怎樣成功的進(jìn)行職場(chǎng)薪酬談判

　　薪酬談判，是所有談判中相對簡(jiǎn)單的一種。誰(shuí)談判人員只有兩方，假定雙方并不認識，我們可以事先同對方通過(guò)微博、郵件等手段建立關(guān)系，使對方對我的背景和專(zhuān)業(yè)技能有一個(gè)大致的了解，盡可能地為接下來(lái)的見(jiàn)面營(yíng)造一種有益探討的氛圍。
　　然后，更為重要的一點(diǎn)──搞清面試方的職位，也就是和誰(shuí)談判。我們面前的可能是hr也可能是部門(mén)上級、公司老板，這時(shí)應該知道，他們的職能范圍不同，可以協(xié)商的薪酬范圍自然也不同。向一般的hr人員瘋狂叫價(jià)無(wú)異于對著(zhù)服務(wù)員大喊飯店的菜太難吃，無(wú)甚補益。而與你的工作越相關(guān)，職位越高的領(lǐng)導則越有可能為你爭取來(lái)更高的待遇。談判要看準人，不要做無(wú)用功。
　　什么讓我們探討一下動(dòng)機問(wèn)題。幾乎所有人都會(huì )認為薪酬談判的動(dòng)機再簡(jiǎn)單不過(guò)──爭取更好的薪酬待遇�？墒钦鎸�(shí)的心理狀態(tài)并非這么簡(jiǎn)單，很多人錯把立場(chǎng)當做了動(dòng)機，用“我想要這個(gè)”替代了“我為什么想要這個(gè)”，而這一步的追問(wèn)才是真正重要的。
　　你為什么想要更高的薪酬？你所要的是眼下還是幾年之后的價(jià)值？是要解決房子問(wèn)題，還是面臨巨大生活壓力？一般的求職者對此是沒(méi)有好奇心的，他們覺(jué)得我就應該值這么多錢(qián)，沒(méi)有余地，所以當他們聽(tīng)到一個(gè)不合自己心意的報價(jià)時(shí)，便會(huì )立即拒絕，終止談判。

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