電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略及實(shí)施解析

　　電力營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展直接影響到企業(yè)自身的生存與發(fā)展，那么，電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略怎么實(shí)施呢？

　　【摘要】隨著(zhù)現代科技水平的不斷提高，電力系統不斷完善起來(lái)，在競爭日益激烈的社會(huì )形勢下，電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理也發(fā)生重大改革，這就為電力及其相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)一系列的挑戰，所以在電力市場(chǎng)中，加強電力營(yíng)銷(xiāo)管理力度，正確實(shí)施電力營(yíng)銷(xiāo)管理方法對于促進(jìn)電力市場(chǎng)的發(fā)展而言具有非常重要的作用。本文主要針對四川地區的電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略及其實(shí)施方案作出幾點(diǎn)探討，希望能夠有所幫助。

　　【關(guān)鍵詞】電力市場(chǎng);電力營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)管理;營(yíng)銷(xiāo)策略;實(shí)施方案

　　隨著(zhù)科技水平的不斷提高，市場(chǎng)競爭壓力的不斷加劇，電力領(lǐng)域作為人類(lèi)生產(chǎn)生活中不可或缺的重要組成部分，電力市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式的轉變?yōu)殡娏�及其相關(guān)企業(yè)的管理工作帶來(lái)一系列的挑戰，面對這些挑戰，各個(gè)企業(yè)就應該積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，轉變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，做好電力營(yíng)銷(xiāo)的管理工作。在確保電力系統的安全運行的基礎上降低企業(yè)的運營(yíng)陳本，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益。對于電力及其相關(guān)企業(yè)而言，加大高新科技的投資力度具有非常重要的意義。對于四川等偏遠地區而言，自然環(huán)境、經(jīng)濟等因素為電力營(yíng)銷(xiāo)增加了一定的難度，所以出于四川盆地的電力及其相關(guān)企業(yè)更應該針對本地的實(shí)際情況，選擇更有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，提高企業(yè)的效益，同時(shí)也帶動(dòng)當地的社會(huì )發(fā)展。

　　1加強企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理力度的重要意義

　　在競爭日益激烈的現代社會(huì )，要想確保企業(yè)的市場(chǎng)，提高企業(yè)自身的效益就應該積極采用科學(xué)有效的方法開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)。其中作為電力及其相關(guān)企業(yè)的管理部門(mén)，相關(guān)負責人必須要針對本地的實(shí)際情況，依靠精細化的先進(jìn)管理理念，明確企業(yè)在本地市場(chǎng)的定位，確保電力及其相關(guān)企業(yè)的管理的高效性，并確保這些管理工作能夠得以準確實(shí)施執行到位，進(jìn)而提高企業(yè)運營(yíng)的整體效益，帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。對于地勢復雜、經(jīng)濟相對落后的四川盆地而言，科學(xué)有效的正確營(yíng)銷(xiāo)管理理念，規范化的營(yíng)銷(xiāo)管理對于當地的發(fā)展同樣具有非常重要的意義，主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　(1)推進(jìn)電力及其相關(guān)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精細化管理能夠有效提高企業(yè)的綜合競爭力。

　　對于電力企業(yè)而言，隨著(zhù)電力系統的不斷完善，電力市場(chǎng)的競爭日益激烈，特別是在地勢復雜的四川地區，除了應對激烈的市場(chǎng)競爭，相關(guān)企業(yè)還需要面對地形地勢帶來(lái)的挑戰，所以這就更需要電力企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中采用精細化的管理手段，完善企業(yè)自身的管理體系。從企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)的細節出發(fā)，做到電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的全程控制，建設資源節約型的電力企業(yè)，在確保電力質(zhì)量的基礎上提升企業(yè)的綜合競爭力。

　　(2)在電力企業(yè)中采用精細化管理方案能夠有效提高電力ONWORLDLOWCARBONWORLD2016/5及其相關(guān)企業(yè)各部門(mén)的執行能力。

　　要確保企業(yè)的穩定健康發(fā)展就應該加強企業(yè)制度的執行力度，所謂無(wú)規矩不成方圓，有了企業(yè)制度也應該確保這些制度能夠落實(shí)到實(shí)處。精細化的管理方案就能夠確保企業(yè)制度落實(shí)到現實(shí)工作中。對于地處偏遠的四川地區而言，要想充分發(fā)揮企業(yè)的綜合實(shí)力就應該全面推進(jìn)企業(yè)的節約和諧發(fā)展，在企業(yè)運行過(guò)程中做到管理工作的規范化處理，相關(guān)負責人也應該明確企業(yè)的管理目標，將責任具體到人，這對于提高企業(yè)自身的工作效率而言具有非常重要的現實(shí)意義。

　　(3)推行電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的精細化管理有助于相關(guān)企業(yè)能夠得以和諧穩定的發(fā)展。

　　四川地區地形地勢相對較負責，經(jīng)濟也相對落后，所以從客觀(guān)意義上說(shuō)，本地區的電力企業(yè)必須推行營(yíng)銷(xiāo)的精細化管理，加大企業(yè)人才隊伍的建設力度，提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)，提高企業(yè)員工的道德素養，只有這樣，企業(yè)自身的有生力量才能夠推動(dòng)企業(yè)的和諧健康發(fā)展。在電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中采用的精細化管理對于促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展而言具有非常重要的現實(shí)意義。在精細化管理中，精代表著(zhù)高水平的工作標準的要求，細則是管理過(guò)程以及管理措施。精細化管理的實(shí)質(zhì)就是將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理目標具體化、營(yíng)銷(xiāo)責任明確化。

　　2電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略分析

　　在競爭日益激烈的現代社會(huì )，企業(yè)更應該充分調動(dòng)企業(yè)員工的工作積極性，不斷探索行之有效的電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略。

　　(1)在電力營(yíng)銷(xiāo)工作中，企業(yè)可以打造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，走優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品策略。

　　在電力系統中，電力資源的質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)工作的根本保障，企業(yè)可以通過(guò)改造電力設施，優(yōu)化電力系統結構，進(jìn)而提高用電的安全可靠性，改善電力系統的整體質(zhì)量，這對電力營(yíng)銷(xiāo)而言具有非常重要的意義。打造出優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)就應該以本地的用電需求為基礎，適當完善電網(wǎng)設施，保障企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

　　(2)開(kāi)拓市場(chǎng)。對于任何一個(gè)企業(yè)而言，開(kāi)拓市場(chǎng)是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要策略之一。

　　這就要求相關(guān)企業(yè)能夠在市場(chǎng)分析、預測的基礎上，不斷完善電力系統的建設，以提供各種各樣的電力服務(wù)為手段，擴大電力市場(chǎng)。對于電力系統而言，清潔、高修奧、低價(jià)是電力產(chǎn)品的主要優(yōu)勢，企業(yè)可以從工業(yè)、商業(yè)、居民用電為主要市場(chǎng)，以鞏固工業(yè)用電為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的工作中帶你，提高電力產(chǎn)品在消費市場(chǎng)的比例，而且，在電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，相關(guān)工作人員還應該致力于研究拓展潛在的電力市場(chǎng)。

　　(3)品牌宣傳策略。

　　廣告的作用就是廣而告之，有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)就應該采用高效的宣傳手段開(kāi)拓市場(chǎng)。在社會(huì )發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)品牌是一種企業(yè)文化，企業(yè)品牌作為商業(yè)活動(dòng)的重要組成部分也同樣具有不可磨滅的意義。電力企業(yè)要想在市場(chǎng)上擁有自己的立足之地就必須在確保服務(wù)質(zhì)量的基礎上，通過(guò)高效的宣傳將自己的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。除此之外，在現代化市場(chǎng)中，電力企業(yè)要想開(kāi)拓自己的市場(chǎng)，提高企業(yè)的綜合競爭力還應該致力于加強電力系統中電網(wǎng)的建設、加大高新技術(shù)的投資力度，在社會(huì )上樹(shù)立積極的企業(yè)形象、提高員工的整體素質(zhì)等途徑，不斷完善企業(yè)電力系統的營(yíng)銷(xiāo)體系，為企業(yè)創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益。

　　3電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略的實(shí)施方案

　　有了先進(jìn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，企業(yè)還應該選擇有效的實(shí)施方案，只有這樣，才能夠收獲更高的企業(yè)效益。

　　(1)企業(yè)可以通過(guò)拓展市場(chǎng)的份額開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)工作人員可以通過(guò)靈活運用電力產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，盡量爭取市場(chǎng)的占有率。市場(chǎng)是以?xún)r(jià)格為基礎的敏感性市場(chǎng)，企業(yè)靈活運用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢能夠有效擴大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，在這方面企業(yè)完全可以根據四川本地的市場(chǎng)經(jīng)濟特點(diǎn)，遵循市場(chǎng)細分的基本原則，對不同的用戶(hù)進(jìn)行差別定價(jià)。其次，企業(yè)工作人員還可以根據不同時(shí)期的市場(chǎng)需求，有側重點(diǎn)地開(kāi)拓電力市場(chǎng)。對于地勢復雜的四川地區而言，電力產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)可以集中在居民的生產(chǎn)生活、工業(yè)用電、交通設施等各方面，特別是在夏季，企業(yè)更應該重點(diǎn)開(kāi)拓家用電力市場(chǎng)，在改善電力產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)企業(yè)還能夠進(jìn)一步開(kāi)拓農村市場(chǎng)。

　　(2)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)還可以建立健全企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　對于四川地區的企業(yè)而言，企業(yè)在近期可以先實(shí)施企業(yè)自身相市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制的轉變。企業(yè)工作人員可以結合本地的市場(chǎng)需求設置企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機構，在這樣的營(yíng)銷(xiāo)方案中，企業(yè)各部門(mén)的工作職能也發(fā)生了一定的轉變，這就需要企業(yè)相關(guān)部門(mén)能夠在短時(shí)間內適應職能的轉換，完善產(chǎn)品的售前、售中以及售后服務(wù)，逐漸形成以客戶(hù)為主體的現代電力營(yíng)銷(xiāo)管理體系。

　　(3)建立環(huán)保、能源節約的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結構，開(kāi)展企業(yè)產(chǎn)品的全方位服務(wù)。

　　電力能源的主要優(yōu)勢就是清潔、安全且高效，然而，煤炭等資源的使用將會(huì )造成大量的環(huán)境污染，所以煤炭等資源將會(huì )被替代這是社會(huì )發(fā)展的必然趨勢，所以企業(yè)可以嚴格按照國家頒布的能源政策，不斷調整并優(yōu)化企業(yè)自身的能源結構，四川等地區的環(huán)境污染到目前并不十分嚴重，所以本地的企業(yè)更應該加快企業(yè)能源結構的轉型，同時(shí)大力開(kāi)展市場(chǎng)那個(gè)需求的預測管理工作，借助于經(jīng)濟等方式的幫助，積極引導廣大用戶(hù)采用安全有效的用電方式。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)能夠在收獲經(jīng)濟效益的同時(shí)獲得一定的社會(huì )效益，一舉多得。此外，關(guān)于四川盆地的電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略的實(shí)施而言，相關(guān)企業(yè)還應該不斷完善電力技術(shù)的支持系統，比如電網(wǎng)支撐、電力產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)監控、營(yíng)銷(xiāo)信息的自動(dòng)采集、客戶(hù)服務(wù)的計算機管理系統等等，企業(yè)通過(guò)不斷完善自身的服務(wù)體系，提高電力資源的質(zhì)量水平，就能夠收獲一定的效益，促進(jìn)企業(yè)自身的穩定科協(xié)發(fā)展，同時(shí)，還能夠有效帶動(dòng)當地的經(jīng)濟發(fā)展。

　　4結語(yǔ)

　　電力營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展直接影響到企業(yè)自身的生存與發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，也將會(huì )在很大程度上決定企業(yè)的綜合競爭力的形成。對于電力企業(yè)而言，電力產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程應該始終堅持電網(wǎng)是基礎，技術(shù)是支撐，服務(wù)和企業(yè)管理是保障的企業(yè)發(fā)展原則。在社會(huì )發(fā)展新形勢下，電力企業(yè)也可以將電力產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理定義為環(huán)保能源的擴張策略，在保護環(huán)境、節約資源的基礎上帶動(dòng)經(jīng)濟的發(fā)展。

　　參考文獻

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