分析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策

　　數字化環(huán)境之下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須打破傳統思維模式，開(kāi)辟多樣化的媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用，依靠網(wǎng)絡(luò )媒體平臺擴大房地產(chǎn)產(chǎn)品的影響力。

　　摘要:房地產(chǎn)市場(chǎng)對于我國國民經(jīng)濟的影響十分巨大。近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟增速漸趨平穩，房地產(chǎn)市場(chǎng)也逐漸降溫，甚至出現了一些困境。在這種環(huán)境下，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作對于房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展乃至整個(gè)國民經(jīng)濟的平穩運行至關(guān)重要。因此本文將在分析當前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基礎上，從房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標制定、房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)全新?tīng)I銷(xiāo)渠道的開(kāi)辟等方面提出當前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對策，希望對我國房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩健康發(fā)展有所幫助。

　　關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo);對策

　　一、傳統意義上的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及渠道

　　就概念來(lái)講房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)即房地產(chǎn)企業(yè)為了實(shí)現自身產(chǎn)品經(jīng)濟效益最大化所采取的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)即是充分利用各種外部因素擴大自身的價(jià)值影響，通過(guò)內部資源整合滿(mǎn)足購房者消費需求，以實(shí)現房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)綜合效益價(jià)值的最優(yōu)。從經(jīng)濟學(xué)意義上看，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的結果涉及到諸多影響要素，最主要的包括企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)需求狀況、以及連接需求和產(chǎn)品的諸如宣傳等媒介性因素。

　　傳統意義上，房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有三個(gè)：最重要的是房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主要是指通過(guò)提高房地產(chǎn)企業(yè)輸出的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)，房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)性因素;其次，市場(chǎng)環(huán)境和信息化環(huán)境下，媒體營(yíng)銷(xiāo)對于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。

　　現代社會(huì )大眾信息渠道來(lái)源廣，房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭激烈。而且媒體宣傳具有影響范圍廣，影響力大的特點(diǎn)，依靠媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)對于房地產(chǎn)企業(yè)顯得尤為重要;最后，也是最具有自發(fā)性的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，即購房者營(yíng)銷(xiāo)。購房者營(yíng)銷(xiāo)是指購房者在獲得良好的需求滿(mǎn)足后所進(jìn)行的宣傳，大都帶有自發(fā)性。雖然購房者營(yíng)銷(xiāo)影響范圍不及媒體營(yíng)銷(xiāo)，但由于其與房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量水平直接相關(guān)，所以一旦形成，往往比較穩固。

　　二、房地產(chǎn)所面臨的全新?tīng)I銷(xiāo)環(huán)境

　　(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境變化

　　進(jìn)入二十世紀以來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續發(fā)展，居民收入水平的不斷提高，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，供不應求。大量房地產(chǎn)企業(yè)只要推出產(chǎn)品，甚至不需要營(yíng)銷(xiāo)便能取得很好的銷(xiāo)售結果。但是自2010年以來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平不斷放緩趨于平穩，房?jì)r(jià)的持續上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求也不再火熱，逐步趨于平穩;而且由于前期投資過(guò)熱，市場(chǎng)趨于飽和，大量房地產(chǎn)企業(yè)面臨巨大的庫存壓力;加上國家近年來(lái)限制投資性購房政策的出臺，更加劇了房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售的困難性。而且，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的持續發(fā)展，居民有了更多的購房選擇，房地產(chǎn)企業(yè)內部競爭十分激烈，這些都使得房地產(chǎn)市場(chǎng)的不確定性和風(fēng)險性加劇，一些不能順應房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的企業(yè)紛紛被淘汰。

　　(二)購房者需求心理的變化

　　隨著(zhù)我國國民素質(zhì)的不斷提高，居民的購房心理逐步趨于理性，從前有房便買(mǎi)的情景一去不復返，這種購房者需求和心理變化可以概括為以下幾點(diǎn)：首先，隨著(zhù)房?jì)r(jià)逐步趨于平穩，很多之前出于擔心房?jì)r(jià)上漲考慮的房地產(chǎn)消費者群體趨于理性，不再盲目購房，所選擇的房地產(chǎn)產(chǎn)品也更加注意貼合自身能力和需要;其次隨著(zhù)國家抑制投資性購房政策的出臺，投資性購房需求比之前明顯縮小;最后，居民對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求逐步由基本的生存需求向發(fā)展需求和享受需求過(guò)度，相比過(guò)去只看重住房本身，現在的購房者更注重房地產(chǎn)地理位置，周邊的各種基礎設施和保障性設施水平，內外部條件，房屋設計合理性;房地產(chǎn)后期服務(wù)維護等因素的綜合考慮，對房地產(chǎn)產(chǎn)品提出了更高要求。

　　(三)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的變化

　　過(guò)去，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)所借用的媒體主要包括報紙、雜志、電視、廣播等的廣告信息。數字化時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)依靠其強大的信息存儲、共享、處理能力;便捷的通訊能力;快速及時(shí)的信息共享能力;全球化的覆蓋范圍等巨大優(yōu)勢，已經(jīng)深刻影響到了每個(gè)人的日常生活和各個(gè)領(lǐng)域的工作方式，眾多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳產(chǎn)品，擴大企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋范圍，開(kāi)展全球化生產(chǎn)、銷(xiāo)售合作。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一新型營(yíng)銷(xiāo)方式便在這種時(shí)代背景下應運而生，成為眾多企業(yè)主流的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　三、當前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策的制定

　　(一)正視當前房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化

　　要想制定合理有效的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對策，房地產(chǎn)企業(yè)首先要正視當前新環(huán)境背景下的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境。首先從觀(guān)念上要克服兩種觀(guān)念，首先不能對房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)于樂(lè )觀(guān)，不能停留于過(guò)去只重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而忽視消費者需求和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的理念，要看到新形勢下房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的巨大價(jià)值，看到消費者對于房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要作用;其次，避免過(guò)于悲觀(guān)，雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)影響因素眾多，而且在我國復雜的環(huán)境下有其自身的復雜特點(diǎn)，但是在我國人口數量難以在短時(shí)期內下降的背景下，房地產(chǎn)仍然有巨大的市場(chǎng)空間。其次，要加強企業(yè)的市場(chǎng)調研工作，要搞清當前的房地產(chǎn)市場(chǎng)內外部環(huán)境，購房者需求等等，建立專(zhuān)門(mén)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調研團隊，以精確全面的房地產(chǎn)市場(chǎng)調研指導房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展。

　　(二)針對購房者需求和心理推出房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)

　　雖然市場(chǎng)環(huán)境在變化，但是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)依然是房地產(chǎn)最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最重要的便是要加強房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。首先，針對消費者多樣化的購房需求推出不同的產(chǎn)品類(lèi)型，注意產(chǎn)品層次性搭配;其次要注意房地產(chǎn)產(chǎn)品的綜合價(jià)值，不僅注重房建本身，還要注重小區文化建設，相關(guān)被套設施建設和引進(jìn)，后期服務(wù)水平，個(gè)性化服務(wù)水平提高等等，滿(mǎn)足現代購房者多樣化更高水平的購房需求。

　　(三)開(kāi)辟廣泛的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　數字化環(huán)境之下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須打破傳統思維模式，開(kāi)辟多樣化的媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用，依靠網(wǎng)絡(luò )媒體平臺擴大房地產(chǎn)產(chǎn)品的影響力。

　　四、結束語(yǔ)

　　當前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須貼合當前房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，以新的思維和理念審視房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，借助現代化手段加強房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

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