淺談高職院校國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課教學(xué)改革的探討

　　論文關(guān)鍵詞:高職院�！�國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　課程改革

　　論文摘要:國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國際貿易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要的實(shí)踐延伸性課程，是國際貿易專(zhuān)業(yè)學(xué)生在掌握了相關(guān)國際貿易相關(guān)知識的墓礎上，提升國際貿易實(shí)操技能的一門(mén)課。針對高職院校的學(xué)生特點(diǎn)和人才培養目標，對國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)手段、教學(xué)方法、教學(xué)內容改革進(jìn)行探討，旨在提高學(xué)生對該門(mén)課的學(xué)習效果，為進(jìn)一步提升學(xué)生將來(lái)的國際貿易實(shí)際工作技能莫定必備的基礎口

    一、國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)項目構建

    通過(guò)對國際貿易專(zhuān)業(yè)崗位群的分析，最終確定國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程在本專(zhuān)業(yè)中應實(shí)現的崗位能力任務(wù)，將以前所學(xué)的國際貿易專(zhuān)業(yè)理論知識在本門(mén)課程中得以應用和實(shí)踐，突出本門(mén)課程的實(shí)踐延伸性，對同學(xué)以前所學(xué)的知識的一個(gè)大檢閱和全面應用，突出實(shí)踐性。

    我們對這門(mén)課程摒棄學(xué)科結構系統化的原則，突出本專(zhuān)業(yè)在這門(mén)課程要實(shí)現的崗位能力任務(wù)目標，根據“工作過(guò)程系統化”原則，將國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內容大膽地重新構建為四個(gè)項目，將國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有知識有機地整合到這四個(gè)教學(xué)項目中，通過(guò)這四個(gè)項目的學(xué)習，能夠讓學(xué)生掌握國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作，實(shí)現課程的崗位能力任務(wù)。

    (一)明確產(chǎn)品

    國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所有活動(dòng)都從產(chǎn)品開(kāi)始，產(chǎn)品也要從國際市場(chǎng)的角度來(lái)研究，對于產(chǎn)品應該研究的內容，我們進(jìn)行了全新的界定(如表1所示)。

    (二)國際市場(chǎng)調查

    如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現國際市場(chǎng)調查呢?我們主要采用查詢(xún)全球貿易數據庫的方法來(lái)實(shí)現，通過(guò)海關(guān)編碼，利用全球貿易數據庫進(jìn)行查詢(xún)，可以知道產(chǎn)品在世界每個(gè)國家進(jìn)出口的容量和流向，通過(guò)對數據的分析和數據庫的設置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場(chǎng)分布情況和主要競爭國家。此外，通過(guò)國貿資訊網(wǎng)可以了解國內主要的出口商和制造商，對國內的主要競爭對手有一個(gè)初步的了解(如表2所示)。

    (三)國際市場(chǎng)競爭分析

    通過(guò)國際市場(chǎng)調查，明確我們國家在國際市場(chǎng)競爭環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營(yíng)銷(xiāo)的主要國家，接下來(lái)確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷(xiāo)售的渠道以及其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)的情況，對競爭對手的市場(chǎng)競爭營(yíng)銷(xiāo)情況有一個(gè)比較清晰的了解(如表3所示)，通過(guò)這些信息的收集和查詢(xún)，確定競爭對手的競爭力。

    (四)企業(yè)的SWOT分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

    明確了國際市場(chǎng)和競爭對手的情況，接下來(lái)就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅)，評估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場(chǎng)份額、客戶(hù)關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競爭和營(yíng)銷(xiāo)策略，包括:進(jìn)人哪個(gè)國外區域市場(chǎng)、采用哪種銷(xiāo)售模式、使用哪些銷(xiāo)售渠道等。

    通過(guò)這四個(gè)項目模塊的構建，以電子商務(wù)平臺，用四個(gè)教學(xué)模塊仿真重現了國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作過(guò)程，這種教學(xué)內容與教學(xué)模式的重新構建，完全打破了已有的教課書(shū)的章節和教學(xué)體系，將所有的國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識全部有機地整合到這四個(gè)項目模塊中。

    二、國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革實(shí)踐

    (一)學(xué)生實(shí)操練習任務(wù)的設置

    完成了課程的重新構建，我們圍繞著(zhù)這四個(gè)項目進(jìn)行教學(xué)，以電子商務(wù)為實(shí)訓的平臺，教師講述相關(guān)的知識，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行示范，所有任務(wù)的設置必須有一個(gè)主線(xiàn)貫穿其中，產(chǎn)品是一個(gè)最重要的主線(xiàn)，我們選擇了一個(gè)化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線(xiàn)，所有的任務(wù)都在圍繞著(zhù)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行。

      (二)教宇萬(wàn)法與實(shí)踐

    我們對07級的國際貿易專(zhuān)業(yè)的三個(gè)班做為樣本，每個(gè)班有45人，我們將每個(gè)班分為9個(gè)組，我們的分組完全打破學(xué)生原有的序號，每個(gè)班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此類(lèi)推分組，我們的授課時(shí)，所有學(xué)生分組來(lái)坐，可以進(jìn)行小組討論，我們將每個(gè)項目的內容分解成一個(gè)一個(gè)的小任務(wù)，進(jìn)行小任務(wù)的教學(xué)，通過(guò)課堂上演示操作，在每個(gè)任務(wù)結束后，我們布置一個(gè)對應的小任務(wù)，分組來(lái)完成，并在下次課進(jìn)行展示，我們要求學(xué)生以某企業(yè)外銷(xiāo)員的角色來(lái)進(jìn)行展示，老師點(diǎn)評，并進(jìn)行分組評比。的教學(xué)效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學(xué)生在與老師之間的互動(dòng)中增進(jìn)了友誼加深了感情。通過(guò)小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識使學(xué)生豐富知識，增長(cháng)見(jiàn)識;團隊完成任務(wù)，不僅使原來(lái)陌生的關(guān)系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽(yù)感增強，學(xué)會(huì )與人相處、與人為善、人為我師的良好品行;課堂氣氛好，老師和學(xué)生不是簡(jiǎn)單的“教與學(xué)”的關(guān)系，而是“指導+朋友”型，大家都能在愉快中學(xué)習進(jìn)步。此外，通過(guò)角色扮演的練習，使學(xué)生們更增加了實(shí)戰的感覺(jué)，讓學(xué)生將來(lái)盡可能“零距離“上崗。

    (三)教學(xué)考核方法的改革

    考核方法包括三個(gè)方面:一是課堂量化表現分:含發(fā)言、參加團隊任務(wù)展示，小組發(fā)言次數、與老師、學(xué)生溝通次數等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個(gè)項目教學(xué)時(shí)，小任務(wù)會(huì )被整合成一個(gè)項目，占30;三是開(kāi)卷考試成績(jì)，考試是項目設計，當所有項目教學(xué)全部完成后，每組同學(xué)將四個(gè)項目整合成一個(gè)整體項目，占50%，考核形成一個(gè)整體，是知識性、實(shí)用性、能力性的統一。

    (四)項目設計分數的確定

    為了調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，對項目報告最后分數的產(chǎn)生進(jìn)行了革新，每一組都進(jìn)行項目的展示，并選出一個(gè)評委為其他的幾組打分，學(xué)生和老師的打分各占50%，加權平均得到最后項目的得分。對每個(gè)班項目設計第一名，第二名，進(jìn)行了獎勵。

      三、結語(yǔ)

    根據國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的崗位能力任務(wù)，突出它的實(shí)踐延伸性，克服較難進(jìn)行頂崗實(shí)訓的缺點(diǎn).將本門(mén)課程的實(shí)訓平臺移植到電子商務(wù)，對課程進(jìn)行重新構建，不僅考慮到電子商務(wù)實(shí)現的要求，又同時(shí)兼顧國際貿易營(yíng)銷(xiāo)工作全過(guò)程的仿真重現，將本門(mén)課程進(jìn)行實(shí)踐導向的項目教學(xué)改革，將國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內容全部整合到四個(gè)項目中，同時(shí)對學(xué)生的實(shí)操練習任務(wù)、教學(xué)方法與考核方式等做了相應的革新。

    教師在項目教學(xué)中，扮演的是一個(gè)指導者的角色，學(xué)生是一個(gè)貿易企業(yè)外銷(xiāo)員的角色，教師對學(xué)生的早勝任實(shí)際工作的需要。實(shí)操練習任務(wù)進(jìn)行點(diǎn)評，并分組評比.將教學(xué)過(guò)程與企業(yè)的工作流程有機結合。大大加強了實(shí)戰感，大大縮短了從學(xué)校“校門(mén)”到國際貿易“行門(mén)”的空間和時(shí)間距離，國際貿易專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生走出校門(mén)后，及時(shí)勝任實(shí)際崗位工作。
 

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