費者在需求的驅動(dòng)之下主動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋求相關(guān)信息，從而使企業(yè)與顧客的關(guān)系變?yōu)檎嬲暮献麝P(guān)系，有利于長(cháng)期發(fā)展。
第四，營(yíng)銷(xiāo)媒介不同。傳統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是依靠營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的直接接觸與通過(guò)廣告的形式對顧客進(jìn)行轟炸，使顧客被動(dòng)接受：而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要是以網(wǎng)絡(luò )為基本平臺，可以通過(guò)計算機、手機、電視機等網(wǎng)絡(luò )終端為顧客提供服務(wù)而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的融合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的出現給傳統營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了巨大的沖擊，無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)目標還是營(yíng)銷(xiāo)方式上都對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理產(chǎn)生了深遠的影響。傳統營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)擴展各種營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)行大量的廣告投入等被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代已經(jīng)很難奏效．而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展以及計算機的迅速普及。顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現多方位、全面的信息交流與共享。實(shí)現由顧客群體到顧客個(gè)人的轉變，從而構建了新時(shí)代的企業(yè)與顧客之間的關(guān)系，很顯然，傳統營(yíng)銷(xiāo)行為已經(jīng)很難與之相適應。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟使得市場(chǎng)競爭更加透明化，信息的充分共享使得企業(yè)通過(guò)核心技術(shù)或價(jià)格上實(shí)現贏(yíng)利這一策略已經(jīng)很難達到目的．只有不斷提高技術(shù)．優(yōu)化服務(wù)才能最終保持競爭優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)濟與技術(shù)發(fā)展下產(chǎn)生的新的營(yíng)銷(xiāo)模式，它雖然給傳統營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了不小的沖擊．但是因為網(wǎng)絡(luò )普及率、網(wǎng)絡(luò )固有缺陷以及網(wǎng)絡(luò )不具有人的靈活性等特點(diǎn)，使其并不能取代傳統營(yíng)銷(xiāo)的主導地位。因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)并不是取而代之的結局，而是通過(guò)充分整合。走向融合的一個(gè)過(guò)程。企業(yè)要根據產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，對市場(chǎng)進(jìn)行充分調研與細分，通過(guò)對客戶(hù)進(jìn)行分析，融合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)策略，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本實(shí)現最佳的營(yíng)銷(xiāo)目標，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分．通過(guò)其所具的的一些優(yōu)點(diǎn)來(lái)補充傳統營(yíng)銷(xiāo)同有的不足，從而使營(yíng)銷(xiāo)策略更加完善。
【傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的比較研究】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與傳統營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的比較研究03-20
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合研究03-20
淺論網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的整合03-18
淺析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的差異03-20
傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)共存原因分析03-01
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品層次與策略研究03-22
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的革命性差異12-06
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題研究03-22