激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

淺談人壽保險公司個(gè)人壽險的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的論文

時(shí)間:2024-09-06 13:19:43 其他類(lèi)論文 我要投稿

淺談人壽保險公司個(gè)人壽險的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的論文

  從現階段我國健康保險公司的發(fā)展狀況來(lái)看,現階段我國保險公司的數量越來(lái)越多,在這些保險公司中人保健康在專(zhuān)業(yè)健康保險公司總業(yè)務(wù)的規模上占據較大份額,F階段,我國在人壽保險產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展上還有待于進(jìn)一步完善,對于這方面的理論研究數量也非常少。正因如此,我們應當進(jìn)一步深入人壽保險公司個(gè)人壽險營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新,為人壽保險公司個(gè)人壽險的發(fā)展奠定相應的理論基礎。

淺談人壽保險公司個(gè)人壽險的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng  )新的論文

  一、人壽保險公司個(gè)人壽險營(yíng)銷(xiāo)內涵及特點(diǎn)

  所謂保險,其主要目的是預測不確定事件的發(fā)生,并以保險合同的形式轉嫁風(fēng)險。由此可見(jiàn),人壽保險公司個(gè)人壽險的營(yíng)銷(xiāo)具有其他商品所共有的特征。保險市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是為了進(jìn)一步提高保險人在市場(chǎng)上的競爭效力,并幫助被保險人抵御風(fēng)險所展開(kāi)的活動(dòng)。人壽保險主要是指以被保險人的壽命作為保險標的一種人身保險。與其他類(lèi)型保險不同的是,人壽保險所轉嫁的風(fēng)險是被保險人生存和死亡風(fēng)險。個(gè)人壽險的營(yíng)銷(xiāo)最主要的目的就是滿(mǎn)足消費者的需求,并進(jìn)一步提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的落實(shí)企業(yè)的品牌知名度能夠得到進(jìn)一步的拓展,而在拓展的過(guò)程中保險企業(yè)就能夠挖掘到潛在的市場(chǎng)機遇,從而實(shí)現自身的可持續發(fā)展。

  二、人壽保險公司個(gè)人壽險發(fā)展的現狀及問(wèn)題

  1.個(gè)人壽險行業(yè)發(fā)展現狀

  近些年來(lái),個(gè)人壽險市場(chǎng)發(fā)展處于相對穩定的狀態(tài)。從現階段個(gè)人壽險的市場(chǎng)潛力來(lái)看,我國人壽保險公司個(gè)人壽險的發(fā)展,還處于起步階段。在發(fā)展的過(guò)程中,個(gè)人壽險發(fā)展的專(zhuān)業(yè)化程度還相對較低,還難以實(shí)現對風(fēng)險的有效控制。在這種情況下,人壽保險公司應當不斷改善自身的組織結構,并以客戶(hù)為中心,將客戶(hù)作為自身組織結構中最為重要的部分,通過(guò)諸多組織形式實(shí)現獨立營(yíng)銷(xiāo),從而進(jìn)一步提高人壽保險公司個(gè)人壽險發(fā)展的水平。

  2.個(gè)人壽險行業(yè)發(fā)展問(wèn)題

  人壽保險公司的個(gè)人壽險行業(yè)的發(fā)展還存在很多問(wèn)題,例如個(gè)人壽險產(chǎn)品種類(lèi)相對比較單一,缺少自身獨有特色,等等。不僅如此,個(gè)人壽險行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化組織結構還得不到進(jìn)一步完善,在銷(xiāo)售工作領(lǐng)域,很多個(gè)人壽險行業(yè)在銷(xiāo)售方面還依靠著(zhù)業(yè)務(wù)員自身的資源以及行業(yè)經(jīng)驗來(lái)實(shí)現,這種錯誤的做法在一定程度上加劇了客戶(hù)對人壽保險公司個(gè)人壽險的錯誤看法。不僅如此,由于人壽保險公司在業(yè)務(wù)員上崗之前,并沒(méi)有對其進(jìn)行科學(xué)有效的崗前培訓,這也在一定程度上導致了保險公司人壽險業(yè)務(wù)員操作不規范的現象。

  除此之外,人壽保險公司個(gè)人壽險的銷(xiāo)售方式還比較單一。還在依賴(lài)傳統業(yè)務(wù)員親自登門(mén)開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式,推銷(xiāo)個(gè)人壽險。由此可見(jiàn),現階段個(gè)人壽險的推銷(xiāo)渠道還沒(méi)有實(shí)現多元化,新型的推銷(xiāo)渠道作用還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。上述問(wèn)題的存在使得人壽保險公司個(gè)人壽險難以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。再加上很多人壽保險公司并沒(méi)有對保險營(yíng)銷(xiāo)給予高度的重視,也沒(méi)有投入大量的財力進(jìn)行保險營(yíng)銷(xiāo),這就在一定程度上導致了客戶(hù)戰略定位缺乏合理化,難以實(shí)現人壽保險公司的可持續發(fā)展。

  三、人壽保險公司個(gè)人壽險營(yíng)銷(xiāo)策略探究

  1.從多角度保障策略的實(shí)施

  人壽保險公司若想進(jìn)一步提升自身的競爭力,實(shí)現自身的可持續發(fā)展,就應當從多角度出發(fā),進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。筆者認為,人壽保險公司個(gè)人壽險的營(yíng)銷(xiāo)方案,應當以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)為主,F階段,電話(huà)已經(jīng)逐步成為我國普通家庭不可缺少的溝通工具,應用范圍日益廣泛。因此人壽保險公司個(gè)人壽險營(yíng)銷(xiāo)以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)為主具有一定的可行性。除此之外,個(gè)人壽險的營(yíng)銷(xiāo)還可以以網(wǎng)絡(luò )為主要營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現銷(xiāo)售率的提升,這種做法,一方面能夠有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本,另一方面還能夠滿(mǎn)足不同消費者的投保需求。

  2.充分利用公益宣傳手段

  公益宣傳手段在人壽保險公司個(gè)人壽險的營(yíng)銷(xiāo)策略中占據著(zhù)非常重要的地位,通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式,人壽保險公司能夠樹(shù)立良好的社會(huì )形象,除此之外,人壽保險公司還可以通過(guò)定期或不定期的開(kāi)展人文論壇、教育講座等方式宣傳人壽保險的積極作用,從而為人壽保險公司樹(shù)立良好的行業(yè)形象。

  3.創(chuàng )新專(zhuān)業(yè)化管理手段

  人壽保險公司個(gè)人壽險的營(yíng)銷(xiāo)應當以創(chuàng )新思維模式、實(shí)現專(zhuān)業(yè)化管理為突破口,不僅如此,還要不斷的開(kāi)發(fā)新型的個(gè)人壽險產(chǎn)品,秉持整體的理念,豐富產(chǎn)品序列,實(shí)現人壽保險公司個(gè)人壽險銷(xiāo)售效率的進(jìn)一步提升。

  4.合理利用媒體的宣傳作用

  對于人壽保險公司來(lái)說(shuō),如果能夠充分利用媒體的宣傳作用,并在此基礎上深化人壽保險體制改革,進(jìn)一步完善個(gè)人壽險的配套措施,能夠極大地推動(dòng)人壽保險公司的發(fā)展。從措施的落實(shí)角度來(lái)看,人壽保險公司應當以利潤為中心,并與市場(chǎng)需求為導向,進(jìn)一步增強人壽保險公司的發(fā)展動(dòng)力,提升人壽保險公司的競爭力。

  5.落實(shí)業(yè)務(wù)員薪酬激勵政策

  對于人壽保險公司個(gè)人壽險的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)員占據著(zhù)非常重要的地位。筆者通過(guò)長(cháng)期的研究與實(shí)踐認為,人壽保險公司,可以采取進(jìn)度優(yōu)勝獎的方式激勵業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作。還可以定期或不定期的對業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)進(jìn)行考核,對那些考核過(guò)關(guān)的業(yè)務(wù)員給予適當的薪酬獎勵,而對于那些不合格的業(yè)務(wù)員,可以通過(guò)再培訓的方式提升其綜合素質(zhì),幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)一步適應保險行業(yè)。

  6.營(yíng)造良好的企業(yè)信用文化

  人壽保險公司在宣傳個(gè)人壽險的過(guò)程中,應當不斷營(yíng)造自身良好的信用文化。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,人們生活水平的進(jìn)一步提高,廣大民眾對個(gè)人壽險的購買(mǎi)力也得到了進(jìn)一步提升。但是,很多民眾對于相關(guān)保險知識,還缺乏全面的認識。這就要求人壽保險公司采取多種途徑,加強人壽保險的宣傳力度,提高民眾對人壽保險的認識,實(shí)現人壽保險公司個(gè)人壽險銷(xiāo)售率的提升。

【淺談人壽保險公司個(gè)人壽險的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的論文】相關(guān)文章:

探析保險業(yè)壽險營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新11-17

淺談?wù)n堂教學(xué)的指導與創(chuàng )新的論文04-02

項目營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新分析論文02-15

淺談畢業(yè)論文的特色和創(chuàng )新點(diǎn)06-12

淺談客戶(hù)細分下的保險營(yíng)銷(xiāo)論文03-20

酒店營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新優(yōu)秀論文03-16

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新行為分析論文02-20

淺析創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)之博客營(yíng)銷(xiāo)論文提綱12-11

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式變革與創(chuàng )新論文02-20

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新策略論文04-26

  • 相關(guān)推薦
激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频