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談高雅音樂(lè )與市場(chǎng)的關(guān)系的藝術(shù)論文
高雅音樂(lè )指的是18世紀中葉至19世紀上半葉歐洲以巴赫、莫扎特、貝多芬等為代表的傳統藝術(shù)的音樂(lè )作品。而當代消費者特別是年輕一代則往往從更廣義的角度去界定高雅音樂(lè )，他們欣賞的是在更多樣化的場(chǎng)合，以更多樣化的器樂(lè )或唱法并且以不同音樂(lè )風(fēng)格表現的音樂(lè )。在他們的眼里，這些都屬于高雅音樂(lè )的范疇。高雅音樂(lè )的發(fā)展至今已有數百年歷史，就目前情況來(lái)看，在各個(gè)國家都處于一個(gè)重要的過(guò)渡時(shí)期，我國當然也不例外。近些年來(lái)，相當一部分交響樂(lè )團的經(jīng)營(yíng)不景氣。盡管采取了多種措施，全行業(yè)情況仍然不能令人滿(mǎn)意。正是因為現代技術(shù)的發(fā)展，使高雅音樂(lè )實(shí)際上走出了音樂(lè )廳堂，正在成為一種無(wú)所不在的文化現象。音樂(lè )廳觀(guān)眾人數的流失使得高雅音樂(lè )消費者所占的比例過(guò)低。據不完全統計，中國僅有約8％至12％的人對高雅音樂(lè )有興趣，而在這些人當中，只有半數或者更少的人才能真正出席音樂(lè )會(huì )。
與音樂(lè )廳不景氣并存的一個(gè)趨勢是：傳統的高雅音樂(lè )消費場(chǎng)所和消費模式發(fā)生了一些變化。過(guò)去，高雅音樂(lè )的消費場(chǎng)所比較單一，那就是去出席在音樂(lè )廳舉行的音樂(lè )會(huì )。而現在，人們在汽車(chē)中聽(tīng)音樂(lè )已成為最普遍的高雅音樂(lè )日常消費形式。其次是在家中消費。隨著(zhù)高科技的發(fā)展，人們無(wú)須出戶(hù)，只要在電腦上按動(dòng)鍵盤(pán)，便可以瀏覽音樂(lè )網(wǎng)站，收聽(tīng)音樂(lè )臺播放的節目，以較低的費用甚至免費下載自己喜歡的音樂(lè )制品。這也是音樂(lè )廳消費下降的主要原因之一。再者，除音樂(lè )廳以外，學(xué)校、社區活動(dòng)地點(diǎn)和戶(hù)外露天劇場(chǎng)也更多地被用作演奏高雅音樂(lè )的場(chǎng)所。
高雅音樂(lè )的泛化意味著(zhù)，如果堅持傳統和狹義的高雅音樂(lè )定義，勢必將消費對象局限于那些出席音樂(lè )廳堂現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )的觀(guān)眾。只有接受交響樂(lè )團等高雅音樂(lè )表演機構不再是唯一的高雅音樂(lè )提供者這一事實(shí)，從而把自己看成只是提供多種藝術(shù)和娛樂(lè )的機構之一，認識到自身運作在一個(gè)快速變化、預期性減弱的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，必須與資金充裕的大型娛樂(lè )公司、大型媒體和高科技產(chǎn)品競爭消費，才能把自己的產(chǎn)品和服務(wù)最終變成藝術(shù)市場(chǎng)當中的一個(gè)變量，并且與其他音樂(lè )種類(lèi)相融合，開(kāi)拓更廣泛的市場(chǎng)空間。否則，隨著(zhù)與高雅音樂(lè )或古典音樂(lè )相關(guān)人群和文化背景的變化，高雅音樂(lè )市場(chǎng)有可能面臨進(jìn)一步萎縮的威脅。
首先，從人們的消費動(dòng)機方面來(lái)看�，F在人們消費高雅音樂(lè )可以籠統地分為對內在的和對外在的價(jià)值的追求。所謂內在價(jià)值，指的是通過(guò)欣賞高雅音樂(lè )會(huì )追求一種精神和情感的享受，是一種藝術(shù)和美學(xué)的體驗。但是，現代聽(tīng)眾還有更現實(shí)的價(jià)值追求，他們希望從音樂(lè )會(huì )中得到的還有社交互動(dòng)的價(jià)值、人際關(guān)系的價(jià)值和受教育的價(jià)值等等。這樣，高雅音樂(lè )表演機構必須理解人們的消費動(dòng)機，使他們的各種需求得到最大限度的滿(mǎn)足。藝術(shù)商們可以有效地調整和設計營(yíng)銷(xiāo)策略，使自己推入市場(chǎng)的藝術(shù)產(chǎn)品和相關(guān)的服務(wù)適合更多消費者的需求。
此外，還可以從票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面來(lái)考慮。通過(guò)音樂(lè )廳的票房訂購，使用這種方式的主要是老年人，在年輕人中間已經(jīng)不流行�，F在有些地方已嘗試用電子郵件推銷(xiāo)，一是可以降低銷(xiāo)售成本，二是減少了經(jīng)過(guò)票務(wù)部門(mén)這個(gè)環(huán)節，使消費者可以直接操作訂票的過(guò)程。有的還嘗試成立類(lèi)似讀者俱樂(lè )部的音樂(lè )會(huì )俱樂(lè )部，用繳納年度會(huì )員費的方法，一次性以?xún)?yōu)惠價(jià)格訂出某個(gè)樂(lè )團或者某個(gè)演出機構全年的音樂(lè )會(huì )門(mén)票，并提供一些優(yōu)惠服務(wù)項目，通過(guò)定期聯(lián)絡(luò )保持與會(huì )員的聯(lián)系。
其次，從提高產(chǎn)品服務(wù)的附加值方面著(zhù)手。高雅音樂(lè )表演機構應特別注意加強對圍繞音樂(lè )會(huì )社交活動(dòng)的設計和安排，使觀(guān)眾在純音樂(lè )享受之外，還有一個(gè)更大眾化的主題，比如利用特殊節日或紀念日舉行音樂(lè )會(huì )，邀請名人以各種形式參與音樂(lè )會(huì )，為兒童、家庭、學(xué)校舉辦音樂(lè )會(huì )等等。除了在傳統的音樂(lè )廳外，他們還根據觀(guān)眾的不同需要在劇院、歌劇院、學(xué)校禮堂、體育場(chǎng)館、私人住宅等地舉行。另外，在舉辦音樂(lè )會(huì )時(shí)為聽(tīng)眾提供有關(guān)高雅音樂(lè )、演奏曲目和音樂(lè )家的背景知識介紹。目的都是為了適應市場(chǎng)變化的需要，拉近高雅音樂(lè )與消費者在空間和心理上的距離，刺激消費動(dòng)機，從更長(cháng)遠的角度培養高雅音樂(lè )消費者的隊伍。
同高科技、高發(fā)達的電子傳媒市場(chǎng)相接軌。電子媒體在高雅音樂(lè )消費市場(chǎng)所占份額呈現的上升趨勢是值得注意和研究的。隨著(zhù)高科技的進(jìn)一步發(fā)展，通過(guò)電臺、數碼有線(xiàn)電視甚至衛星廣播系統消費高雅音樂(lè )會(huì )更加流行。這說(shuō)明電子媒體和音像制品的普及，能夠起到培養和維持一個(gè)人對高雅音樂(lè )終生產(chǎn)生興趣的作用。通過(guò)電子媒體消費高雅音樂(lè )，不會(huì )替代現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )，而是對其的補充，兩者是可以共存和互利的。在這種情況下，高雅音樂(lè )表演機構應該考慮如何積極參與到電子媒體的市場(chǎng)空間，使自己的藝術(shù)資源與電子媒體的市場(chǎng)需求接軌，在競爭當中求得生存和進(jìn)一步發(fā)展。
從這幾個(gè)方面不難看出，如果說(shuō)高雅音樂(lè )是“陽(yáng)春白雪”，因而“和者甚寡”，那無(wú)疑是把問(wèn)題簡(jiǎn)單化了。高雅音樂(lè )實(shí)際上擁有一支潛在的、數量可觀(guān)的消費者隊伍。只是他們將欣賞場(chǎng)所轉移到了高雅音樂(lè )廳堂之外。如此而言，我國高雅音樂(lè )與市場(chǎng)的關(guān)系一定能走上健康、良性的軌道！
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