農村創(chuàng )業(yè)故事
新潮農民的創(chuàng )業(yè)之路:微博賣(mài)菜
李學(xué)友是典型的中國農民——勤勞、樸實(shí)、憨厚、單純。讓誰(shuí)也沒(méi)想到的是，幾年前互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)髦玩意兒—微博，竟然改變了這位鄉村農民的平凡生活，讓他擁有了自己的“粉絲”，被稱(chēng)為“最潮的農民”，并因此上了報紙和電視……農民李學(xué)友成了“名人”。但是42歲他總愛(ài)操著(zhù)一口濃重的四川腔，靦腆地說(shuō)：“沒(méi)啥子沒(méi)啥子，種地的嘛!”新潮農民的創(chuàng )業(yè)之路:微博賣(mài)菜
粉絲通過(guò)微博“訂菜”
2008年，李學(xué)友才剛剛學(xué)會(huì )用電腦玩“斗地主”，在他看來(lái)，“電腦很好耍”，僅此而已。2009年，李學(xué)友學(xué)會(huì )了在網(wǎng)上看新聞、上“農民論壇”，他通過(guò)“看不見(jiàn)摸不著(zhù)的網(wǎng)絡(luò )”認識了做環(huán)保農耕的世界自然基金會(huì )志愿者，得到了學(xué)習種植生態(tài)蔬菜的機會(huì )。
種了很多年地的李學(xué)友，生平第一次知道了“不用化肥和農藥的蔬菜可以更值錢(qián)兒”，也第一次見(jiàn)到了神奇的“太陽(yáng)能捕蟲(chóng)器”。在志愿者的幫助下，2010年，李學(xué)友開(kāi)通了自己的微博，他看著(zhù)大家七嘴八舌地討論著(zhù)，自己卻不知道該說(shuō)些什么，一年下來(lái)，自己的微博只有1名粉絲。
2011年的春天，李學(xué)友決定在微博上“說(shuō)說(shuō)自己種菜的事”。他開(kāi)始寫(xiě)下——“油菜長(cháng)得好肥。”“我的青筍冒薹了。”“蘿卜纓子好若人喜歡。”……
讓李學(xué)友始料未及的是，這些看似粗糙的只言片語(yǔ)竟引來(lái)了無(wú)數粉絲的圍觀(guān)，很多粉絲要求，“拍個(gè)照片看看?”“菜賣(mài)不賣(mài)啊?能不能送到家里來(lái)嘗嘗?”“能微博訂菜不?” 。突如其來(lái)的關(guān)注讓李學(xué)友異常興奮，他學(xué)會(huì )了用手機拍照，并發(fā)到微博上。他決定用微博打廣告，把他所在的環(huán)保農耕小組的菜通過(guò)微博賣(mài)出去。但是，怎么賣(mài)呢?李學(xué)友發(fā)了一張表格到微博上，將蔬菜圖片、價(jià)格、派送范圍明確出來(lái)，“求購!”
但是，圍觀(guān)的多，詢(xún)問(wèn)的多，看熱鬧的多，就是掏錢(qián)買(mǎi)的沒(méi)有。直到2011年7月，一位粉絲成為了李學(xué)友的首位客戶(hù)。粉絲通過(guò)微博“訂菜”：“油菜安逸哦，來(lái)個(gè)三斤。韭菜嫩不嫩啊?先嘗個(gè)兩斤。”
從此，李學(xué)友的粉絲越來(lái)越多，直至今日，已經(jīng)有4000人，更為難得的是，居然有30多位粉絲發(fā)展成為了他的顧客，其余的都是潛在客服。
微博講述種菜故事
李學(xué)友決定，從此每天都發(fā)三五條微博，講述自己的種菜故事，發(fā)送最新鮮的蔬菜照片，吸引粉絲們的關(guān)注。并且，李學(xué)友給自己加了“V”，將每周一和每周四定為“送菜日”，在微博上接受“訂單”，親自為成都市區和郫縣的30多家客戶(hù)“送菜到家”。
雖然生意有所轉好，但李學(xué)友坦言，“微博只是一種銷(xiāo)售辦法，很新鮮，很好耍，”并沒(méi)有給他帶來(lái)理想豐厚的收益。“現在有固定顧客30多人，一大半是微博來(lái)的，雖然不像頭兩年在虧損，但除去成本只能是略有盈余。”再加上種子、人工、管理等成本，李學(xué)友的收入仍然微薄。“我希望微博能成為一個(gè)橋梁，讓客戶(hù)信任我們，然后，通過(guò)季度訂菜、年度訂菜的方式預付菜款，讓收入更穩定，風(fēng)險更小些。”
李學(xué)友算了一筆賬，他平均每個(gè)月往成都城區送8次菜，30位顧客不是每人每次都要，“平均一次算20個(gè)顧客，每個(gè)人5斤菜，一共100斤，其中還有近一半是我們組其他農民的，也就剩下60斤是我自己的，按照5元一斤的價(jià)錢(qián)，我的純收入有300元，減去運費還剩200元，每個(gè)月就是1600元。”
雖然，李學(xué)友經(jīng)常因為接受媒體采訪(fǎng)而影響了正常的生活，但他仍樂(lè )此不疲，他也在打著(zhù)小算盤(pán)。“你們也給我做廣告了嘛，讓更多人知道我們，買(mǎi)我們的菜。”他更希望，“能吸引大客戶(hù)多買(mǎi)點(diǎn)，小散戶(hù)還是不行，買(mǎi)的少，送起來(lái)麻煩，還不夠跑路的成本。”
如今，每天“刷微博”成為了李學(xué)友最重要的事，他通過(guò)這個(gè)小小的窗口，爭取著(zhù)每一單有可能成功的生意，也通過(guò)這個(gè)時(shí)髦的小玩意兒，探索著(zhù)新一代農民發(fā)家致富的成功之路。
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