市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法與品牌打造探究
品牌策略是彰顯企業(yè)特質(zhì)，也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，下面是小編整理的探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法與品牌打造的論文范文，歡迎閱讀。
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,市場(chǎng)消費品日益充盈豐富,各大商家之間的競爭不斷加劇,為了能夠贏(yíng)得更多的消費者,占據更大的市場(chǎng)份額,商品制造商都在絞盡腦汁創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)方法,使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與品牌包裝成為商家生存與發(fā)展的必備技能,如何看清客觀(guān)市場(chǎng),審時(shí)度勢地策劃營(yíng)銷(xiāo)方案,根據消費者的心理需求以及社會(huì )發(fā)展趨勢打造品牌包裝成為商家日思夜想的問(wèn)題.
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法探究
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是通過(guò)對企業(yè)自身狀況以及外部條件的觀(guān)察、分析,科學(xué)、靈活地利用各種信息、多種資源來(lái)對某個(gè)特定時(shí)期內企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定科學(xué)的目標、政策、途徑、方法等等,并對這些方案、方法的實(shí)際運行途徑進(jìn)行科學(xué)的計劃與規劃,具體的過(guò)程包括以下方面:
1.精細劃分市場(chǎng)
這一過(guò)程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎,根據客觀(guān)市場(chǎng)上消費者的消費心理,例如:他們愛(ài)好、需求,消費模式以及行為習慣等來(lái)進(jìn)行細致劃分、精細歸納出市場(chǎng).所參照的指標越多,對應的市場(chǎng)劃分就越細,細分市場(chǎng)的最終目的就是聚合,也就是將具有類(lèi)似標準的消費者集中起來(lái),有針對性地展開(kāi)銷(xiāo)售工作.
精細地劃分市場(chǎng)是一種科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段,是企業(yè)挖掘市場(chǎng)潛能、開(kāi)拓市場(chǎng)份額的前提和基礎,精細的市場(chǎng)劃分使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者意識到了當前的市場(chǎng)需求,這樣就明確了生產(chǎn)目標,能夠科學(xué)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),特別適合于規模較小、資金實(shí)力有限的中心民營(yíng)企業(yè).
2.創(chuàng )新產(chǎn)品
創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,科學(xué)的創(chuàng )新能夠帶來(lái)巨大的市場(chǎng)效應,為企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟利益,企業(yè)根據客觀(guān)的消費需求,結合以往經(jīng)驗,借助靈感打造出高經(jīng)濟效益的新型產(chǎn)品,能夠增強企業(yè)的市場(chǎng)占有力,提高企業(yè)的實(shí)力,使企業(yè)獲得持續、健康的發(fā)展.
要想創(chuàng )新出新產(chǎn)品,就要認真鉆研產(chǎn)品創(chuàng )新的科學(xué)方法,要深刻了解顧客的需求,可以通過(guò)客觀(guān)調查的方式來(lái)獲取消費者需求信息,并對這些信息進(jìn)行總結歸類(lèi),并從這些總結歸納的信息中預測出未來(lái)一段時(shí)期內,消費者青睞的產(chǎn)品類(lèi)型,在這些調查與預測的基礎上來(lái)發(fā)揮企業(yè)自身的創(chuàng )造性靈感,為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品,這種新型產(chǎn)品無(wú)論在性質(zhì)、功能還是外觀(guān)上都是對舊產(chǎn)品的發(fā)展與更新,它實(shí)現了舊產(chǎn)品不曾有的功能,為消費者帶去了全新的便利與享受,成為讓消費者更加滿(mǎn)意、更受歡迎的商品,這樣必將提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力,提升企業(yè)的地位.然而,研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術(shù)的投入,也會(huì )使企業(yè)面臨一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量,通過(guò)制定科學(xué)的應對策略來(lái)開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng )新.
3.營(yíng)銷(xiāo)戰略的設計
這一過(guò)程是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運行方式,以及如何增加經(jīng)濟價(jià)值的分析.營(yíng)銷(xiāo)包括多方面的內容,例如:產(chǎn)品的研發(fā)、開(kāi)拓與衍生,產(chǎn)品的定價(jià),銷(xiāo)售的途徑和方法,市場(chǎng)普及方案的擬訂等等,企業(yè)要明確究竟在哪個(gè)環(huán)節最大地體現了價(jià)值,產(chǎn)品的強勢競爭力體現在哪里?缺點(diǎn)和問(wèn)題又是什么?以及對比同行對手的優(yōu)勢在什么地方?從多方面進(jìn)行綜合思考、全面把握,企業(yè)才能切實(shí)打造出一套適合自身的營(yíng)銷(xiāo)戰略,才能在未來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中有所收獲.
營(yíng)銷(xiāo)戰略還體現為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造等多方面的內容.
二、品牌包裝策略
1.品牌策略
品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一,是彰顯企業(yè)特質(zhì)、體現企業(yè)實(shí)力與競爭力的營(yíng)銷(xiāo)策略.品牌策略包含多方面的內容,例如:企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo),品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng )新等等,企業(yè)要結合自身的生產(chǎn)特點(diǎn),根據客觀(guān)形勢需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品,彰顯出屬于自身特質(zhì)和優(yōu)勢特征的品牌商品,實(shí)現憑借品牌吸引消費者,利用品牌占據市場(chǎng)份額,從而全面提高品牌的影響力和作用.
2.包裝策略
第一,為產(chǎn)品而做的包裝,包括:配套包裝,是為方便顧客購買(mǎi)產(chǎn)品,將幾類(lèi)類(lèi)似產(chǎn)品共同包裝,實(shí)現對消費者的產(chǎn)品供應,也減少了成本,擴大了銷(xiāo)售量.系列包裝,將具有相似性質(zhì)和特征的不同類(lèi)產(chǎn)品利用經(jīng)設計加工后的圖案、標識等來(lái)進(jìn)行統一包裝,為顧客打造一種商標效應,這是一種品牌化包裝策略,能夠擴大企業(yè)的影響力.
第二,為了促銷(xiāo)形成的包裝.包括生態(tài)包裝,也就是在產(chǎn)品上面所設置的包裝物能夠被回收、再利用,具有低碳、環(huán)保的特征,符合當前綠色環(huán)保社會(huì )的建設主題,被廣大的消費者與商家廣泛追求和推崇,同時(shí)也包括改裝包裝等等.
總結
無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)策劃還是品牌包裝都是企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)策略,是企業(yè)生存與發(fā)展的必備技能,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平在某種程度上影響著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力以及企業(yè)的市場(chǎng)占有份額,品牌包裝策略也是對一個(gè)企業(yè)形象與產(chǎn)品的宣傳,它關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和影響力,是企業(yè)穩定生存、持續發(fā)展的必備策略.
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