跨境電商企業(yè)自主品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文
當前，跨境電商整體上呈現出良好的發(fā)展形勢，有數據顯示，2015年跨境電商的增長(cháng)規模達到了將近30%，跨境電商在目前的環(huán)境中取得比較好的發(fā)展，在進(jìn)出口貿易額中占據的比重越來(lái)越大。但是在快速增長(cháng)的過(guò)程中，企業(yè)所采取的策略都是通過(guò)價(jià)格戰的方式來(lái)吸引消費者的注意。并沒(méi)有創(chuàng )新生產(chǎn)方式和技術(shù)來(lái)實(shí)現產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的提升，更加沒(méi)有創(chuàng )建自身的自主品牌。而隨著(zhù)經(jīng)濟水平的更進(jìn)一步發(fā)展，人們會(huì )更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，因此未來(lái)跨境電商企業(yè)的核心競爭力是高質(zhì)量的產(chǎn)品以及自主的品牌服務(wù)。
1跨境電商企業(yè)實(shí)施自主品牌營(yíng)銷(xiāo)的作用
1.1實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益，促進(jìn)企業(yè)長(cháng)久發(fā)展
自主品牌營(yíng)銷(xiāo)對于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，最為直接的影響就是可以給企業(yè)帶來(lái)價(jià)格方面的優(yōu)勢，從而使得企業(yè)實(shí)現利潤的增長(cháng)進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。具體的體現在以下幾個(gè)方面：其一，相對于無(wú)品牌的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，具有自主品牌的產(chǎn)品不用通過(guò)廣告做大量的推廣和宣傳，進(jìn)而使得產(chǎn)品的成本有所降低；其二，具有自主品牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格往往比同質(zhì)無(wú)品牌的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)相對高，可以使得企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟利潤。
1.2可以提升企業(yè)的核心競爭力
在當前激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)要在市場(chǎng)中立足必須要依靠產(chǎn)品自身的質(zhì)量以及消費者的認可，而在這個(gè)過(guò)程中，由于跨境電商企業(yè)所面對直接是消費者，省去了許多的中間代理商環(huán)節，可以在電商平臺中利用自身生產(chǎn)廠(chǎng)商的優(yōu)勢在價(jià)格方面可以進(jìn)行適當的調整，從而獲得消費者的認可，為自主品牌培養出一批忠實(shí)的消費者。而且，企業(yè)要對生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行不斷的改進(jìn)和升級，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保證企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展，提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
2當前發(fā)展中自主品牌營(yíng)銷(xiāo)的現存問(wèn)題
2.1自主品牌的意識比較差
當前，我國從事跨境電商貿易的企業(yè)數量非常多，大部分都是實(shí)力比較弱的中小企業(yè)，而且擁有自主品牌的企業(yè)數量不到總數的20%。而網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)放性以及信息的傳播性，使得跨境電商企業(yè)可以據此了解到消費者的喜好，并且根據市場(chǎng)的需求去生產(chǎn)大量的高仿品�，F階段，我國跨境電商所交易的產(chǎn)品大部分都是一些技術(shù)含量比較低、價(jià)格比價(jià)低廉、附加產(chǎn)值低的輕工業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)通常都是利用產(chǎn)品低廉的價(jià)格來(lái)吸引消費者的注意力，但這并不是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之策。消費者的水平會(huì )隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)生變化，不僅僅再關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，會(huì )將更多的注意力轉到產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌中，因此要求企業(yè)轉變傳統的以?xún)r(jià)格戰為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，要將企業(yè)的自主品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心進(jìn)行推廣，只有這樣，才能在市場(chǎng)競爭中獲取一席之地。
2.2產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重并且比較低端
我國跨境電商所交易的產(chǎn)品大部分都是一些技術(shù)含量比較低、價(jià)格比價(jià)低廉、附加產(chǎn)值低的輕工業(yè)產(chǎn)品，占到出口產(chǎn)品的比重比較高，跨境電商貿易不會(huì )像實(shí)體店一樣受到地域的影響，企業(yè)可以經(jīng)營(yíng)各種類(lèi)型的產(chǎn)品，但是面對市場(chǎng)需求日趨高端的發(fā)展趨勢，我國跨境電商企業(yè)應該加大技術(shù)方面的投入力度，逐漸的進(jìn)行轉型，實(shí)現高端化產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，為市場(chǎng)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，適應市場(chǎng)發(fā)展需求。
3實(shí)現跨境電商自主品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略
3.1樹(shù)立自主品牌意識
要想在國際市場(chǎng)中占據一定的地位，必須要改變競爭策略，樹(shù)立產(chǎn)品的自主品牌，利用產(chǎn)品自身的價(jià)值去獲得消費者的認可。而且，在創(chuàng )建自主品牌之后，要使用合理的推廣手段提升品牌的知名度和影響力，這需要企業(yè)投入大量的資金和人力，品牌的推廣過(guò)程是一個(gè)比較漫長(cháng)曲折的過(guò)程，需要企業(yè)積極關(guān)注各種相關(guān)的展會(huì )并且參與到其中，提升品牌形象。同時(shí)要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量為品牌形象提供良好的保障，在產(chǎn)品方面，企業(yè)要嚴把質(zhì)量關(guān)，按照有關(guān)的生產(chǎn)標準進(jìn)行加工和生產(chǎn)，力爭獲取國際方面的產(chǎn)品質(zhì)量認證，可以使得消費者放心。在服務(wù)方面，建立健全服務(wù)體系，滿(mǎn)足消費者的各項合理需求。
3.2轉變發(fā)展模式，實(shí)現高端化發(fā)展
當前沒(méi)我國大部分從事跨境電商貿易的企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品附加值比較低，而且生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式較為落后，無(wú)法適應國際市場(chǎng)的需求，對于這種情況，企業(yè)需要轉變發(fā)展模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，走高端化發(fā)展路線(xiàn)。具體需要做到以下幾個(gè)方面：首先，需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和完善，提升產(chǎn)品的附加產(chǎn)值，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量；其次，完善企業(yè)的管理制度，建立健全激勵機制，提升員工的積極性；同時(shí)，要重視對人才的培養，建立起綜合素質(zhì)較高的服務(wù)管理團隊，促進(jìn)企業(yè)走向高端化發(fā)展路線(xiàn)。
參考文獻:
[1]王碧宏.大數據時(shí)代下跨境電商發(fā)展的影響因素研究[J].佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報,2014(12).
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