美國很多最大的IT公司，微軟、蘋(píng)果、惠普、DELL、CISCO都是在20年前創(chuàng )業(yè)成功的，此后的20年，幾乎再也沒(méi)有這樣大的IT公司。市場(chǎng)環(huán)境越來(lái) 越好。為什么沒(méi)有？以后的創(chuàng )業(yè)者怎么了？我們中國的老祖宗做事情講究探究事情背后的道！也就是背后的規律。那么這種情況產(chǎn)生背后的規律是什么呢？謀事在 人、成事在天。天時(shí)。IT市場(chǎng)劇烈變化造就了創(chuàng )業(yè)機會(huì )！以后沒(méi)有了天時(shí)，再好的企業(yè)家也玩不成那么大規模的企業(yè)。

中國現在的情況和那個(gè)時(shí)候的美國IT領(lǐng)域的情況很類(lèi)似，還好！市場(chǎng)像一個(gè)從一歲開(kāi)始迅速長(cháng)大的孩子，每年都有全新的需要，從衣服、鞋子到飲食等 衣食住行全都會(huì )有翻天覆地的變化，所以市場(chǎng)需求的這種劇烈變化導致了大量的機會(huì )！現在是創(chuàng )業(yè)最好機會(huì )！在大變革出現的時(shí)候，美國IT領(lǐng)域曾經(jīng)的仙童、 NOVELL、蓮花這樣的全球著(zhù)名企業(yè)可以迅速的被微軟、蘋(píng)果這樣的創(chuàng )業(yè)公司幾年內打敗。

中國現在也是一樣，你們看到的盛大的陳天橋、網(wǎng)易的丁磊都是這樣的例子，兩、三年內就能夠從一家小創(chuàng )業(yè)企業(yè)迅速成為著(zhù)名的大公司。他們看到了機會(huì )，適應了天時(shí)！

你們能夠坐在這里，應該就是想抓住機會(huì )的人！有好的想法就是向成功邁進(jìn)的第一步！

那么，這種情況下，我們國內大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的情況怎么樣呢？用我的話(huà)：特別的不好！去年中國民營(yíng)企業(yè)500強的老板在北京聚會(huì )。這些人應該都算是中國成功的創(chuàng )業(yè)者。其中絕大部分人的年齡都在50歲以下�？墒�，這些人里面的現象：很少有人上過(guò)大學(xué)！

從1977年咱們國家恢復以后，到今年正好30年，也就是說(shuō)那時(shí)候20歲上大學(xué)的學(xué)生到今年也50歲了。這幾千萬(wàn)上過(guò)大學(xué)畢業(yè)生里面為什么幾乎沒(méi)產(chǎn)生多少成功的創(chuàng )業(yè)者呢？

國內這些創(chuàng )業(yè)成功的老板綜合文化水平不是很高，我覺(jué)得這也是造成目前中國企業(yè)很多都集中在以消耗資源、消耗資源，利用廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢 的低層次商業(yè)活動(dòng)中的最主要原因之一。只有當我們中國的大學(xué)畢業(yè)生能夠成為中國成功創(chuàng )業(yè)者隊伍的主導力量以后。中國整體的企業(yè)格局才可能得到改變，整體商 業(yè)活動(dòng)的檔次才可能得到提升！也就是說(shuō)，中國未來(lái)的發(fā)展希望真的有很大部分寄托在你們身上！

梁?jiǎn)⒊��。荷倌陱�、少年進(jìn)步！

回頭：你們寄托了這樣多的希望，有這樣好的知識、素質(zhì)條件，又碰到了這樣好的機會(huì )！你們中間怎么卻缺少成功的創(chuàng )業(yè)者呢？造成這種情況的原因和造 成目前大學(xué)生就業(yè)困難的最主要原因都是一個(gè)！就是我們這些大學(xué)生缺少一個(gè)和社會(huì )溝通的環(huán)節，不了解社會(huì )。社會(huì )和學(xué)校的生活體系完全脫節！導致這種問(wèn)題產(chǎn)生 的原因是以下三點(diǎn)！

一是中國進(jìn)入大變革以后，社會(huì )各個(gè)方面的變化都十分迅速。由于自身生存、發(fā)展的需求，每一種社會(huì )組織單位對人才的要求都要會(huì )緊跟市場(chǎng)的變化而變化。但是，國家的高校教育體制和教學(xué)內容由于教育行業(yè)本身的局限，是不可能產(chǎn)生迅速緊跟社會(huì )的。全世界都一樣！

因此，學(xué)生感到從高校學(xué)到的知識相對社會(huì )需求顯得滯后和陳舊。而這種思想反過(guò)來(lái)又可能制約了學(xué)生在社會(huì )中迅速學(xué)習與之不同的新知識的能力。

二是，我國計劃生育以后，由于傳統文化的影響，高校學(xué)生很大一部分在經(jīng)歷的人生過(guò)程中受到太多家庭給予的保護和社會(huì )中浮躁情緒的感染。這些原因 導致畢業(yè)生難以建立正確的社會(huì )觀(guān)念，進(jìn)而難以適應社會(huì )需求。形成六大問(wèn)題：自視過(guò)高、不能吃苦、不經(jīng)挫折、虛夸浮躁、畏懼社會(huì )、沒(méi)責任感。

最后的，目前社會(huì )上大量對于“大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)”進(jìn)行的不負責任的宣傳、指導，以及由于各種利益驅使產(chǎn)生的職業(yè)技能培訓、講座。這些培訓中缺乏 正確、實(shí)用的主流思想引導，使得目前國內大學(xué)畢業(yè)生對社會(huì )的整體適應能力不是越來(lái)越強，而是越來(lái)越差了！產(chǎn)生的不是有利影響而是不利影響！危言聳聽(tīng)��？你 們自己知道！

怎么能夠很好地解決這三個(gè)問(wèn)題，怎么樣能夠更好的創(chuàng )業(yè)！就是我今天來(lái)這里講課的目的！今天的題目是“案例”。我為什么要先來(lái)談這些問(wèn)題！因為有 些問(wèn)題不談清楚，你們就不可能更好的理解大學(xué)生創(chuàng )業(yè)！在實(shí)際創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，遇到的問(wèn)題就缺乏隨機應變的解決能力！而我從十幾年輔導大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗中， 從幾十個(gè)來(lái)自于不同領(lǐng)域的成功案例中發(fā)現的規律在中國也是其他任何創(chuàng )業(yè)思想和創(chuàng )業(yè)理論中所沒(méi)有的！我不說(shuō)，你們就不知道創(chuàng )業(yè)成功最關(guān)鍵的東西是什么？

我們中國人做事情分四個(gè)層面，就是道、德、法、術(shù)。就是基本技術(shù)和技能，你學(xué)會(huì )了，但事情變個(gè)樣子就不知道如何處理了了。道就是領(lǐng)悟了這件事情的規律，那么你領(lǐng)悟規律以后處理具體事情就很容易了！

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的“道”是什么呢？首先今天咱們的課程時(shí)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，而不是創(chuàng )業(yè)！我要告訴你們這兩者之間的關(guān)系是有著(zhù)天壤之別的！大學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的 開(kāi)始和目標都與社會(huì )上一般意義的創(chuàng )業(yè)完全不同！這種“創(chuàng )業(yè)”更多的時(shí)候是作為一種協(xié)助大學(xué)生建立正確的社會(huì )活動(dòng)思維體系的手段而存在，只有到達了某個(gè)特定 的階段大學(xué)生才會(huì )根據自己的主觀(guān)要求和客觀(guān)實(shí)踐把這種轉變成社會(huì )上所說(shuō)的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。

在咱們四書(shū)五經(jīng)中有本書(shū)叫做“春秋”，里面記載了楚莊王的故事中提到了一句話(huà)：就是三年不鳴，三年不飛！意思就是厚積而薄發(fā)！大學(xué)生也是一樣。 如果大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)和社會(huì )創(chuàng )業(yè)等同，那么就完全喪失了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng)本身的意義！大學(xué)生千萬(wàn)不要以為知識或者特長(cháng)可以跨越社會(huì )經(jīng)驗和必要的商業(yè)學(xué)習過(guò) 程！在市場(chǎng)經(jīng)濟中，人才作為一種特殊的商品，也同樣要遵循價(jià)值規律和市場(chǎng)供求關(guān)系的作用。沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )實(shí)踐鍛煉和必要的資源積累過(guò)程就沒(méi)有持續發(fā)展的力 量。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者對社會(huì )和市場(chǎng)經(jīng)濟的適應過(guò)程和社會(huì )上是不同的。

在我的經(jīng)驗中，成功的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者要在大學(xué)期間經(jīng)歷三個(gè)截然不同的階段。我分別叫它們體驗創(chuàng )業(yè)階段、學(xué)習創(chuàng )業(yè)階段和實(shí)踐創(chuàng )業(yè)階段。這三個(gè)階段之間是相互傳承的，就是說(shuō)一個(gè)階段走完了，根據情況在決定是否進(jìn)入下一個(gè)階段。

在第一個(gè)階段，你們就要用一種“體驗”的心情進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。（舉例，出售舊書(shū)，出租影碟等）。在這個(gè)階段主要是要求學(xué)生能夠通過(guò)創(chuàng )業(yè)這種方式，嘗試 把自己的一些東西和社會(huì )思想進(jìn)行接觸，做一種適合于自身情況的“社會(huì )體驗活動(dòng)”。目的是從中學(xué)到社會(huì )的許多游戲規則，以及找到自己所學(xué)知識和各種素質(zhì)在處 理社會(huì )問(wèn)題中的優(yōu)缺點(diǎn)，從來(lái)學(xué)會(huì )揚長(cháng)避短，保證未來(lái)在社會(huì )上取得成功。

這個(gè)階段不用承擔什么責任，也不用害怕有什么不好的后果。完全是大學(xué)學(xué)習過(guò)程中一種不可缺少的了解社會(huì )的方式。開(kāi)創(chuàng )我們中國教育領(lǐng)域的先驅孔子 在他的言論中也多次提到：義（道德）和利（商業(yè)價(jià)值）之間的關(guān)系。提倡要在商業(yè)理念上“見(jiàn)利思義”；在商業(yè)行為上的“取之有義”；商業(yè)效果上的“先義后 利”；商業(yè)價(jià)值上的“重義輕利”�？傮w上“利義并舉”.

所以我鼓勵通過(guò)這種方式，學(xué)生可以更好的把學(xué)到的知識和社會(huì )體驗上學(xué)習到的經(jīng)驗進(jìn)行良好的融合。恰恰是很多學(xué)生沒(méi)有走過(guò)這個(gè)階段，才造成了對就業(yè)的恐懼和很多其他問(wèn)題。

由于缺乏這個(gè)階段的鍛煉，才使得就業(yè)成為難題。創(chuàng )業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟。簡(jiǎn)單的說(shuō)創(chuàng )業(yè)成功者身上具有的品質(zhì)、素質(zhì)和知識完全可以勝任一般情況下的 就業(yè)需求。創(chuàng )業(yè)和就業(yè)只是在大學(xué)畢業(yè)以后同樣訓練過(guò)程產(chǎn)生的兩種不同的訓練結果，因此大學(xué)生必須在這個(gè)創(chuàng )業(yè)者按照創(chuàng )業(yè)規則去鍛煉自己呢。能創(chuàng )業(yè)者肯定可以 順利就業(yè)。從大學(xué)期間就開(kāi)始進(jìn)行有益的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)將會(huì )成為一個(gè)真正發(fā)揮自己的才華、知識、創(chuàng )新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認識社會(huì )的大好機會(huì )。我的意見(jiàn)：這個(gè)階 段每個(gè)人都要走。

第二階段是學(xué)習創(chuàng )業(yè)，很多人走完了第一階段可以停下來(lái)，有興趣繼續創(chuàng )業(yè)的人開(kāi)始走第二個(gè)階段（校園舊書(shū)市場(chǎng)：人增加了。有了管理和策劃的概念！ 要細心尋找市場(chǎng)機會(huì )�。�。這個(gè)階段最主要的工作是學(xué)習，學(xué)習未來(lái)商業(yè)社會(huì )上的各種游戲規則，學(xué)習充分利用你們自己身邊的優(yōu)勢，學(xué)習如何適應團隊的合作運行 方式，學(xué)習解決商業(yè)市場(chǎng)難題的方式，學(xué)習開(kāi)發(fā)自身商業(yè)潛能的途徑，學(xué)習一些財務(wù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本知識。

在這個(gè)階段的創(chuàng )業(yè)就是一種開(kāi)放式學(xué)習，學(xué)習的內容根據創(chuàng )業(yè)的需求和市場(chǎng)的原則確認。進(jìn)入這個(gè)階段的大學(xué)生應該意識到你們實(shí)際上是處于這個(gè)社會(huì )最 有優(yōu)勢的創(chuàng )業(yè)環(huán)境里。集體生活（更多的接觸機會(huì )；長(cháng)時(shí)間共同做事的考驗；不同個(gè)人特點(diǎn)的融合。）心靈純潔（對創(chuàng )業(yè)目的的不完全逐利；伙伴之間的牢固感情； 共同的理想和信念；容易把學(xué)習的習慣帶到工作中等）！時(shí)間充沛（業(yè)余時(shí)間多；研究時(shí)間多；討論時(shí)間多等）！個(gè)人修養（執著(zhù)、熱情、創(chuàng )新等）！冷靜觀(guān)察（對 案例的分析；模擬情況的探討；其他伙伴的選擇；社會(huì )不良影響少等）！免費資源（老師、設備、條件、資金等）！政策（國家支持；政府優(yōu)惠；銀行貸款等）！

這個(gè)階段最主要的是學(xué)習和自我修養的提高！這些修養才是創(chuàng )業(yè)成功者所必需的品質(zhì)。所以這個(gè)階段最重要的是總結，而不是項目�？偨Y了才能提高，否則就會(huì )事倍功半。（考察自己對商業(yè)行為的敏感性�。�

這階段沒(méi)有太多的后果需要你們去承擔，就是注意安排好學(xué)習和創(chuàng )業(yè)的關(guān)系，不要相互影響。經(jīng)過(guò)這個(gè)階段鍛煉的學(xué)生，即使沒(méi)有結果也會(huì )在你未來(lái)的就 業(yè)中輕松跨越我剛才說(shuō)到的三個(gè)難關(guān)。很快就能夠融入社會(huì )中，從而大大提高你人生青春時(shí)光的利用價(jià)值。養成的好習慣對談戀愛(ài)都有很多好處。

為什么大學(xué)生沒(méi)有成為社會(huì )創(chuàng )業(yè)的主導力量。就是這個(gè)階段的問(wèn)題解決得不好。自己沒(méi)認清大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的特點(diǎn)。沒(méi)有成熟的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)理論，所以中國的社會(huì )商業(yè)結構因此沒(méi)有得到重大的改變。優(yōu)秀人才都在打工。簡(jiǎn)單的跨越變得異常艱難。中國的大量人才資源浪費掉。

第三階段才是實(shí)際的創(chuàng )業(yè)。經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段，如果有了好項目，大學(xué)生進(jìn)入第三個(gè)階段只要簡(jiǎn)單的學(xué)習必要的公司運營(yíng)所需要的規則和全面了解一些準備 創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)的情況就可以開(kāi)始進(jìn)入了。由于中國處于社會(huì )的快速變革和創(chuàng )新時(shí)間，實(shí)際上處于創(chuàng )業(yè)的最好時(shí)機。而前兩個(gè)階段磨合已經(jīng)使你擁有最好搭配的創(chuàng )業(yè)團隊。 而打下的良好基礎可以保證你們能夠發(fā)揮出自身最好的資源優(yōu)勢。優(yōu)勢：有知識、創(chuàng )新、素質(zhì)高、干勁足、年輕、追求成功多于追求賺錢(qián)，有社會(huì )責任感等。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者上述該有的過(guò)程都應該用，才可能最后成功。這種成功不僅僅表現在創(chuàng )業(yè)上，更表現在人生態(tài)度上。利用機會(huì )，貼近社會(huì )，為自己，也為了提高中國整個(gè)的商業(yè)水平，去努力創(chuàng )業(yè)！

2005年3月在蘇州成立了一家收廢網(wǎng)，這是學(xué)化學(xué)專(zhuān)業(yè)的厲開(kāi)波和環(huán)境保護專(zhuān)業(yè)的周敏開(kāi)辦的。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中兩個(gè)人不斷把自己所學(xué)知識應用到經(jīng)營(yíng) 和管理中。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )收購廢品的業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，僅2個(gè)月就在當地形成了一定規模，經(jīng)濟收入不菲。厲開(kāi)波和周敏現在已經(jīng)成立了蘇州工業(yè)園區天堂物資回收公 司，專(zhuān)門(mén)從事收廢品的業(yè)務(wù)。

在厲開(kāi)波和周敏成功開(kāi)始創(chuàng )業(yè)步的時(shí)候，遠離蘇州的沈陽(yáng)，畢業(yè)于沈陽(yáng)工程學(xué)院信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)吳聰喆也依靠父母親贊助的1000元，開(kāi)始創(chuàng )辦“沈陽(yáng)在 線(xiàn)收廢網(wǎng)”。網(wǎng)站在2005年10月開(kāi)通，目前經(jīng)營(yíng)情況良好。還有南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優(yōu)厚待遇�；氐綇V西，開(kāi)辦了“南寧在 線(xiàn)收廢舊網(wǎng)”。

而上海同濟大學(xué)土木工程學(xué)院2003級的碩士研究生高志軍，從2005年5月份開(kāi)始，就把同濟大學(xué)四平路等幾個(gè)校區的垃圾回收業(yè)務(wù)全部從校方承包了下來(lái)，一門(mén)心思開(kāi)始了他的“垃圾事業(yè)”，決心成為一名真正的“垃圾王子”。

    這些把“收廢品”作為自己創(chuàng )業(yè)方向的大學(xué)生中，有的人目前年收入已經(jīng)接近50萬(wàn)元。在上海、蘇州、沈陽(yáng)等各地的大學(xué)生垃圾創(chuàng )業(yè)潮流中，各個(gè)“學(xué)生老板”都 鮮明地舉起了“三百六十行，行行出狀元”旗幟，把自己的垃圾事業(yè)最終定位在能建立地方區域的甚至是全國性的垃圾集團，并無(wú)一例外地因為自身能為環(huán)保事業(yè)做 出自己的貢獻而感到自身價(jià)值的實(shí)現。在創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐上，他們從別人關(guān)注不到的行業(yè)入手，迅速走向成功。

我這所以談這個(gè)案例，是因為它的一些對我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有重要啟迪作用的特點(diǎn)！特別是它本身屬于很低成本的創(chuàng )業(yè)案例，幾千元就可以開(kāi)始起步！目前我們的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者眼界太高，總希望能夠找到足夠的資金開(kāi)始自己的項目。在沒(méi)有多少錢(qián)的情況下！其實(shí)也可以做很多有效的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)！

    這個(gè)案例的啟示！首先第一個(gè)啟示就是，要確認自己是否具有創(chuàng )業(yè)天賦以及是否擁有創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢！。天賦和優(yōu)勢很重要！在我經(jīng)手的創(chuàng )業(yè)企業(yè)中，有的企業(yè)老板是經(jīng) 過(guò)我的勸解，后來(lái)解散了公司重新去進(jìn)行就業(yè)的，現在也找到了不錯的工作！人很悶，不愛(ài)說(shuō)話(huà)。家里有錢(qián)！開(kāi)了一家設計公司。確實(shí)有美術(shù)方面的特長(cháng)！但是沒(méi)有 管理，沒(méi)有市場(chǎng)。家里也找了一些活。一直虧損，人員也不穩定。沒(méi)有好的管理思想，沒(méi)有好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，不能塑造好的企業(yè)文化！就不要創(chuàng )業(yè)！

    剛才的拾荒案例中，每個(gè)人都是在自己生長(cháng)的那片土地上開(kāi)始運作自己的公司的，這就是優(yōu)勢！他們熟悉當地的環(huán)境，知道這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)行情！

大學(xué)剛畢業(yè)，一個(gè)偶然的機會(huì )開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。有人的特點(diǎn)就是喜歡美容，有個(gè)美容整容國際博覽會(huì )！亞洲最大！她去了兩次！很便宜，3千多！由此發(fā)現韓國 動(dòng)畫(huà)很好看，然后問(wèn)問(wèn)朋友，知道中國動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)領(lǐng)域都在向韓國學(xué)習！然后這個(gè)朋友偶然的介紹她認識了行國文化觀(guān)光部駐中國的首席代表，姓權！這個(gè)代表中文 說(shuō)得很好！雙方一來(lái)二去就熟了！

這時(shí)候韓國文化觀(guān)光部舉辦一個(gè)展覽！都是動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)的（解釋兩句，對你們也有用�。┙凶鯠ICON。權代表就問(wèn)她她想去，她就問(wèn)去了除了看這這個(gè)DICON展覽還能做什么？

權代表就說(shuō)如果她感興趣可以安排她參觀(guān)這個(gè)展會(huì )，以及參觀(guān)文化振興院、軟件振興院、產(chǎn)業(yè)振興院，還有可以讓她認識很多韓國文化部的官員以及相關(guān)的文化企業(yè)。如果她有朋友去也可以一起安排！人越多越好！但是費用自理！

這時(shí)候一班人會(huì )怎樣？她突發(fā)奇想，做了一個(gè)去韓國參加DICON的帖子，然后發(fā)在她常去的網(wǎng)站上。征集有沒(méi)有愿意和她一起去的人。旅行社去韓國 多少錢(qián)？4、5千到頭了。她說(shuō)多少錢(qián)？12000元，三人以上打九折！最后征集到了46個(gè)人和她一起去！國旅專(zhuān)門(mén)為這個(gè)組織了一個(gè)團。她也一下子賺了接近 30萬(wàn)！然后就開(kāi)了自己的公司，專(zhuān)門(mén)作中國和韓國的交流。

網(wǎng)絡(luò )信息搜集和銷(xiāo)貨的案例�。ㄌ越饡r(shí)代的打水者）

所以，細心發(fā)現天賦和自己的優(yōu)勢很重要！一旦發(fā)現具備創(chuàng )業(yè)天賦或者優(yōu)勢給自己做好創(chuàng )業(yè)的準備！南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優(yōu)厚待遇�；氐綇V西，開(kāi)辦了“南寧在線(xiàn)收廢舊網(wǎng)”。做好這一步以后，還要好好明確創(chuàng )業(yè)的方向！

3、選擇合適的創(chuàng )業(yè)方向
   全世界所有的企業(yè)都可以劃分成六大部分！產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、渠道、規則和資金。（具體講解一下）。圍繞產(chǎn)品轉的，不管是生產(chǎn)、還是銷(xiāo)售，或者是貿易都屬于 產(chǎn)品。服務(wù)就是圍繞服務(wù)轉！賓館、飯店，培訓、咨詢(xún)等！技術(shù)，渠道—郵電、小紅馬（好好講講）。規則—特許經(jīng)營(yíng)、連鎖加盟�。ê煤弥v講！什么叫特許經(jīng) 營(yíng)�。。�

大學(xué)生應該在準備創(chuàng )業(yè)的時(shí)候就仔細觀(guān)察自己喜歡領(lǐng)域的發(fā)展和變化情況，這些領(lǐng)域的劃分：做產(chǎn)品（生產(chǎn)、加工、制造、貿易等）、做服務(wù)（保險、網(wǎng) 上、培訓、教育、咨詢(xún)）、搞渠道、做技術(shù)（科技）、做規則（特許經(jīng)營(yíng)、加盟）、做資金等六種不同類(lèi)型的企業(yè)。這些企業(yè)的特點(diǎn)是不一樣的。

那么大學(xué)生選擇創(chuàng )業(yè)方向的原則是什么呢？我的意見(jiàn)是兩點(diǎn)，一定要和社會(huì )上別人做的不一樣！二是要直奔有錢(qián)的領(lǐng)域去。

什么叫和別人不一樣呢？比如拾荒案例中，別人通過(guò)在一個(gè)地方擺一個(gè)攤子，或者流動(dòng)收，幾十年了。大學(xué)生不一樣，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)！這樣就能夠體現出大學(xué)生的優(yōu)勢！

那么這個(gè)案例是不是完全體現出了我說(shuō)的不一樣呢！也不是，這個(gè)案例有一個(gè)很大的缺陷！就是創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有為自己的創(chuàng )業(yè)方向設立門(mén)檻。換句話(huà)說(shuō)，他們做的誰(shuí)都能做！想象一下！如果競爭對手出現！

為什么會(huì )這樣？在咱們剛才說(shuō)的六種創(chuàng )業(yè)方向中，產(chǎn)品和服務(wù)型企業(yè)是最簡(jiǎn)單的，但是是最難以設立門(mén)檻的！也就是說(shuō)，除非你有特殊的資源，你能干的 事情，別人也能夠干！除非你不掙錢(qián)！那么，技術(shù)和渠道型的企業(yè)就要復雜一些，因此這兩種企業(yè)就容易形成門(mén)檻！而資金和規則型企業(yè)干脆是只要能夠做起來(lái)，本 身就已經(jīng)是巨大的門(mén)檻�。ū容^和說(shuō)明）

那么設立門(mén)檻的有沒(méi)有簡(jiǎn)單的方法？有，絕門(mén)絕技！比如可口可樂(lè )！紅高粱的中式快餐�。ㄋ�有口味一樣的問(wèn)題，蒼蠅的問(wèn)題等）還有沒(méi)有？有！比如可以通過(guò)企業(yè)類(lèi)型升級開(kāi)設門(mén)檻！什么叫類(lèi)型升級！比如餐飲，做一般的餐館是什么樣子？做麥當勞、肯德基是什么樣子？他們的區別！把餐飲升級到特許經(jīng)營(yíng)了！