如何進(jìn)行有效的薪酬談判

　　獲得一份自己喜歡的工作是非常重要的一件事情，可是如果你的薪酬與你的工作讓你覺(jué)得不匹配的話(huà)。我想你是會(huì )非常非常痛苦的。因此學(xué)會(huì )尋找工作和談判薪酬是非常非常重要的一件事情。
　　你終于得到了一個(gè)工作機會(huì )是一件美妙的事情。如果你已經(jīng)失業(yè)了一段時(shí)間，你會(huì )迫切地想要欣然接受這個(gè)機會(huì )并立刻開(kāi)始工作。這是可以理解的，并且，當然，如果是一個(gè)公平的工作機會(huì )的話(huà)，這確實(shí)不是一個(gè)壞主意。但是，對于大多數的工作來(lái)說(shuō)，這個(gè)工作機會(huì )或許只是"你想要掙多少錢(qián)？"的問(wèn)題，是時(shí)候進(jìn)行可怕的薪金談判了。
　　1、坦率地談判（Open negotiations）
　　2、你應該設置一個(gè)底線(xiàn)（You should set the anchor）
　　3、以高金額開(kāi)場(chǎng)（Start high）
　　4、開(kāi)一個(gè)玩笑（Make a joke）
　　5、對抗（Compete）
　　6、合作（Collaborate）
　　7、雙贏(yíng)的感覺(jué)更好，但獲得的少（Win-win feels better， but nets less）
　　8、避免妥協(xié)和讓步（Avoid compromise and accommodation）
　　9、忘記性別刻板印象（Forget gender stereotypes）
　　10、大膽（Be bold）
　　這其中有些與你過(guò)去所聽(tīng)說(shuō)的完全不同。傳統的觀(guān)點(diǎn)認為，誰(shuí)第一個(gè)講出來(lái)，誰(shuí)就輸了。但他們說(shuō)研究表明如果你先提出來(lái)那你就更有可能獲得成功。這條建議不僅適用于最初的工作機會(huì )，而且還在你尋求獲得升職時(shí)也同樣重要。沒(méi)有人會(huì )像你自己那樣關(guān)心你的職業(yè)生涯，所以有時(shí)（經(jīng)常�。┠阈枰�成為第一個(gè)發(fā)言并說(shuō)"嘿，我想升職！"的人。
　　在這個(gè)清單上發(fā)現開(kāi)玩笑這個(gè)項目也是令人驚訝的，因為錢(qián)是如此嚴肅的一件事，不過(guò)它確實(shí)是有道理的。金錢(qián)是嚴肅的，每個(gè)人都對于談?wù)撍�而感到不舒服，所以，如果你可以在其中注入一些幽默，那就�?huì )讓房間里的緊張感消散并讓談判變得更容易。
　　一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，你必須要留心照料你自己。招聘經(jīng)理和招聘人員在留心照料他們自己和公司。并且，請記住，薪金談判也包括福利。如果對你來(lái)說(shuō)彈性的工作時(shí)間或遠程辦公比薪水更有價(jià)值，那在進(jìn)行薪金談判時(shí)也是時(shí)候談?wù)撘幌逻h程辦公了。不要在進(jìn)行了薪水的談判之后再說(shuō)："順便說(shuō)一句，我還想在周二和周四的時(shí)候在家辦公。"
　　"避免妥協(xié)和讓步"的意見(jiàn)似乎是與現實(shí)情況背道而馳的。如果招聘經(jīng)理對于該職位有一個(gè)固定的每年7萬(wàn)5千美元的薪金預算而你堅持說(shuō)不會(huì )接受任何低于8萬(wàn)美元的年薪的話(huà)，你就會(huì )發(fā)現你最后只能獲得一次握手和一句"非常感謝你，但我們會(huì )選擇我們的第二候選人"。這并不是說(shuō)，如果你要求更多的錢(qián)的話(huà)，公司通常就會(huì )撤消這一工作機會(huì )（這非常罕見(jiàn)，但它確實(shí)會(huì )發(fā)生），而是說(shuō)，你需要在這個(gè)時(shí)刻做出妥協(xié)。
　　還要記住，你需要圍繞著(zhù)市場(chǎng)支付給類(lèi)似的職位的薪酬金額而不是你在被解雇之前賺多少錢(qián)來(lái)進(jìn)行談判。你能獲得多少薪酬肯定是與你實(shí)際能力以及你如何推銷(xiāo)自己相掛鉤，不過(guò)肯定是以你所有的能力為優(yōu)先前提。沒(méi)有相應的能力相掛鉤的話(huà)，你肯定是獲得不了你最喜歡的職位的。

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