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煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革分析的論文
我國煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀在我國能源結構中，煤炭資源的耗損占據首要位置。由于目前我國主要煤炭生產(chǎn)地和使用地區出現不均衡，加之受到投資、交通運輸等因素的影響，很多地區煤炭資源呈現供需失衡嚴重的情況。與此同時(shí)，煤炭資源利用率較低，也是煤炭市場(chǎng)的特征之一。煤炭是國家的基礎能源，是關(guān)系到國計民生的重要物資。煤炭工業(yè)為中國經(jīng)濟的騰飛提供了接近三分之二的一次能源，有效地支撐了國民經(jīng)濟持續快速的發(fā)展。煤炭產(chǎn)業(yè)能否穩定、健康的發(fā)展對國民經(jīng)濟的發(fā)展有著(zhù)重大的意義。長(cháng)期以來(lái)，煤炭在我國一次能源生產(chǎn)和消費構成中均占較大比例。煤炭作為我國最主要的能源之一，對推動(dòng)我國經(jīng)濟發(fā)展起到了十分重要的作用，它的發(fā)展前景也與我國發(fā)展狀況息息相關(guān)。
2012年我國原煤產(chǎn)量36.5億噸，原煤產(chǎn)量列世界第一位。中國煤炭消費量占全球消費量的比重首次超過(guò)半數，達50.2%，創(chuàng )歷史最高水平。但是由于煤炭屬于一次資源，煤炭資源在使用過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生很大的污染，不符合國家最近提倡的低碳環(huán)保的理念。隨著(zhù)國家最近對能源市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)布局的調整，煤炭市場(chǎng)存在著(zhù)低迷的現狀。因此，必須對煤炭市場(chǎng)出現的問(wèn)題進(jìn)行深層次分析，并不斷改善。
一、我國煤炭市場(chǎng)的現狀
(一)煤炭?jì)r(jià)格下降，供大于求
煤炭在2003年到2013年處于黃金階段，當時(shí)煤炭資源在我國占有者一個(gè)十分重要的地位，我國的煤炭資源的使用量較高、利潤較大。當時(shí)大批投資者看中煤炭市場(chǎng)，不斷投入大筆資金導致煤炭資源的產(chǎn)量升高，后期隨著(zhù)國家對資源市場(chǎng)布局的調整和全球低碳環(huán)保的理念的提出，導致煤炭市場(chǎng)走向低迷，煤炭使用量的下降再加上貨品的囤積，使煤炭的價(jià)格也呈現下降的趨勢，更是為煤炭營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)帶來(lái)了挑戰。
(二)環(huán)保理念打擊煤炭營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)
在中國發(fā)展前期煤炭資源受到了廣泛的重視，由于當時(shí)人們對于環(huán)保理念還沒(méi)有一個(gè)清晰的認知，也沒(méi)有足夠的重視，所以對煤炭資源的使用并沒(méi)有很大的抵觸。而煤炭資源屬于一次資源，在中國的產(chǎn)量豐富、價(jià)格合理，因此在中國的使用量大大提高，也極大地推動(dòng)了當時(shí)經(jīng)濟的發(fā)展。但是隨著(zhù)最近全球氣候變暖的影響和全球污染逐步嚴重，低碳環(huán)保的理念逐步受到了人們的重視，煤炭資源由于在使用過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生較大的污染，因此煤炭資源的使用成為了環(huán)保理念推進(jìn)的主要矛盾之一。迫于我國對環(huán)保理念方面的壓力，因此我國對資源營(yíng)銷(xiāo)布局提出改善和優(yōu)化，對煤炭的銷(xiāo)售量提出了定量化的局限，因此嚴重制約了煤炭的營(yíng)銷(xiāo)。
(三)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念較為落后
煤炭企業(yè)員工對于煤炭的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)充分的認知，往往認為煤炭的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是單純地銷(xiāo)售煤炭而已。這種想法是十分表面和錯誤的，煤炭的市場(chǎng)銷(xiāo)售應當與銷(xiāo)售其他產(chǎn)品一樣，包括產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、煤炭?jì)r(jià)格的制定、銷(xiāo)售市場(chǎng)分配，也包含產(chǎn)品銷(xiāo)售和產(chǎn)品的售后服務(wù)。但是當前的煤炭市場(chǎng)只是一味地注重產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)兩方面，而對于宣傳和售后服務(wù)等方面并不看重，也缺乏相關(guān)的人才，導致煤炭市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的某些環(huán)節過(guò)于薄弱，這種現狀造成了煤炭產(chǎn)量過(guò)高囤積過(guò)多引起了煤炭?jì)r(jià)格的下降，對煤炭市場(chǎng)造成了嚴重的打擊。同時(shí)由于對于市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節中出現的問(wèn)題不能夠做到深刻的反思與改進(jìn)，并且難以對市場(chǎng)的趨勢做出針對性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)模式，難以改善煤炭營(yíng)銷(xiāo)的持續低迷情況。
在中國經(jīng)濟發(fā)展初期由于生產(chǎn)力還較為落后，所以能量資源的產(chǎn)量較少，煤炭資源受到了人們的歡迎和大量使用，不存在現在供大于求的情況。并且我國的煤炭企業(yè)屬于國家企業(yè)，由于企業(yè)與其他單位存在緊密的聯(lián)系，煤炭企業(yè)的與其上下游企業(yè)都存在息息相關(guān)的關(guān)系，所以當時(shí)的煤炭企業(yè)借助并且依賴(lài)這些“關(guān)系”，獲得了飛速的發(fā)展。但是當今中國已經(jīng)摒棄過(guò)去的計劃經(jīng)濟，逐步走入社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟，然而煤炭企業(yè)沒(méi)有完全適應當今的經(jīng)濟形勢，反而持續過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式，所以并不具備有效的銷(xiāo)售模式和先進(jìn)的銷(xiāo)售觀(guān)念，且難以針對變化的市場(chǎng)做出策略調整，更加制約了煤炭企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。
二、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革策略
(一)研究?jì)r(jià)格趨勢，適時(shí)調整價(jià)格
針對于前面提到的煤炭市場(chǎng)存在的價(jià)格下降的問(wèn)題，要求煤炭企業(yè)要適應當前煤炭市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的發(fā)展模式，對于市場(chǎng)的變換要及時(shí)做出政策進(jìn)行調整。對于客戶(hù)提出的要求，要學(xué)會(huì )深入分析，適當地對煤炭的價(jià)格進(jìn)行調整，爭取實(shí)現利益的最大化。同時(shí)要牢牢把握各地煤炭?jì)r(jià)格的變化規律，對當地煤炭市場(chǎng)做到透徹分析，了解當地煤炭市場(chǎng)的需求飽和值，改善原來(lái)的盲目生產(chǎn)的情況，避免貨品囤積導致價(jià)格下降的情況。
同時(shí)由于煤炭貨品生產(chǎn)過(guò)剩，國內的需求量難以企及，為了有效解決國內生產(chǎn)過(guò)剩的情況，這就要求企業(yè)進(jìn)行國際化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。中國的煤炭企業(yè)必須要對世界內經(jīng)濟有待發(fā)展且對煤炭有需求的國家進(jìn)行分析研究，在企業(yè)內吸納大量有用人才，實(shí)現國外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對國外經(jīng)濟形勢進(jìn)行分析和了解，實(shí)施相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)鋪設煤炭運輸路徑，實(shí)現煤炭的出口，有效解決國內貨品囤積的現狀。另外，開(kāi)發(fā)國外市場(chǎng)也不只是進(jìn)行貨物的出口，還可以在國外實(shí)施采礦，對其提出技術(shù)咨詢(xún)、經(jīng)驗講解、資金支持的服務(wù)，利于中國煤炭企業(yè)發(fā)展良好的優(yōu)勢，與國外煤炭市場(chǎng)實(shí)現協(xié)同發(fā)展，謀取共贏(yíng)。
(二)改善產(chǎn)品，緩解環(huán)保問(wèn)題壓力
煤炭產(chǎn)品在使用的過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生嚴重的污染，由于國內出現的霧霾嚴重、沙塵暴等環(huán)境污染，導致煤炭企業(yè)的發(fā)展受到了嚴重的制約。針對國內目前存在的低碳環(huán)保的壓力，煤炭企業(yè)應當對自己營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品做出改善，順應全球對于環(huán)保的呼聲。對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行改善，減少或者摒棄原來(lái)污染嚴重的煤炭的生產(chǎn)，轉而開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，著(zhù)重生產(chǎn)對環(huán)境危害較小的產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，使煤炭企業(yè)順應時(shí)代的發(fā)展。
(三)轉換營(yíng)銷(xiāo)理念
原來(lái)的煤炭企業(yè)過(guò)分注重產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售兩個(gè)方面，反而對于產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)等環(huán)節沒(méi)有足夠的重視，這種情況會(huì )引起煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現薄弱環(huán)節，使煤炭企業(yè)難以實(shí)現長(cháng)足發(fā)展。因此企業(yè)必須吸納大批人才投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，并加大產(chǎn)品推廣，提升產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)量。我國煤炭企業(yè)必須摒棄原有的注重“關(guān)系”的營(yíng)銷(xiāo)模式，要順應當代市場(chǎng)的發(fā)展，根據市場(chǎng)的變化實(shí)施相關(guān)策略，并且對營(yíng)銷(xiāo)模式做出改善，實(shí)現企業(yè)的不斷發(fā)展。
三、結語(yǔ)
煤炭資源作為中國最重要的能源之一，它的發(fā)展情況嚴重關(guān)乎著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，由于出現的環(huán)保壓力嚴重制約了煤炭企業(yè)的發(fā)展，再加上煤炭企業(yè)出現的供大于求、煤炭?jì)r(jià)格下降的問(wèn)題導致煤炭市場(chǎng)步入低迷。因此煤炭企業(yè)必須對于當前煤炭市場(chǎng)出現的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，并根據相關(guān)策略不斷改善，以實(shí)現煤炭企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。
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