求職談判薪酬的策略

    大凡求職都有一個(gè)對薪酬待遇“討價(jià)還價(jià)”的過(guò)程。較理想的處理方式是，把討價(jià)還價(jià)同展示自己的智慧與實(shí)力有機地融合起來(lái)，通過(guò)談判，即展示自己的能力，又爭取預期的待遇，還能贏(yíng)得對方的好感。

    求職時(shí)的討價(jià)還價(jià)，如同一場(chǎng)商業(yè)談判。具體說(shuō)來(lái)，首先需要闡述清楚的，應是自己的實(shí)力和潛力，如果急于求成，在對方尚不了解自己時(shí)，開(kāi)口便問(wèn)月薪底數，效果肯定很差。

 
 
    在對方對自己的實(shí)力有了基本了解后，還須再接再厲，積極突入對方領(lǐng)域，這一點(diǎn)至關(guān)重要。如表示具體運作至關(guān)重要。如表示具體運作對方某項業(yè)務(wù)時(shí)，自己有哪些專(zhuān)長(cháng)、經(jīng)驗和優(yōu)勢；若獨立開(kāi)拓某項業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。如能先入為主，打動(dòng)對方，就可“不戰而屈人之兵”，雖未討價(jià)，對方心中已有開(kāi)個(gè)好價(jià)的意愿了。

    應注意的是，要避免自己主動(dòng)先開(kāi)價(jià)，而應笑意盈盈地恭請對方先開(kāi)價(jià)。唯有后發(fā)制人，才有回旋余地；如果對方開(kāi)價(jià)合乎自己意愿，也不要喜形于色，可以略為沉吟，再落落大方地表示可考慮先接受下來(lái)試試。

    如果對方堅持非要你先開(kāi)價(jià)或對方所開(kāi)價(jià)碼不合意時(shí)，切記不要貿然出價(jià)或還價(jià)，仍要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類(lèi)似職位通常薪資應在什么幅度，大公司和中小公司對此類(lèi)人員開(kāi)價(jià)差距大體在什么范圍等。這樣做，等于讓對方根據你所講的幅度與范圍“對號入座”，一旦他的思路進(jìn)入了你的“范圍”，你再提出自己的想法，對方就會(huì )覺(jué)得你開(kāi)的價(jià)有一定可比性。

    最后的“攻堅階段”也就是敲定價(jià)格。一般情況下，對方總會(huì )提出你開(kāi)價(jià)過(guò)高。此時(shí)，如再不厭其煩地強調自己的能力價(jià)值，會(huì )讓人感到厭倦。有效的辦法是進(jìn)行“收益分割”，即將你所要求的報酬分割成幾部份來(lái)分析，比如：“這些收入中的50%是基本工資，20%是必須繳納的各種勞保性開(kāi)支（醫療保險、養老保險、失業(yè)救濟金、住房公積金等），還有30%是風(fēng)險性收益，即完成目標責任后才能兌現的收益，反之則拿不到。”

    這樣分析，實(shí)際上表述了兩個(gè)意思，首先，用人方只需先付出開(kāi)價(jià)的70%，另外30%則是在完成目標任務(wù)后才兌現的獎勵；某次，再次用“風(fēng)險性收益”來(lái)說(shuō)明自己是有真才實(shí)學(xué)的。一般情況下，如果對方確有誠意，就會(huì )覺(jué)得如此分析合情合理，大度一些的就會(huì )拍板成交，老辣一點(diǎn)的至多再壓下去一點(diǎn)，但絕不至于讓你掃興。

【求職談判薪酬的策略】相關(guān)文章：

人事薪酬談判的策略05-26

求職談判薪酬技巧11-28

求職薪酬談判攻略大全12-14

職業(yè)指導師策略 ：如何做薪酬談判07-22

HR薪酬談判的技巧11-04

職場(chǎng)薪酬談判技巧12-09

職場(chǎng)談判薪酬必學(xué)技巧03-07

跳槽面試薪酬談判技巧11-29

薪酬談判你了解多少02-17

職場(chǎng)英語(yǔ)：關(guān)于薪酬談判12-12