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電商博弈實(shí)體經(jīng)濟論文

時(shí)間:2024-10-20 12:03:32 經(jīng)濟學(xué) 我要投稿

電商博弈實(shí)體經(jīng)濟論文

  一、博弈模型的量化分析

電商博弈實(shí)體經(jīng)濟論文

  模型假設:為簡(jiǎn)化分析,我們將此博弈中涉及的主體簡(jiǎn)化為電商銷(xiāo)售商、實(shí)體銷(xiāo)售商、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)三個(gè)主體(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為電商、實(shí)體和生產(chǎn)者)?紤]到在實(shí)際經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中,電商有著(zhù)產(chǎn)生、發(fā)展、壯大、繁榮、衰退的變化過(guò)程。在模型中,我們通過(guò)區分電商與實(shí)體的數量比例的七種情形來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)化模擬。在我們的討論中,暫時(shí)只討論電商數量與實(shí)體數量變化的情形,而不考慮生產(chǎn)者數量變化。

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)中實(shí)體與電商數量比為n:1的情形

  此種情況下,電商初興方起,市場(chǎng)上只有唯一一家電商,一部分市場(chǎng)被電商分割,眾多的實(shí)體既相互競爭,也與唯一的一家電商競爭,電商在整個(gè)博弈過(guò)程中處于被動(dòng)局面,但由于銷(xiāo)售方式顯著(zhù)不同,電商在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中具備完全壟斷性,因此其一方面會(huì )提升自身優(yōu)勢,穩住市場(chǎng)份額,另一方面在一定程度上開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),擴大市場(chǎng)份額。在博弈過(guò)程中,實(shí)體會(huì )有兩種應對措施:一是實(shí)體擔心電商會(huì )占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,因此實(shí)體聯(lián)合,壓低價(jià)格,將電商擠出市場(chǎng),此時(shí)電商可能會(huì )因實(shí)力弱小無(wú)力反抗。二是實(shí)體看出電商發(fā)展前景,會(huì )拿出部分資金研究電商發(fā)展潛力,有可能試水電商。生產(chǎn)商與實(shí)體仍繼續合作,針對一家電商的存在,生產(chǎn)商可能有兩種應對措施,一方面,為了自身銷(xiāo)售渠道的拓寬,增加銷(xiāo)售量,并看好電商的發(fā)展前景,與電商進(jìn)行親密合作;另一方面,認為電商沒(méi)有發(fā)展前景,不會(huì )為自身的銷(xiāo)售帶來(lái)更多利潤,也為了防止電商銷(xiāo)售自己的商品,由于假貨的存在,對自身品牌造成影響,所以不與那家電商合作。這種情況下的博弈會(huì )產(chǎn)生兩種結果:第一種,實(shí)體占有所有市場(chǎng),繼續實(shí)體間的競爭。第二種,實(shí)體與電商并存,電商逐漸壯大。

 。ǘ┦袌(chǎng)中實(shí)體與電商的數量(a:b)為a>b>1的情形

  實(shí)體與電商博弈的第二階段中,電商數量具有了很大的增長(cháng),所占市場(chǎng)份額更大,二者競爭程度加大。在這個(gè)博弈過(guò)程中,實(shí)體在結合自身優(yōu)劣勢的情況下,會(huì )有三種行為選擇:一是實(shí)體店會(huì )保持自身優(yōu)勢,仍做實(shí)體;二是一部分實(shí)體發(fā)現了電商的發(fā)展潛力,主動(dòng)尋求與電商的合作;三是還有一部分實(shí)體店完全放棄實(shí)體經(jīng)營(yíng),開(kāi)始轉型電商。相對應的,電商實(shí)力不斷壯大,采取各種措施,加大投入,不斷創(chuàng )新發(fā)展模式,與實(shí)體爭奪市場(chǎng)份額,并在競爭的同時(shí)選擇性的與實(shí)體店進(jìn)行合作。此時(shí)實(shí)體自愿抬高從生產(chǎn)商的購貨價(jià)格,想通過(guò)與生產(chǎn)商合作切斷電商貨源,打壓電商。假如生產(chǎn)商選擇與實(shí)體合作,那么實(shí)體店也許會(huì )與生產(chǎn)商合作完后,為了獲得更大的私利,會(huì )用更高的價(jià)格將一部分貨源供給電商,從而獲得中間利潤。然而生產(chǎn)商有可能不會(huì )簡(jiǎn)單的與實(shí)體店合作,它會(huì )縱觀(guān)各種因素,包括是實(shí)體與電商經(jīng)營(yíng)情況,發(fā)展狀況以及今后的市場(chǎng)占領(lǐng)情況等等,為了自身利潤最大化,有選擇的分配自己的供貨量。在這種情況下,實(shí)體與電商并存,電商因成本優(yōu)勢所占市場(chǎng)份額更多,實(shí)體的市場(chǎng)份額不斷減小,電商的博弈優(yōu)勢不斷增大,二者在博弈中繼續發(fā)展。

 。ㄈ┦袌(chǎng)中實(shí)體與電商的數量為a=b的情形

  電商發(fā)展態(tài)勢迅猛,迅速擠占市場(chǎng),與實(shí)體抗衡,實(shí)體在逐漸惡劣的競爭環(huán)境中,經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰,只留下一部分能保存自身優(yōu)勢,留住市場(chǎng)份額的實(shí)體店,二者競爭處于膠著(zhù)狀態(tài)。在這個(gè)博弈過(guò)程中,實(shí)體有三種應對措施:一部分基礎性較弱的實(shí)體店經(jīng)受不住電商的沖擊,被淘汰出局;一部分基礎良好的企業(yè)仍在堅持,并尋求與電商的結合;還有一部分轉型為具有成本優(yōu)勢的電商。而電商發(fā)展態(tài)勢迅猛,迅速占領(lǐng)半數市場(chǎng),但它的一些問(wèn)題如質(zhì)量問(wèn)題、信譽(yù)問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題等也逐漸暴露,需要放慢腳步,提升自身品質(zhì),在擁有相對競爭優(yōu)勢的情況下,也在積極尋求與實(shí)體的結合。此時(shí)針對生產(chǎn)商,若電商與實(shí)體聯(lián)合可共同壓低供貨商價(jià)格,共同獲利;也可能電商不與實(shí)體合作,因為和實(shí)體相比電商的成本更低,因而可拿出更多的錢(qián)給生產(chǎn)者,與生產(chǎn)者聯(lián)合,削弱實(shí)體實(shí)力。在這種情況下,一部分電商與實(shí)體已經(jīng)結合,并取得可觀(guān)的收益,仍在堅持做實(shí)體的會(huì )受到?jīng)_擊但不會(huì )受到本質(zhì)性的損害,而電商在占領(lǐng)市場(chǎng)上仍具有優(yōu)勢,并繼續發(fā)展。

 。ㄋ模┦袌(chǎng)中實(shí)體與電商的數量為1<a<b的情形

  電商占了大部分市場(chǎng)份額,發(fā)展勢頭迅猛,實(shí)體的生存環(huán)境漸變惡劣,為尋求利潤進(jìn)而繼續與電商競爭。在這個(gè)博弈過(guò)程中,實(shí)體有三種應對措施:一般企業(yè)為減少損失,保本撤出,全部轉型為電商;一些品牌企業(yè)撤回部分資金,用于與電商的結合;還有一部分實(shí)體尋找電商不具備的特點(diǎn),不斷提升自身品牌,注重用戶(hù)體驗式服務(wù),進(jìn)而反擊電商。電商仍不斷擴大自己的市場(chǎng),搶占更大的市場(chǎng)份額,不斷打壓實(shí)體,而在自身發(fā)展過(guò)程中,也在不斷地審視,提高服務(wù)質(zhì)量,注重用戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)電商為更大程度的滿(mǎn)足消費者需求和消費心理,仍在尋求與實(shí)體的結合。在電商發(fā)展勢頭很好的情況下需要充足貨源,而生產(chǎn)商也意識到實(shí)體店的銷(xiāo)量在不斷下降,所以尋求與電商合作將供貨向電商傾斜,電商也會(huì )趁此壓低供貨價(jià)格,電商獲利更多。在這種情況下,市場(chǎng)競爭激烈,電商放慢發(fā)展速度,實(shí)體進(jìn)一步被削弱。

 。ㄎ澹┦袌(chǎng)中實(shí)體與電商的數量為1:n的情形一

  電商雖占有絕對優(yōu)勢,但實(shí)體仍占有一部分市場(chǎng)份額,二者繼續博弈。在這個(gè)博弈過(guò)程中,實(shí)體為求生存采取一系列措施,發(fā)揮自身優(yōu)勢,例如:會(huì )員制度、與特定的幾家電商結合,謀求自身更大利益。電商積極尋求與這一家實(shí)體合作;同時(shí)由于電商眾多,電商之間競爭加劇,一部分電商在行業(yè)內求生存,會(huì )采取各種措施,謀求自身利益最大化,例如:拼價(jià)格、質(zhì)量,尋求產(chǎn)品差異化等等。這個(gè)時(shí)候生產(chǎn)商會(huì )選擇與經(jīng)營(yíng)較好的電商合作,為其提供更多的貨源。一家實(shí)體為能獲得更多貨源,為壯大自身,也許會(huì )主動(dòng)抬高進(jìn)貨價(jià)格,與電商爭奪貨源,生產(chǎn)商會(huì )在實(shí)體和電商之間做出選擇,為了自身利益最大化從而去分配自己的貨源。在這種博弈情況下,一家實(shí)體店利用自身優(yōu)勢在惡劣的競爭環(huán)境中又逐漸壯大起來(lái)。

 。┦袌(chǎng)中實(shí)體與電商的數量為1:n的情形二

  電商內部競爭程度加大,獲利變少,而一家實(shí)體店市場(chǎng)廣,效益好,電商迫于壓力的同時(shí),也意識到實(shí)體店盈利的空間和發(fā)展前景,一部分經(jīng)營(yíng)情況比較差的電商想轉作實(shí)體,這家實(shí)體為了自身利益會(huì )抵制電商進(jìn)入。在這個(gè)博弈過(guò)程中,實(shí)體會(huì )采取抵制和接納這兩種措施。在抵制的情況下,實(shí)體店會(huì )優(yōu)化服務(wù),使產(chǎn)品差異化,擴大實(shí)體店品牌知名度,采取更優(yōu)惠的價(jià)格,搶占市場(chǎng),吸引顧客,發(fā)揮自身優(yōu)勢,同時(shí),實(shí)體會(huì )提前與生產(chǎn)商協(xié)商,制定合約,只能為這一家實(shí)體供貨,不能為新開(kāi)實(shí)體店供貨,從而抵制電商轉做實(shí)體。在接納的情況下,實(shí)體店會(huì )接納一部分電商轉做實(shí)體,進(jìn)行實(shí)體聯(lián)合。生產(chǎn)商意識到實(shí)體店在逐步壯大,并且此時(shí)的實(shí)體也有較強的議價(jià)能力,因此供貨商會(huì )降低供貨價(jià)格,提高對實(shí)體的供貨量,實(shí)體在對抗電商上也變的更有優(yōu)勢。在內部競爭中有優(yōu)勢的電商,由于自身效益好,會(huì )保持優(yōu)勢,繼續做電商,同時(shí)為擴大市場(chǎng)份額拓展銷(xiāo)售渠道,不斷創(chuàng )新銷(xiāo)售模式,尋找新的突破點(diǎn)。在內部競爭中占劣勢的電商,想減少電商內部的競爭對自身造成的損失,想轉做實(shí)體,對于這一部分電商來(lái)說(shuō),在實(shí)體抵制時(shí),進(jìn)入實(shí)體的壁壘會(huì )加大,不僅面臨成本增加的阻力,而且很大一部分會(huì )面臨生產(chǎn)商帶來(lái)的壓力,很有可能面臨轉型不成功的風(fēng)險。在實(shí)體接納時(shí),它們有可能獲得新的盈利空間,從而更好地發(fā)展。在這種情況下,實(shí)體數量增多,電商數量相對減少,雙方在實(shí)力均有提升的情況下,利潤都得到提升。

 。ㄆ撸┲胤凳袌(chǎng)中實(shí)體與電商的數量為1<a<b的情形(均衡)

  實(shí)體為了搶占更大的市場(chǎng),電商為了抵制實(shí)體進(jìn)一步的擴張,同時(shí)雙方都為了獲取更大的利益,二者之間進(jìn)行博弈。電商與實(shí)體合作較為順利,一部分電商欲轉型做實(shí)體,當然也有實(shí)體轉型做電商,實(shí)體之間進(jìn)行聯(lián)合抵制電商,電商也會(huì )聯(lián)合抵制實(shí)體,同時(shí)抬高了雙方的轉型難度。在這種情況下,電商進(jìn)軍實(shí)體有壁壘,實(shí)體轉型電商有較高成本,不僅僅如此,二者之間也都發(fā)展到了較高水平,處于較穩定且市場(chǎng)飽和的狀態(tài),加劇了兩者轉化的難度。電商與實(shí)體繼續穩固自己的市場(chǎng),并實(shí)現電商與實(shí)體之間的合作。市場(chǎng)進(jìn)入均衡狀態(tài),二者在共存中齊步前進(jìn)。在二者不斷提高自身能力并實(shí)現均衡的同時(shí),生產(chǎn)商會(huì )逐漸趨于以一個(gè)統一的價(jià)格向雙方提供貨物,穩定獲利,只起到貨源的作用。

  二、結論

  在生產(chǎn)商對二者供貨數量與供貨價(jià)格不斷協(xié)調下,電商不會(huì )完全取代實(shí)體,實(shí)體也不能完全壓制住電商,二者之間相互轉化的行為也將得到遏制。電商與實(shí)體為在博弈反復后實(shí)現合作和均衡。在未來(lái)的發(fā)展中,實(shí)體店的數量將會(huì )逐漸減少,但在體驗服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)上優(yōu)勢不斷加大。電子商務(wù)在不斷完善自身服務(wù),的同時(shí),不斷注重與實(shí)體店的結合,尋找消費者的完美體驗,達到信息的全面共享。

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