2017最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)萌生于本世紀初期，形成于本世紀中葉，成熟于80年代，已經(jīng)歷了一個(gè)世紀的發(fā)展。今天我們就一起來(lái)看看2017最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文吧!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)保險論文

　　一、我國人壽保險市場(chǎng)發(fā)展現狀

　　(一)人壽保險險種單一，遠不能滿(mǎn)足社會(huì )各方需求

　　人壽保險、個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)人壽保險以及代理人壽保險是國內壽險最基本的三種表現形式。近幾年來(lái)，國內個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)壽險發(fā)展很快。中國人壽、平安保險、太保、新華人壽、泰康人壽保險業(yè)都推出了個(gè)人壽險營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。但是推銷(xiāo)形式相對比較單一，主要表現在個(gè)人養老、個(gè)人長(cháng)壽、重大疾病和少兒等相對簡(jiǎn)單集中的險種。我國人口十幾億，占全世界的十四分之一，這種形式單一、過(guò)于集中的險種很難滿(mǎn)足國內民眾的需求。

　　(二)壽險公司內部管理不到位，制約壽險進(jìn)一步發(fā)展

　　我國保險機構設置方面還存一些漏洞。雖然對總機構設置問(wèn)題不能及時(shí)獲取，但下屬公司一直處在積極和推動(dòng)環(huán)節。特別是有些保險公司專(zhuān)業(yè)部門(mén)人員配備和財務(wù)核算制度不健全，有其在管理方法上運用不當。在壽險管理中約束力不夠，內部工作人員從簽單到歸檔一系列手續存在弊端很大。對客戶(hù)資料證件、付費問(wèn)題差異性較大。

　　(三)資金流動(dòng)和使用上存在很大問(wèn)題

　　雖然有些人壽保險投入期限比較長(cháng)，但是人壽保險的給付性也較強。壽險公司在保障金增值監管方面存在很多問(wèn)題。投保人一生的有效投保得到回報期限很長(cháng)，一般不愿意選擇這種方式。這就導致人壽保險公司收益率低下。還有一個(gè)原因就是表現在資金使用方面，由于國內保險金融投資方面的人才奇缺，專(zhuān)業(yè)性不夠強，這也是我國當前保險行業(yè)的注意重心。

　　二、機遇與挑戰并存

　　(一)從宏觀(guān)形勢上分析

　　現代科技快速發(fā)展，經(jīng)濟全球化日新月異，國際貿易風(fēng)靡全球，國際投資行業(yè)更是活躍異常。從國際形勢來(lái)分析，世界經(jīng)濟依然保持著(zhù)繼續增長(cháng)的勢頭。從國內形勢發(fā)展來(lái)看，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，讓國家有更多的財力投到基礎建設、教育、醫療等社會(huì )事業(yè)。保險行業(yè)也要順應社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展形勢。正因為國際、國內市場(chǎng)經(jīng)濟都處于良好的發(fā)展勢頭，這就有了保險行業(yè)發(fā)展的機遇，相對而言，也就有了更加廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。

　　(二)從國民方面來(lái)分析

　　我國近幾年，逐漸步入老齡化階段。這就是市場(chǎng)，人壽保險的市場(chǎng)。老齡化加劇更是為人壽保險開(kāi)拓了市場(chǎng)。還有一方面就是體現在國民流動(dòng)狀況上。國內城市人口過(guò)于聚集，農村人口開(kāi)始萎縮，城市化進(jìn)程在不斷加快。這也就加快了國民的素質(zhì)教育，也就快速提升了居民的商業(yè)保險意識。對于我國這樣的情況來(lái)解析，選擇壽險也是國民的普遍選擇，具有不可替代性。

　　(三)國民的`存儲額度和壽險的發(fā)展成正比

　　據調查，2009年末，我國居民存儲余額已升為260772萬(wàn)億元。從國民的存款方式來(lái)分析，有44.5%的儲存目的是為了養老、教育等。而這塊市場(chǎng)在保險公司那里也只是作為觀(guān)察，卻無(wú)法實(shí)施到位。而保險公司也不能退縮，國民的存儲與保險公司發(fā)展相輔相成。國民的存儲利益增大，也就有更多的國民最大化去購買(mǎi)保險。

　　三、我國人壽保險市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略策略

　　(一)開(kāi)發(fā)多種存儲方式的壽險

　　國民有一半的存款用在養老、教育等方面。所以，即便現在保險公司有能力、有辦法應用這方面情況，能切實(shí)讓民眾感覺(jué)到這對于他們是有利的，才可能有機會(huì )得到這塊市場(chǎng)，讓保險公司市場(chǎng)和利益共同擴大化。其實(shí)民眾的想法很簡(jiǎn)單，就是“付出與回報”，既然付出了就應該得到回報。如果在投保期間沒(méi)有發(fā)生危險，一般人就會(huì )認為這就是“無(wú)用功”，只買(mǎi)不賺的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)都不愿意做。而他們一般都不考慮什么“大數法則”。如果保險公司能相對改變發(fā)展策略，能讓居民普遍接受，這樣才能有開(kāi)發(fā)發(fā)展這塊市場(chǎng)的機會(huì )。

　　(二)開(kāi)發(fā)“給付性”險種的可實(shí)施性

　　“通貨膨脹”是近幾年經(jīng)濟發(fā)展的噩夢(mèng)�！敖o付性”險種的開(kāi)發(fā)一般與投資活動(dòng)綜合在一起。為了安定人們那顆恐慌的心，壽險公司對投保人有最低的保障制約。壽險公司一般不得低于簽單時(shí)約定給付標準。投保金額有一定標準，如果能讓投保人在一定期限內得到應得的那份“利息”和“利潤”，這就足以說(shuō)明保險公司可以被投保人所接受和推廣了。

　　(三)醫療保險險種的開(kāi)發(fā)

　　我國人口眾多，近期調查表明，國內居民最關(guān)心的事情就是醫療保障問(wèn)題。這就對當今社會(huì )來(lái)說(shuō)，也是一種經(jīng)濟發(fā)展有利性的體現。相對于保險行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是業(yè)務(wù)推廣利好機會(huì )。

　　(四)建立健全保障壽險功能

　　從舊中國發(fā)展到今天，我國保險市場(chǎng)一直處于在摸索經(jīng)驗的發(fā)展中。從前的壽險公司在國內并不多，服務(wù)體系不完善，業(yè)務(wù)范圍也很小，更沒(méi)有能力去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，大部分國民都不知道或并不了解壽險存在的價(jià)值和意義。但現在由于人們不斷對投保的了解和認識，在中國市場(chǎng)上出現了多種不同形式的壽險。競爭力急劇加大，有競爭就有淘汰，同時(shí)也會(huì )有所發(fā)展。有位成功商業(yè)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“今天商業(yè)的成功理念就是接軌全球的售后服務(wù)”，這樣的趨勢才是發(fā)展的重點(diǎn)。所以，壽險公司應該更好的完善服務(wù)體系，更好的適應社會(huì )經(jīng)濟體系的發(fā)展，才能引導保險公司不斷走向成功。

　　(五)標準化，制度化壽險內部管理機制

　　標準化，制度化壽險內部管理機制這是我國壽險公司發(fā)展的客觀(guān)要求。我國應該借鑒國外壽險公司管理方法，根據國內國情，研制出適合我國壽險公司發(fā)展的一套管理方法。能有效的管理公司的內部運轉，使我國壽險公司保險業(yè)務(wù)能夠標準化，一切依法行事，有理可循。同時(shí)，需要強化對從業(yè)人員的培訓學(xué)習，提升從業(yè)者的素質(zhì)。

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