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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀及變化分析論文
摘要：新形勢下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了一系列變化，一場(chǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)革命悄然興起。本文分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢，剖析其發(fā)展的驅動(dòng)因素，最后為企業(yè)提出幾點(diǎn)建議，以求新經(jīng)濟下我國企業(yè)能夠緊跟市場(chǎng)步伐。
關(guān)鍵詞：新時(shí)期；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；可持續發(fā)展
PhilipKotler解釋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是“影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，使其能否有效發(fā)展和維持與交易參與者的影響力”。隨著(zhù)以滿(mǎn)足消費者需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展，市場(chǎng)一體化、競爭國際化的趨勢愈發(fā)明顯，為了順應新的市場(chǎng)環(huán)境，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命悄然興起。相比之下，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式及理念都在很大程度上被更正或顛覆。因此，必須關(guān)注新經(jīng)濟時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的環(huán)境變化，通過(guò)改革創(chuàng )新開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)新局面，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢
1.營(yíng)銷(xiāo)戰略更加系統
在傳統營(yíng)銷(xiāo)理念中大部分企業(yè)都沒(méi)有明確的戰略目標和長(cháng)遠的戰略規劃，只是重視局部利益，導致各種短期的、不規范的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生。而在現代營(yíng)銷(xiāo)理念影響下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越同企業(yè)長(cháng)期戰略相結合，并形成了企業(yè)獨特營(yíng)銷(xiāo)戰略，即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定、營(yíng)銷(xiāo)戰略與戰術(shù)的協(xié)調，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作用的充分發(fā)揮，從而導致許多現代化的營(yíng)銷(xiāo)戰略產(chǎn)生。例如：追求優(yōu)越服務(wù)的差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略等。
2.營(yíng)銷(xiāo)理念凸顯可持續發(fā)展
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的急功近利特征明顯，以短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹诵�，不注重企業(yè)長(cháng)遠價(jià)值。而在新的市場(chǎng)條件下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念更強調可持續發(fā)展，表現在：首先，營(yíng)銷(xiāo)目標的可持續發(fā)展，將以擴大市場(chǎng)和推銷(xiāo)商品為中心，轉變?yōu)橐詽M(mǎn)足消費者需求為中心，注重培育和擴大長(cháng)期客戶(hù)群；其次，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的可持續發(fā)展，即將以競爭為中心轉變?yōu)橐院献鳛橹行�，注重營(yíng)銷(xiāo)資源的整合和關(guān)系的培養。
3.營(yíng)銷(xiāo)組織“扁平化”
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)盡可能地貼近消費者、貼近市場(chǎng)，因而扁平化的營(yíng)銷(xiāo)組織取代傳統金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)組織就成為大勢所趨。首先，企業(yè)往往通過(guò)變多層次批發(fā)環(huán)節為一層批發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)層級不斷減少，通過(guò)建立區域、聯(lián)合配送中心的方式，縮短營(yíng)銷(xiāo)組織層級以提高企業(yè)和消費者的利益。其次，通過(guò)戰略聯(lián)盟的方式將擁有不同營(yíng)銷(xiāo)資源的具有獨特競爭力的企業(yè)集結在一起以形成網(wǎng)絡(luò )化的戰略聯(lián)盟，在宏觀(guān)上實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)組織扁平化。
4“.逆向”營(yíng)銷(xiāo)策略轉變
在傳統以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念支撐下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要采用“企業(yè)—消費者—企業(yè)”的正向營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略的設計側重從企業(yè)自身推銷(xiāo)產(chǎn)品出發(fā)，而在新經(jīng)濟條件下，伴隨著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境轉變，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也逐步向顧客的角度轉變，側重于“顧客—企業(yè)—顧客”的逆向營(yíng)銷(xiāo)策略，強調顧客需求的差異化和企業(yè)提供商品功能的多樣化，著(zhù)眼于企業(yè)與顧客的互動(dòng)，從而產(chǎn)生更多更為靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、發(fā)展趨勢的驅動(dòng)因素
1.消費者偏好轉變
消費者偏好是指在一定市場(chǎng)環(huán)境下，消費者對產(chǎn)品所表現出優(yōu)先購買(mǎi)的意愿和行為。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是刺激消費者偏好向有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的方向發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與消費者之間是相互影響的。不同價(jià)值和不同興趣的消費者會(huì )對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)形成喜好和不滿(mǎn)，進(jìn)而對購買(mǎi)決定形成制約。所以，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應和消費者偏好相互協(xié)進(jìn)，最終達到企業(yè)與消費者共識。
2.企業(yè)制度改革
制度改革為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新提供源泉。隨著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)到來(lái)，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)權制度的創(chuàng )新，有效地調動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人員在復雜多變的環(huán)境中有的放矢地進(jìn)行創(chuàng )造性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而為企業(yè)各種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新奠定基礎。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)制度創(chuàng )新可以將營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的精神、方法和思維方式轉化為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的經(jīng)營(yíng)理念、行為準則、政策方針及企業(yè)文化。
三、企業(yè)應采取的政策
1.多元化策略
在宏觀(guān)環(huán)境的改變對企業(yè)產(chǎn)生不利影響時(shí)，將受到不利影響的產(chǎn)品暫時(shí)或永遠停產(chǎn)、停銷(xiāo)或轉移到其他市場(chǎng)，或將資金轉移到生產(chǎn)其他產(chǎn)品的行業(yè)或部門(mén)。比如，某些對消費者產(chǎn)生不利影響的產(chǎn)品如煙、酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售往往受到限制，有時(shí)國家還會(huì )發(fā)布一些法律條文來(lái)規定其產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售范圍，這時(shí)就應該把企業(yè)的市場(chǎng)范圍拓展，生產(chǎn)一些副產(chǎn)品或不受限制的產(chǎn)品，把受限產(chǎn)品銷(xiāo)售到管理較松的國家或地區。
2.同步性策略
所謂同步性是指資金、人力和物力一定的情況，避免出風(fēng)頭，與市場(chǎng)上大多數同類(lèi)企業(yè)站在一起，保持一致的步調，否則，很可能遭受損失或被擠出市場(chǎng)。當企業(yè)的市場(chǎng)競爭者以相同質(zhì)量、相同價(jià)格的產(chǎn)品打入市場(chǎng)時(shí)，本企業(yè)面對的可能是一個(gè)十分復雜和難以獨家取勝的市場(chǎng)環(huán)境。這時(shí)，如果本企業(yè)處于獨家領(lǐng)先地位，應保持原有市場(chǎng)的地位；如果處于市場(chǎng)競爭的次要地位，則應與同類(lèi)企業(yè)保持一致。眾所周知，在任何市場(chǎng)，不管商品經(jīng)濟有多發(fā)達，任何一個(gè)企業(yè)都不可能完全壟斷市場(chǎng)，總要與多個(gè)企業(yè)共同生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品。
3.改變性策略
改變性策略是指當環(huán)境中某一部分對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸性需求并且這種情況可扭轉時(shí)，企業(yè)不應立即放棄這一領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而應采取相應策略改變這部分消費者的意念或需求。具體做法就是在部分顧客需求區域內，大范圍、大輪回地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)示范性使用及其他一切可行的營(yíng)銷(xiāo)方法去促使市場(chǎng)觀(guān)念改變。如果顧客中多數屬于理性購買(mǎi)者，應考慮多用實(shí)例和數據來(lái)說(shuō)明其產(chǎn)品效應；如果多屬于感性購買(mǎi)者，則應用刺激性事例引起即時(shí)效應的方法來(lái)誘導。實(shí)例證明，當企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有處于生存周期末端時(shí)，部分顧客逆反行為是完全可以加以運用的。
參考文獻：
[1]PhilipKotler.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理[M].清華大學(xué)出版社,2006.
[2]孫沁益.消費者偏好的無(wú)差異曲線(xiàn)分析[J].企業(yè)改革與管理,2014(06):16-17.
【企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀及變化分析論文】相關(guān)文章：
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