生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與改造
通過(guò)對生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的簡(jiǎn)明分析，可以認識到時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)環(huán)境在變化，為了更好地適應社會(huì )、適應市場(chǎng)，傳統企業(yè)轉型為生態(tài)型企業(yè)是必然的。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與改造之論文范文。
摘要：我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，使市場(chǎng)環(huán)境隨之變化，傳統企業(yè)將面臨著(zhù)轉型。生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的出現解決了這一問(wèn)題。生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系維持了高質(zhì)量的具有耗散結構的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)進(jìn)行適當的促銷(xiāo)宣傳和維護提升了品牌與企業(yè)的形象，是企業(yè)長(cháng)盛不衰的關(guān)鍵武器。我國生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系處于起步階段，經(jīng)驗不足，問(wèn)題較多，本文簡(jiǎn)要闡述了生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系在我國的建立與改造。
關(guān)鍵詞：生態(tài)型企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)體系;建立;改造
1生態(tài)型企業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)體系的概念
1.1生態(tài)型企業(yè)的概念
隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟的高速發(fā)展，許多企業(yè)就像一葉扁舟。有的企業(yè)在發(fā)展中慢慢地消失，而有的企業(yè)從扁舟發(fā)展成具有抗衡暴風(fēng)雨能力的艦船，其經(jīng)濟呈現出不斷增長(cháng)的勢頭。這種對市場(chǎng)變化具有較強的適應性的企業(yè)大多數為生態(tài)型企業(yè)。生態(tài)型企業(yè)是一種高度靈活，能夠自我更新、可以進(jìn)行新陳代謝的企業(yè)組織。
1.2生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的概念
生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系是企業(yè)在全面了解內部信息以及市場(chǎng)需求的基礎上，然后再合理開(kāi)發(fā)適應市場(chǎng)需求以及解決企業(yè)過(guò)�；虿蛔愕漠a(chǎn)品，以此來(lái)獲取各種渠道和資源，然后再生產(chǎn)制造更多產(chǎn)品，運用多樣化的儲運方式較快的速度來(lái)配合營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的適應市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)體系。
2生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的特點(diǎn)
2.1市場(chǎng)適應性
生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系具有對市場(chǎng)的變化做出應急且合理有效的策略的適應性特點(diǎn)。大體可以分為兩個(gè)方面，環(huán)境結構產(chǎn)生的市場(chǎng)適應性和信息流通產(chǎn)生的市場(chǎng)適應性。環(huán)境結構產(chǎn)生的市場(chǎng)適應性，即供應鏈優(yōu)化，均衡、連續運作是優(yōu)良供應鏈的標準，在運行的過(guò)程要不斷升級鏈條狀態(tài)以及參數，達到最小化的整體運作成本。
優(yōu)化后產(chǎn)品能更好地配合服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略，體現供應鏈對市場(chǎng)變化的適應性;產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新，研發(fā)創(chuàng )新出的產(chǎn)品具有針對性強、適應銷(xiāo)售性好的特點(diǎn)。這是生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系對顧客滿(mǎn)意度變化和市場(chǎng)環(huán)境變化做出針對性調整的適應性特點(diǎn)。企業(yè)更好地發(fā)展下去，信息流通是至關(guān)重要的。在注重環(huán)境結構監控的同時(shí)，體系內的信息都應暢通無(wú)阻的傳達到位。這也是生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)適應性的關(guān)鍵。
2.2先進(jìn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
以顧客滿(mǎn)意度為前提。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，顧客的需求也在變化。企業(yè)用良好的服務(wù)和針對性的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的期望和超期需求。在以顧客滿(mǎn)意度為前提下，組成利益鏈提高顧客的忠誠度、滿(mǎn)意度和品牌的知名度。
以合理分配為準則。生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系是由各環(huán)節和成員組成的，成員間利益合理分配在生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系中得到保障。產(chǎn)品的價(jià)格是根據顧客實(shí)際接受情況制定的，這也是生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系對終端顧客利益的保障。
成員達成的合理分配，使生態(tài)型企業(yè)更加穩固。環(huán)節合理分配，生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系在流程與資源方面注重分配合理，盡可能避開(kāi)流程的失衡、資源渠道受阻或資源短缺所造成營(yíng)銷(xiāo)的缺失。以建立“根須工程”為目標。生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系以適應性和長(cháng)遠發(fā)展為核心，“根須工程”也就是終端網(wǎng)絡(luò )的建設是其目標。“根須工程”解決了市場(chǎng)價(jià)格不規范、銷(xiāo)售與進(jìn)貨渠道混亂、粗制濫造的假貨橫行等問(wèn)題。
2.3可持續發(fā)展
生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系是以可持續發(fā)展為主。生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)致力于企業(yè)資源的合理、均衡和連續，可持續的另一個(gè)特點(diǎn)是要有自我更新、不斷學(xué)習的能力。
自我更新中發(fā)現企業(yè)運行的問(wèn)題，不斷學(xué)習解決問(wèn)題，發(fā)現過(guò)程中的機會(huì )和威脅。生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系的統一協(xié)同性體現在，制定的營(yíng)銷(xiāo)策略是由中心管理層與體系內其他成員共同制定，統一規劃后進(jìn)行實(shí)施。強調宏觀(guān)層與微觀(guān)層的協(xié)同，宏觀(guān)層對企業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)走向的把控，微觀(guān)層對制定的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)施。兩層的協(xié)同配合，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略的可持續發(fā)展。
3生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的運行現狀
我國生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系運行狀態(tài)大致可以分為良、中、差三種。良性的生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系運行狀態(tài)對市場(chǎng)環(huán)境的變化有較為合理的和積極的應對策略。
做到產(chǎn)品可以很大滿(mǎn)足顧客期望與超期需求，生命周期較長(cháng);產(chǎn)品市場(chǎng)反應好，資金鏈充分運轉，企業(yè)內部環(huán)境良好可以進(jìn)一步擴大市場(chǎng);信息流暢通，問(wèn)題及時(shí)、全面的解決;體系中各成員如供應商、銷(xiāo)售商等掌握營(yíng)銷(xiāo)策略，積極配合企業(yè)完成營(yíng)銷(xiāo)策略。在這種良性循環(huán)下，企業(yè)可以把營(yíng)銷(xiāo)策略向更深層次拓展。中等的運行狀態(tài)應對策略、產(chǎn)品銷(xiāo)售、信息流通等方面與良性運行狀態(tài)差別較大。
運行狀態(tài)較差的生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系面對市場(chǎng)環(huán)境變化，表現出手足無(wú)措，應對策略混亂。企業(yè)內部結構面臨崩潰，外部結構失效，主要表現市場(chǎng)占有率下降、顧客流失、品牌名譽(yù)受損，甚至退出市場(chǎng)。我國經(jīng)濟市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間短，不能達到發(fā)達國家的水平，所以傳統企業(yè)轉型為生態(tài)型企業(yè)并使用生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系的路剛開(kāi)始，還未出現優(yōu)秀的典型的生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系。
4生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立
生態(tài)型企業(yè)行銷(xiāo)體系運行方式的建立。在企業(yè)確定轉型為生態(tài)型后，應該考慮設計營(yíng)銷(xiāo)體系的運行方式。
如完全依賴(lài)公司資源，充分利用已有資源，不輕易改變市場(chǎng)目標，也能適應市場(chǎng)變化使企業(yè)生存下去;對現有顧客進(jìn)行鞏固再刺激，給予供應商、批發(fā)商利益保證和優(yōu)惠政策，滿(mǎn)足目標顧客的需求來(lái)鞏固已有市場(chǎng);還有不斷嘗鮮、利用顧客獵奇心理，以企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)為主，不斷調查市場(chǎng)需求用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，滿(mǎn)足顧客層出不窮的需求，用產(chǎn)品多樣性來(lái)化解市場(chǎng)變化等。
企業(yè)剛剛崛起時(shí)，可以嘗試完全依賴(lài)公司資源，這樣企業(yè)的穩定性更好，不會(huì )被隨波逐流地淹沒(méi)。企業(yè)品牌知名度較大的，可以試試嘗鮮、獵奇，提高企業(yè)產(chǎn)品的深度與廣度。建立與生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系合適的企業(yè)結構。
企業(yè)管理結構與生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)相適應，如部門(mén)層級、部門(mén)管理制度，組建完備的市場(chǎng)部、調控管理部門(mén)等;企業(yè)信息系統與生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)相適應，保證信息流的通暢，建立的信息系統應具有處理、加工、收集、傳遞、儲存等能力，并且企業(yè)應該以信息為中心;建立調控機制，組織管理人員在符合生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)周期的前提下進(jìn)行審核、調整以及改善等措施。建立對生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系有利的策略。
營(yíng)銷(xiāo)體系中建立對各方利益分配都能均衡的策略，規范出體系中成員行為的制度，并且可以保證成員能?chē)栏駡绦�。形成營(yíng)銷(xiāo)體系運行的保障，建立生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系的應急管理。市場(chǎng)的變化是隨時(shí)的，在企業(yè)沒(méi)有完全準備好的狀態(tài)下就需要面對市場(chǎng)的狂轟亂炸，這時(shí)就需要企業(yè)在已有的營(yíng)銷(xiāo)體系中啟動(dòng)相應的應急策略，持續進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略。
5企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的生態(tài)化改造
將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行生態(tài)化的改造，是把老舊的，跟不上市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)機制調整、完善、改革、重組等，變成使企業(yè)可持續發(fā)展的生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系。企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的轉變。傳統企業(yè)以盈利為主，不重視可持續發(fā)展等理念，在市場(chǎng)變化的大潮中將被淹沒(méi)，取而代之應該是以顧客需求為前提、以可持續發(fā)展為主的生態(tài)型理念。
讓企業(yè)上到管理層，下到小職員都認識到其理念的精華。營(yíng)銷(xiāo)體系的市場(chǎng)定位變動(dòng)。傳統企業(yè)一般在市場(chǎng)調查不深入、市場(chǎng)地位不準、目標顧客模糊時(shí)，就開(kāi)始設計生產(chǎn)產(chǎn)品，針對這些問(wèn)題，企業(yè)在改造營(yíng)銷(xiāo)體系時(shí)，應該對市場(chǎng)進(jìn)行深入研究與分析后，再對企業(yè)重新市場(chǎng)定位，最后進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。變動(dòng)后營(yíng)銷(xiāo)體系指定的策略可以有質(zhì)量、有效率地完成。營(yíng)銷(xiāo)體系的結構改造。
結構有內外部之分，內部結構改造時(shí)要建立暢通的信息中心、行動(dòng)力強的市場(chǎng)部、懂得用人的人力部以及資源充足的制造商和物流，這些都是能深度挖掘營(yíng)銷(xiāo)體系潛能的部門(mén)結構。體系的外部結構要建立穩定、優(yōu)秀的成員，促進(jìn)制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商的主動(dòng)性和積極性。也要建立良好的終端網(wǎng)絡(luò )，配合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系制定的策略，滿(mǎn)足顧客需求。調整利益政策，配合生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系。
將企業(yè)的銷(xiāo)售政策、利益分配政策等政策對體系內成員公開(kāi)化，保證政策的執行，讓各成員都能合理的得到利益，保持營(yíng)銷(xiāo)體系的穩定性與積極性。企業(yè)文化的變化。生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系本著(zhù)可持續發(fā)展，能自我更新的理念，那么就應該有相應的企業(yè)文化。對營(yíng)銷(xiāo)體系內的成員要建立學(xué)習型組織，加強成員的自主學(xué)習性，不斷提高企業(yè)的質(zhì)量。
生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系的瘦身。在保證營(yíng)銷(xiāo)體系內工作正常運作基礎上，加強技術(shù)創(chuàng )新，減少不必要的環(huán)節，通過(guò)優(yōu)勝劣汰將成員精簡(jiǎn)化，為企業(yè)節省資源。
6結語(yǔ)
通過(guò)對生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的簡(jiǎn)明分析，可以認識到時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)環(huán)境在變化，為了更好地適應社會(huì )、適應市場(chǎng)，傳統企業(yè)轉型為生態(tài)型企業(yè)是必然的。我們要建立的是有思想、有個(gè)性、有適應能力、有持續發(fā)展能力的生態(tài)型企業(yè)，這也造就了生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系的特點(diǎn)。反之，生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系的高度靈活、自我更新、新陳代謝造就了生態(tài)型企業(yè)。
參考文獻
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