- 相關(guān)推薦
淺析體育舞蹈市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式管理論文
前言
體育舞蹈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在我國仍處于初級發(fā)展階段,但市場(chǎng)規模已接近千億,以深圳港龍舞蹈文化機構為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規�；陌l(fā)展道路,越來(lái)越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營(yíng)項目營(yíng)運開(kāi)來(lái)。通過(guò)對深圳港龍舞蹈文化機構營(yíng)銷(xiāo)模式的分析,未來(lái)體育舞蹈的營(yíng)銷(xiāo)趨勢是多元的。在制定其營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí),應更多地關(guān)注3P(人員Personnel、服務(wù)流程process和服務(wù)有形化Physical evidence)。只要把握好3P,就能實(shí)現體育舞蹈在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的戰略意義,形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中不斷發(fā)展、壯大。
1 研究對象和研究方法
1.1 研究對象
1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構的經(jīng)營(yíng)項目及營(yíng)銷(xiāo)方式
港龍舞蹈文化機構創(chuàng )建于1998年,位于深圳市羅湖區南湖路慶安大廈負一層,是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構自成立以來(lái),一直致力于推廣中國國際標準舞的發(fā)展,通過(guò)舉辦國際國內大賽、舞蹈用品開(kāi)發(fā)、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂(lè )部、舞蹈健身會(huì )館的經(jīng)營(yíng)等,成功地打造了中國國標舞第一品牌。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻資料法
在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文,并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的書(shū)籍,為本論文提供理論支持。
1.2.2 專(zhuān)家訪(fǎng)談法
通過(guò)對以往研究成果的分析,結合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況,設計出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訪(fǎng)談內容。電話(huà)采訪(fǎng)直接回答。
1.2.3 數理統計法
對調查所得到的結果進(jìn)行數理統計并進(jìn)行必要的圖表繪制。
2 研究結果與分析
2.1 營(yíng)銷(xiāo)機構的基本情況
2.1.1 體育舞蹈營(yíng)銷(xiāo)機構的經(jīng)營(yíng)項目
作為中國體育舞蹈營(yíng)銷(xiāo)機構的龍頭企業(yè),深圳港龍舞蹈文化機構的經(jīng)營(yíng)項目主要由五大分支機構來(lái)運營(yíng)。這五大分支結構分別是:拉丁舞健身會(huì )館、體育舞蹈俱樂(lè )部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門(mén)的盈利調查中,不難發(fā)現,在體育舞蹈營(yíng)銷(xiāo)中,體育舞蹈俱樂(lè )部的盈利金額占總盈利金額的40%,其次是拉丁舞健身會(huì )館和舞蹈培訓中心,分別占總盈利金額的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構的各部門(mén)盈利情況存在較大差異也是普遍現象,很具代表性。一般來(lái)說(shuō),健身、娛樂(lè )與培訓機構是針對于廣大群眾的,只要完善廣大群 眾的認可度就可實(shí)現此機構的長(cháng)期、穩定運營(yíng),擁有相對固定的客戶(hù)群。然而舞蹈用品 方面的銷(xiāo)售存在一次性購買(mǎi)持續時(shí)間較長(cháng)的弊端,若進(jìn)一步推進(jìn)舞蹈用品的廣告力度相信會(huì )有不錯的效果,而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會(huì )推動(dòng)舞蹈用品的銷(xiāo)售。論文發(fā)表。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%,究其原因,其作品創(chuàng )作過(guò)程中投入的成本及進(jìn)入市 場(chǎng)等其他活動(dòng)投放的成本較高,這就造成了其自身價(jià)值的貶值;第二點(diǎn)原因仍是關(guān)注力度不夠,賽事和商業(yè)性表演數量較少。論文發(fā)表。
2.1.2 體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)比重及目標對象
據調查顯示,深圳港龍舞蹈文化機構的拉丁健身會(huì )館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的25%,其主要內容是以健身為主要目的并具有娛樂(lè )性質(zhì)的健身活動(dòng),目標對象以25歲至50歲的有穩定工作的都市人群居多;體育舞蹈培訓中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的15%,其主要目的是培養有潛力的參賽選手或教師隊伍,著(zhù)重培養青少年人群,同時(shí)會(huì )組織一些專(zhuān)業(yè)的集中訓練以此促進(jìn)體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流;體育舞蹈俱樂(lè )部,這是以?shī)蕵?lè )和豐富大眾生活為主要內容的業(yè)余培訓,面向各個(gè)年齡段、企業(yè)和個(gè)人,可根據企業(yè)或個(gè)人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等,具有靈活性強,服務(wù)性專(zhuān),覆蓋面廣等特點(diǎn),占總業(yè)務(wù)量的35%;演藝事業(yè)部門(mén)占總業(yè)務(wù)量的5%,其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出,調動(dòng)專(zhuān)業(yè)選手和具有專(zhuān)業(yè)水平的舞蹈演員參與其中,以及配合各種類(lèi)型的商業(yè)演出活動(dòng);舞蹈用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的20%,這是專(zhuān)以舞蹈用品為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售部門(mén),包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營(yíng)項目,目標對象針對于體育舞蹈人群。
2.1.3 體育舞蹈的營(yíng)銷(xiāo)特征
第一,根據經(jīng)營(yíng)項目不同,交易行為對象也有所不同,演藝事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)對象是藝術(shù)作品,它以一定的形式表現出來(lái)以滿(mǎn)足人們的精神需求,對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二,體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng )作和文化價(jià)值,它和市場(chǎng)需求之間有時(shí)會(huì )有一定的差距,而這種差距會(huì )造成演出收入無(wú)法抵消演出支出,甚至嚴重虧損。第三,一般認為,營(yíng)銷(xiāo)是消費者導向,故表演節目應迎合觀(guān)眾的欣賞口味和娛樂(lè )需求;而體育舞蹈是產(chǎn)品導向,追求的是自身的品味和創(chuàng )作價(jià)值,故體育舞蹈本身不能因附和市場(chǎng)而降低品質(zhì),從而使體育舞蹈與營(yíng)銷(xiāo)之間出現脫節的現象。
2.1.4 體育舞蹈營(yíng)銷(xiāo)的合作范圍
深圳港龍舞蹈文化機構合作范圍包括:時(shí)尚舞會(huì )、客戶(hù)派對、公司年會(huì )、樓盤(pán)開(kāi)張、節目策劃、演員特派、活動(dòng)承辦等。
3 結論與建議
3.1 結論
3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展
據有關(guān)部門(mén)估計,至2009年全國有3000萬(wàn)體育舞蹈愛(ài)好者,而這個(gè)數字在未來(lái)的三年中會(huì )增加一倍,這使得體育舞蹈市場(chǎng)前景一片光明,這是實(shí)現體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎,在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
3.1.2 體育舞蹈潛力所在
必須在現實(shí)操作上,有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過(guò)商業(yè)化操作和大眾文化式消費,體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有很大的市場(chǎng)價(jià)值和潛在力量。
3.2 建議
3.2.1 借鑒國外經(jīng)驗,走自己的路
在充分重視我國體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),還要密切關(guān)注國際市場(chǎng),才能確保我國的演藝市場(chǎng)與國際市場(chǎng)接軌,也才能真正終結橫亙在中國體育舞蹈與營(yíng)銷(xiāo)間的鴻溝。論文發(fā)表。
3.2.2 策劃經(jīng)營(yíng)
深圳港龍舞蹈文化機構經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)驗主要有三: 一是建立了初步的演出經(jīng)營(yíng)模式。二是與相關(guān)企業(yè)加強合作,互利互惠,使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結合。三是積極公關(guān),爭取社會(huì )資金贊助。這樣,體育舞蹈與營(yíng)銷(xiāo)的距離越來(lái)越小,也因此獲得了市場(chǎng)認同,體育舞蹈交流與碰撞也才因市場(chǎng)經(jīng)濟的推動(dòng)而更加頻繁和深入起來(lái)。讓我們以嶄新且獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略,來(lái)終結體育舞蹈與營(yíng)銷(xiāo)之間的鴻溝。
【淺析體育舞蹈市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式管理論文】相關(guān)文章：
淺析人本管理模式下體育舞蹈訓練論文09-23
淺析體育舞蹈審美教育功能的論文10-27
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)生存淺析論文07-29
淺析聯(lián)通企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文09-12
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式的改革論文09-24
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟管理有效融合淺析論文07-21
淺析人才培養模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文改革10-19
淺析勘察設計行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文06-19