網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)農產(chǎn)品銷(xiāo)售難題探析

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的銷(xiāo)售方式，對于農產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在農產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中依然存在著(zhù)許多不利的影響。那么，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)農產(chǎn)品銷(xiāo)售存在哪些難題呢？

　　摘要：在電子商務(wù)技術(shù)不斷發(fā)展的過(guò)程中，農產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道變得更加的廣泛，使其整體的經(jīng)濟效益不斷增加。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的銷(xiāo)售模式，為社會(huì )各行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了科學(xué)的思路，促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構化調整步伐的加快。農產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售一直是國家相關(guān)管理部門(mén)重要的工作重點(diǎn)，這對我國農業(yè)的發(fā)展具有現實(shí)的研究意義。本文將對利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)的分析探討。

　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù);網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo);農產(chǎn)品;銷(xiāo)售模式

　　在我國一些農業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實(shí)際的銷(xiāo)售量收入相當可觀(guān)。不同農產(chǎn)品的來(lái)源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養措施方面，存在著(zhù)一些突出的問(wèn)題。農業(yè)市場(chǎng)機制的不完善，導致農產(chǎn)品在銷(xiāo)售的過(guò)程中面臨著(zhù)一系列的挑戰，主要包括：銷(xiāo)售路徑的繁瑣;銷(xiāo)售方式的單一;運輸過(guò)程的困難;產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問(wèn)題的出現，造成了農產(chǎn)品整體的銷(xiāo)售工作無(wú)法持續地進(jìn)行，對相關(guān)的投資者造成了一定的經(jīng)濟損失�；ヂ�(lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的出現，使得相關(guān)的企業(yè)在農產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中擁有更多選擇。

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念綜述

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中出現的一種新型的銷(xiāo)售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢，將產(chǎn)品的信息通過(guò)一定的技術(shù)手段發(fā)送到網(wǎng)絡(luò )平臺上，吸引消費者購買(mǎi)的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相對與傳統的銷(xiāo)售模式具有很多的優(yōu)勢，主要表現為：(1)信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富;(2)銷(xiāo)售成本降低，減少了不必要的成本開(kāi)支：(3)擴大的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，有利于形成品牌效應;(4)利用計算機的技術(shù)優(yōu)勢，豐富了銷(xiāo)售手段;(5)減少了人員配置，提高了銷(xiāo)售過(guò)程中整體的工作效率。

　　二、利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　(一)農民對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息量掌握太少

　　網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的推廣，主要針對的消費群體是知識量掌握相對較多的網(wǎng)名。作為農產(chǎn)品銷(xiāo)售的相關(guān)人員，由于文化程度的制約，導致其在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中只能依靠傳統的銷(xiāo)售模式，自身產(chǎn)品在具體的推廣過(guò)程中無(wú)法達到預期的效果。對于農民來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網(wǎng)絡(luò )知識甚至是技術(shù)操作，他們都無(wú)法理解。這種客觀(guān)的現狀使得農產(chǎn)品銷(xiāo)售的整體工作效率普遍偏低，無(wú)法實(shí)現效益最大化的最終目標。因此，對于一些從事農產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售的農民，對其開(kāi)展基本的計算機知識普及培訓活動(dòng)顯得尤為重要。

　　(二)農村網(wǎng)絡(luò )基礎設施不健全

　　計算機經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了巨大的消費市場(chǎng)，刺激了各行業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強。但是，農村的網(wǎng)絡(luò )建設步伐依然緩慢，相關(guān)的基礎設施也沒(méi)有達到科學(xué)的要求。尤其是一些偏遠的山區，基本無(wú)法接觸到計算機的相關(guān)知識。這也造成了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于農村無(wú)法實(shí)現快速地推廣，相關(guān)的農產(chǎn)品銷(xiāo)售工作也就無(wú)法正常地開(kāi)展。

　　(三)生產(chǎn)規�；�較小

　　當農產(chǎn)品的生產(chǎn)加工達到一定的規模后，利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，可以使產(chǎn)品在一定的時(shí)間內快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，形成一定的品牌效應。但是，當前形勢下由于受到國家政策及不同區域經(jīng)濟發(fā)展水平的影響，農產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過(guò)于分散。即使利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)手段推廣自己的產(chǎn)品，有時(shí)也無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需要，導致農產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作停滯不前。

　　(四)專(zhuān)業(yè)人才的匱乏

　　這主要是針對農產(chǎn)品銷(xiāo)售的相關(guān)工作者整體的工作能力。針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作，要求相關(guān)的技術(shù)人員做好專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的建設工作，能夠利用技術(shù)手段對農產(chǎn)品相關(guān)的信息進(jìn)行一定地豐富和優(yōu)化，進(jìn)而吸引更多消費者的關(guān)注。但是，農村整體的信息化水平較低，相關(guān)的銷(xiāo)售人員也不具備專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站建設管理能力，導致網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法進(jìn)行有效地推廣。

　　三、解決網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中存在問(wèn)題的方法

　　(一)加快農村網(wǎng)絡(luò )基礎設施建設

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要依靠的是計算機強大的技術(shù)優(yōu)勢。因此，對于農產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售的相關(guān)工作，要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就必須加快農村的網(wǎng)絡(luò )基礎設施建設工作。針對農村實(shí)際的地理環(huán)境和整體的發(fā)展水平，做出一定的網(wǎng)絡(luò )規劃設計方案，從而使更多的農民可以利用網(wǎng)絡(luò )平臺快速地銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

　　(二)培養更多的專(zhuān)業(yè)人才

　　提高網(wǎng)絡(luò )管理的綜合水平，豐富農產(chǎn)品的相關(guān)信息，是做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵所在。農村整體文化水平較低，相關(guān)的農產(chǎn)品種植銷(xiāo)售人員，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段認識的不足，導致自身農產(chǎn)品銷(xiāo)售始終無(wú)法達到預期的效果。因此，必須對相關(guān)的農產(chǎn)品從業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )知識的宣傳和專(zhuān)業(yè)技術(shù)的培訓，才能從根本上改變農產(chǎn)品銷(xiāo)售不利的局面。

　　(三)建立先進(jìn)的農產(chǎn)品示范基地

　　為了使更多的農產(chǎn)品能夠形成一定的品牌效應，創(chuàng )造更大的市場(chǎng)價(jià)值，就應該通過(guò)相關(guān)部門(mén)與農產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的共同合作，建立先進(jìn)的農產(chǎn)品示范基地，擴大農產(chǎn)品的影響范圍。建立農產(chǎn)品示范基地是目前國際社會(huì )普遍采用的方式，這對農產(chǎn)品銷(xiāo)售工作有著(zhù)積極地推動(dòng)作用。

　　(四)完善物流配送體系

　　農產(chǎn)品銷(xiāo)售常見(jiàn)的問(wèn)題就是保質(zhì)期過(guò)短，在規定的時(shí)間內無(wú)法及時(shí)地將產(chǎn)品運送出去，很容易造成成本費用的加大。因此，在農產(chǎn)品生產(chǎn)加工的周邊區域，及時(shí)地建立和完善相關(guān)的物流配送體系，對于農產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有重要的影響。同時(shí)，這也會(huì )直接加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的應用范圍。

　　結束語(yǔ)：

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的銷(xiāo)售方式，對于農產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在農產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中依然存在著(zhù)許多不利的影響。這些客觀(guān)因素的存在，導致農產(chǎn)品整體的銷(xiāo)售工作無(wú)法取得實(shí)際的效果。因此，解決好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，對于農產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的企業(yè)具有重大的參考價(jià)值。

　　參考文獻：

　　[1]王燕.以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)農產(chǎn)品銷(xiāo)售的難題探析[J].農業(yè)經(jīng)濟,2014(,02).

　　[2]杜飛川,郝磊.我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究綜述[J].經(jīng)濟研究導刊,2013(,26).

【網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)農產(chǎn)品銷(xiāo)售難題探析】相關(guān)文章：

農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的思考論文01-01

農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文06-25

《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》課程網(wǎng)絡(luò )化教學(xué)探析11-14

小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題探析03-28

貴州旅游企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略探析11-17

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對會(huì )計理論和實(shí)務(wù)影響的教學(xué)探析12-05

燃氣銷(xiāo)售企業(yè)資金精細化管理探析03-27

信息體系審計難題及建議01-17

探析現代建筑理論02-21