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李想創(chuàng )業(yè)案例解讀：回顧創(chuàng )業(yè)16年
導讀：從2000年李想注冊泡泡網(wǎng)，到2005年創(chuàng )立汽車(chē)之家，再到2015年7月卸任總裁擔任董事股東，16年創(chuàng )業(yè)路的艱辛和挑戰，那么這16年間他學(xué)到最重要的經(jīng)驗是什么?
李想：回顧創(chuàng )業(yè)16年
李想，汽車(chē)之家網(wǎng)站創(chuàng )始人，前任汽車(chē)之家總裁。李想是80后的典型代表，1998年還在上高中的李想就開(kāi)始做個(gè)人網(wǎng)站，2000年注冊泡泡網(wǎng)并開(kāi)始運營(yíng)，僅憑借著(zhù)自己對IT產(chǎn)品的一腔熱愛(ài)和滾雪球式的資本積累，高中學(xué)歷的李想讓泡泡網(wǎng)在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中獨樹(shù)一幟。
2005年，李想帶領(lǐng)團隊從IT產(chǎn)品向汽車(chē)業(yè)擴張，創(chuàng )建汽車(chē)之家網(wǎng)站。
2012年底，汽車(chē)之家實(shí)現了月度覆蓋用戶(hù)8000萬(wàn)。
2015年7月李想卸任總裁，繼續擔任董事股東。
一路走來(lái)，其實(shí)汽車(chē)之家中間有很多的坎坷，而且挑戰非常多。但是到今天為止汽車(chē)之家已經(jīng)邁過(guò)了坑檻，現在除了媒體以外，在做交易方面的探索，這都是非常棒的。那么這十年，他學(xué)到的最重要的經(jīng)驗是什么，以下文章來(lái)自于他的分享：
經(jīng)驗一：用戶(hù)永遠是最重要的
我到了上高二的時(shí)候，就開(kāi)始有個(gè)人網(wǎng)站了，也能夠上網(wǎng)了。我申請自己的個(gè)人網(wǎng)站，叫顯卡之家，因為那時(shí)候3D顯示卡最火。當時(shí)在我所在的信息港排名第一，還有一個(gè)競爭對手排名第二。那個(gè)第二名的，后來(lái)成了我的合伙人，樊錚。
到了高三我面臨一個(gè)艱難選擇，是否高考。說(shuō)服父母其實(shí)不難，我爸媽是中央戲曲學(xué)院畢業(yè)的，不像身邊的同齡父母特別寄希望于孩子上大學(xué)。另一方面，每個(gè)月寄來(lái)的錢(qián)我爸媽都看見(jiàn)了，因為我上大學(xué)，最終還是要去掙錢(qián)，還是要去找一個(gè)工作。他們也覺(jué)得這是一個(gè)好的機會(huì )，比我上大學(xué)其實(shí)更有希望，可能上了大學(xué)，這個(gè)機會(huì )就錯失掉了。
回過(guò)頭去想，我做網(wǎng)站的時(shí)候，為什么會(huì )比別人的訪(fǎng)問(wèn)量高。其實(shí)特別簡(jiǎn)單，我發(fā)現所有的網(wǎng)站在用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)最多的時(shí)間段(凌晨)，沒(méi)有更新。但是大家都是早上上網(wǎng)，因為那時(shí)候第一網(wǎng)速快，第二是上網(wǎng)費便宜。那時(shí)候我跟他們唯一不同的一點(diǎn)是我每天早上5點(diǎn)鐘起床，開(kāi)始做更新，6點(diǎn)到6點(diǎn)半的時(shí)候就更新完了。
另外更重要的一點(diǎn)，不懂技術(shù)對我來(lái)說(shuō)是最大的障礙，我當時(shí)把跟我競爭的人拉進(jìn)來(lái)，因為他懂技術(shù)，會(huì )寫(xiě)代碼，會(huì )管理服務(wù)器。1999年是我高中畢業(yè)，他大學(xué)畢業(yè)，所以他是我的第一個(gè)合伙人，樊錚。當時(shí)以我的網(wǎng)站為主，我說(shuō)了算，所以我得占60%的股份，他占40%的股份，所以他就把他的網(wǎng)站關(guān)掉了，送給別人了，我們開(kāi)始一起做這個(gè)網(wǎng)站。我們合作了16年，從1999年開(kāi)始的。
經(jīng)驗二：大勢不好,再努力也沒(méi)用
2000年的時(shí)候，個(gè)人網(wǎng)站轉成了泡泡網(wǎng)，其實(shí)泡泡網(wǎng)發(fā)展的并不順利，因為做泡泡網(wǎng)最核心的初衷，是從個(gè)人網(wǎng)站開(kāi)始，這是我的個(gè)人愛(ài)好。這個(gè)個(gè)人愛(ài)好(喜歡電腦硬件)毀了后面很多的事。
那時(shí)候并不懂得什么叫管理，什么是團隊協(xié)作，那時(shí)候想著(zhù)自己盡可能努力，自己盡可能去做更多的事情，也不懂得溝通，也不懂得怎么去調動(dòng)員工的積極性，建立什么樣的管理結構。所以基本上一個(gè)公司能犯的所有的錯誤，都在泡泡網(wǎng)淋漓盡致的全部犯了。
另外一個(gè)問(wèn)題，我們當時(shí)并不在乎時(shí)機的把握，就是自己喜歡，其實(shí)電腦的真正爆發(fā)期是在2000年到2003年，2003年以后整個(gè)電腦市場(chǎng)開(kāi)始平緩并往下走了。在市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)候是決定勝負的關(guān)鍵，平緩或者下滑的時(shí)候，再努力就沒(méi)有用了，圈地變成了搶地。
我們那時(shí)候基本上每天工作14個(gè)小時(shí)以上，但是競爭對手一天也能工作12個(gè)小時(shí)，除非你一天工作30個(gè)小時(shí)能超過(guò)他，在市場(chǎng)不增長(cháng)的時(shí)候，活著(zhù)還是很容易的，想要成第一基本上沒(méi)有機會(huì )了。
經(jīng)驗三：創(chuàng )業(yè)一定要找到能成“NO.1”的領(lǐng)域
1)分析自己擅長(cháng)什么，能不能干成
2)對手很差，即使是后來(lái)者也有機會(huì )
3)看準時(shí)機，抓住賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉換的過(guò)程
經(jīng)驗四：把握用戶(hù)的要素，需求和頻率，以及信任感
1.必須以消費者、以市場(chǎng)為導向
2.做用戶(hù)喜歡看的產(chǎn)品庫
3.我們作出了艱難決定：第一，必須當天更新。第二，所有的圖片、所有的文字全部原創(chuàng )，廠(chǎng)商的一張圖片和一個(gè)文字都不許用�；旧夏翘鞛橹�，試駕會(huì )結束后出去玩的時(shí)候，有一個(gè)網(wǎng)站的編輯回到酒店里，去更新去了。這件事我們一堅持也堅持了九年，到現在為止仍然是這樣的。到2006年底，用這三個(gè)方式，讓我們的流量變成了汽車(chē)垂直網(wǎng)站的第一名。
經(jīng)驗五：團隊管理，企業(yè)文化不應該需要解釋
第一條是我們的原則，把消費者的利益放在第一位。
第二條是我們的判斷方式，做正確的事，不做容易的事。
經(jīng)驗六：商業(yè)模式的建立，圈地—產(chǎn)品—運營(yíng)—商業(yè)
經(jīng)驗七：升級商業(yè)模式，抓住三個(gè)特點(diǎn)
新的模式有三個(gè)特點(diǎn)，第一點(diǎn)，你要掌握你的用戶(hù)和行為數據，只掌握用戶(hù)是沒(méi)有用的。
第二個(gè)因素，必須掌控交易和服務(wù)質(zhì)量。
第三點(diǎn)，利用用戶(hù)的行為數據和交易數據，用技術(shù)提升效率，形成這么一個(gè)閉環(huán)。
經(jīng)驗八：提高轉化率要理順交易鏈條，把握核心環(huán)節
經(jīng)驗九：產(chǎn)品服務(wù)決定銷(xiāo)量， 品牌決定利潤率
經(jīng)驗十：創(chuàng )始人需要具備的五項特質(zhì)
學(xué)習能力是第一重要的。
第二個(gè)要有自信。
第三個(gè)通俗一點(diǎn)的叫出好題，說(shuō)白了，要把戰略方向先搞的特別清楚，因為越簡(jiǎn)單有效清晰的戰略，會(huì )讓團隊的效率大幅度提升。牛逼的戰略是用普通的人達到非常好的結果，糟糕的戰略讓天才變成蠢貨。
第四點(diǎn)，要堅持，如果不堅持，什么都白搭了。堅持很重要的一點(diǎn)，一定要堅持拿到結果，有想要成為第一的決心，因為沒(méi)有任何人愿意跟一個(gè)只愿意當老二的創(chuàng )始人在一起干，所有人都想做到老大，只是沒(méi)有人敢去想。
最后一個(gè)要分享利益，懂得跟團隊去分享利益。說(shuō)的容易，其實(shí)也很難，既不能讓團隊餓著(zhù)，也不能讓團隊撐死，包括期望值的管理，這是一個(gè)很系統的東西。
所以一個(gè)創(chuàng )始人，一定要符合這五點(diǎn)。我們經(jīng)�；仡櫩�，過(guò)去之所以很多東西沒(méi)做成，是因為這五點(diǎn)里缺了幾點(diǎn)。
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