創(chuàng )業(yè)成功案例三篇
創(chuàng )業(yè)融資成功案例1：珠寶網(wǎng)完成一百萬(wàn)美元天使輪融資
上海紫輝投資領(lǐng)投今日，珠寶網(wǎng)創(chuàng )始人陳滿(mǎn)麗向36氪透露，公司在今年5月已完成由上海紫輝投資領(lǐng)投的100萬(wàn)美元天使輪融資，另外著(zhù)名天使投資人王利杰在早期也有進(jìn)入。這里多提一句上海紫輝。紫輝CEO鄭剛投資風(fēng)格以快、準、大著(zhù)稱(chēng)，之前更是因陌陌一戰成名。鄭剛是第一個(gè)進(jìn)入陌陌的投資人，和陌陌的談判僅用了5分鐘，獲利卻在10倍以上。這次投資珠寶網(wǎng)的整個(gè)過(guò)程鄭剛也只用了1個(gè)月時(shí)間不到。更多關(guān)于紫輝和鄭剛的信息可參看此報道。
和鉆石小鳥(niǎo)、珂蘭鉆石、寶瓏網(wǎng)等B2C珠寶電商平臺不同的是，珠寶網(wǎng)打造的是一個(gè)C2C珠寶電商平臺。6月28日才上線(xiàn)第一版的珠寶網(wǎng)目前已經(jīng)吸引到約100家淘品牌珠寶電商入駐，同時(shí)也有類(lèi)似四川天鑫這樣的多家線(xiàn)下珠寶店入駐該平臺。珠寶網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍幾乎覆蓋了珠寶的全品類(lèi)，包括金銀、鉆石、彩寶、有機寶石、翡翠玉石等。
作為一名互聯(lián)網(wǎng)局中人，對于為何踏足傳統珠寶行業(yè)，陳滿(mǎn)麗坦言是因為京東劉強東的一句話(huà)。在劉強東看來(lái)，電商行業(yè)標準化程度較高的很多產(chǎn)品都已經(jīng)被開(kāi)發(fā)利用的差不多了，利潤也比較透明。未來(lái)的很多機會(huì )或許在某些垂直領(lǐng)域的傳統行業(yè)。而談到傳統、談到標準化程度低、談到信息化程度嚴重不足，珠寶行業(yè)肯定占一個(gè)。
事實(shí)上，珠寶行業(yè)最大的價(jià)值就來(lái)自利潤空間不透明。當然，鉆石、金銀等具體的細分領(lǐng)域標準化程度已經(jīng)很高了，但是像彩寶、翡翠、玉石等細分還是存在巨大的利潤空間。而這正是價(jià)值的源泉。另一方面，對于消費者來(lái)說(shuō)，由于珠寶行業(yè)過(guò)于傳統、從業(yè)人員一般素質(zhì)偏低，這使得在購買(mǎi)體驗、買(mǎi)賣(mài)雙方的`誠信問(wèn)題上存在嚴重不足，而這正是互聯(lián)網(wǎng)擅長(cháng) 的。
淘寶目前有約1萬(wàn)多家珠寶商，而珠寶網(wǎng)目前只做到100多家。另外線(xiàn)下還有一大批的傳統珠寶店等待珠寶網(wǎng)去做開(kāi)發(fā)。對于吸引商家入駐，陳滿(mǎn)麗表示并不擔心�，F實(shí)的情況是，無(wú)論是淘品牌還是線(xiàn)下珠寶店都以非常開(kāi)放的心態(tài)期待一個(gè)專(zhuān)業(yè)的C2C珠寶電商平臺。陳滿(mǎn)麗認為，珠寶網(wǎng)目前應該做的是把“內功練好”，具體分三方面：
1)讓入駐商家在平臺的工作量盡量少。關(guān)于這一點(diǎn)，珠寶網(wǎng)目前的商家管理后臺采用的是類(lèi)淘寶的方式，不需要重新學(xué)習。
2)真正幫商家提升銷(xiāo)售收入，看到實(shí)惠。關(guān)于這一點(diǎn)，陳滿(mǎn)麗表示9月份珠寶網(wǎng)正式版上線(xiàn)之后會(huì )全面啟動(dòng)品牌推廣，同時(shí)會(huì )在用戶(hù)體驗上狠下工夫。
3)統一售后。傳統珠寶店在用戶(hù)體驗上的兩大弊病就在誠信以及到店服務(wù)上。而珠寶網(wǎng)通過(guò)和傳統珠寶店合作，消費者可以就近到任何一家珠寶店進(jìn)行退換貨、維修維護等日常售后服務(wù)，極大方便消費者。
總之，在陳滿(mǎn)麗看來(lái)，珠寶網(wǎng)最大的價(jià)值就在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式去為過(guò)于傳統的珠寶行業(yè)帶去信息化、標準化以及完善的服務(wù)。而珠寶網(wǎng)的愿景則是要做珠寶用戶(hù)的信任代理。
對于珠寶行業(yè)時(shí)下炒的比較火熱的個(gè)性化定制服務(wù)，陳滿(mǎn)麗的看法是，這只是一個(gè)很細分的市場(chǎng)�，F實(shí)情況是，很多消費者在挑選珠寶時(shí)沒(méi)有特別強的目的性，心中也沒(méi)有一個(gè)具象。特別是在挑選彩寶、玉石、翡翠時(shí)，更多消費者講求的是一種緣分。因此，陳滿(mǎn)麗表示，未來(lái)珠寶網(wǎng)不會(huì )在個(gè)性化定制這塊過(guò)多發(fā)力。當然，珠寶網(wǎng)也不排除通過(guò)獨立品牌、獨立珠寶設計師的方式服務(wù)那些需要個(gè)性化定制的用戶(hù)。
作為C2C珠寶電商，沃寶網(wǎng)幾乎和珠寶網(wǎng)采取的是同樣的模式。對于兩個(gè)團隊的差異化，陳滿(mǎn)麗表示，珠寶網(wǎng)團隊幾乎都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)圈，喜歡用互聯(lián)網(wǎng)的方式去解決問(wèn)題。而沃寶網(wǎng)的團隊則來(lái)自傳統線(xiàn)下珠寶商。
創(chuàng )業(yè)融資成功案例2：青睞現代農業(yè)江西源森的茶油商機
獲紀源資本投資 20萬(wàn)畝種植基地，其中還有2.6萬(wàn)畝的紅花茶油林，是余良森手中握有的“籌碼”。源森現在已經(jīng)形成了階梯型的資源優(yōu)勢，老茶林保證現在的生存供應，育苗基地則為未來(lái)做原料供應，所育出的高產(chǎn)茶油樹(shù)苗能夠保證未來(lái)資源的可持續性。
盡管融了資、擴了容，需要在辦公室里處理的事務(wù)、文件越來(lái)越多，但對江西源森紅花茶油有限公司董事長(cháng)余良森來(lái)說(shuō)，土地和茶苗依然是最親切的“伙伴”，他的辦公室里總是放著(zhù)一雙膠鞋和一個(gè)草帽，稍有時(shí)間，他就自己開(kāi)車(chē)進(jìn)山，仔細查看每一處企業(yè)的茶油樹(shù)育種基地。
“簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們就是做山茶油精加工的企業(yè)，而就江西全省來(lái)看，我們是唯一一家從育種開(kāi)始做起的茶油加工企業(yè)。另外，我們還獨家擁有紅花茶油樹(shù)種�！痹谠瓷膹S(chǎng)區，余良森指著(zhù)一株茶樹(shù)對記者說(shuō)。
這家企業(yè)在2005年成立于江西省德興市，目前已經(jīng)形成了“公司+科研+基地+農戶(hù)的發(fā)展模式。
一年半前，為了能迅速擴大規模形成壟斷，企業(yè)開(kāi)始融資，最終紀源資本成功注資4000萬(wàn)元人民幣�！拔覀儗⑺纳虡I(yè)模式定位為有特色資源的食品加工企業(yè)，這樣的模式不僅能夠進(jìn)行復制，還能夠形成企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢 �！奔o源資本合伙人于立峰告訴記者。
德興遠在東漢建安八年(公元203年)置縣，距今已有1800多年歷史，自古以來(lái)，德興都是以礦業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)，號稱(chēng)“金山 、銀城、銅都”。
而近幾年在國家政策的推動(dòng)下，當地政府開(kāi)始重點(diǎn)扶植農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。江西省德興市人民政府金融工作辦公室主任鄭長(cháng)文在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)：“受制于山茶油樹(shù)種的自然屬性和成本，目前該油種的產(chǎn)品價(jià)格相對較高，通過(guò)政府扶植，希望企業(yè)能努力讓我國這種獨有的油種普及至廣大消費者，以打破國外油種對中國食用油的壟斷，并希望源森這種模式也能夠帶動(dòng)本地的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，幫助農民創(chuàng )收�！�
“茶油”模式形成了資源的可持續性發(fā)展，形成了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈式布局，同時(shí)資本的注入為現代農業(yè)企業(yè)的規�；l(fā)展創(chuàng )造了無(wú)限可能。
擺脫“靠天吃飯”的新型農業(yè)企業(yè)
在種植基地里，全國30多類(lèi)茶油樹(shù)種在這里等待培育試驗，只有產(chǎn)量高、質(zhì)量好的樹(shù)種才會(huì )被選中并進(jìn)行推廣種植。
20萬(wàn)畝種植基地，其中還有2.6萬(wàn)畝的紅花茶油林，是余良森手中握有的“籌碼”�！敖魇�、湖南省是全國茶油的主產(chǎn)區，這兩個(gè)省份的茶油企業(yè)非常多，產(chǎn)量也高，德興是主產(chǎn)區之一，土地相對于其他地區更為肥沃，就連我們這里的老茶林的產(chǎn)量也是全國平均產(chǎn)量的2倍，這是企業(yè)的優(yōu)勢之一;在德興，以100公里為半徑畫(huà)一個(gè)圈，茶油加工企業(yè)僅有我們是直接從茶籽育苗做起。此外，全國紅花茶油林中面積最大、最集中且質(zhì)量最好的品系是我們所有，這就是獨家的資源�！庇嗔忌孕诺恼f(shuō)道。
在源森的廠(chǎng)區里，記者看到一處廠(chǎng)房前掛著(zhù)中國林科院亞熱帶林業(yè)研究所、中國林科院亞熱帶林業(yè)實(shí)驗中心的標牌，他們與這家企業(yè)合作成立了全國唯一的紅花茶油實(shí)驗基地，對全國紅花茶油進(jìn)行選種、育種、推廣，并對高產(chǎn)白花系列山茶油進(jìn)行大面積推廣。
由于茶油的生產(chǎn)周期性較強，6月底記者來(lái)到這里時(shí)，廠(chǎng)區內幾乎空無(wú)一人。
余良森介紹說(shuō)，茶油生產(chǎn)的旺季在10月至次年的4月，茶樹(shù)從種植到產(chǎn)果一般需要4年，7年能夠豐產(chǎn)，生產(chǎn)期可達百年。周期較長(cháng)是農業(yè)企業(yè)發(fā)展面臨的共同問(wèn)題，如何保證一個(gè)“靠天吃飯”的企業(yè)以現代化的企業(yè)形態(tài)運作?“可以依靠原有老茶林做原料供應，或者去收合作農民的茶籽�！蓖顿Y人于立峰說(shuō)，“源森現在已經(jīng)形成了階梯型的資源優(yōu)勢，10余萬(wàn)畝的老茶林保證現在的生存供應，育苗基地則為未來(lái)做原料供應，所育出的高產(chǎn)茶油樹(shù)苗就能夠保證這個(gè)企業(yè)未來(lái)資源的可持續性�！�
冒著(zhù)淅淅瀝瀝的小雨，余良森帶記者驅車(chē)數十公里來(lái)到離廠(chǎng)區最近的`山區，在山坡上一片片的茶油樹(shù)林已經(jīng)開(kāi)始掛果，農田里還有兩塊專(zhuān)門(mén)用作新型茶油樹(shù)育苗的試驗田。據了解，源森現在擁有的20萬(wàn)畝種植基地基本都采取與當地農戶(hù)合作的方式，企業(yè)出資組建了專(zhuān)業(yè)山茶油自助農業(yè)合作社，合作方式是每個(gè)社員以自己家中所擁有的茶林和企業(yè)合作，作為社員，企業(yè)幫助他們做相應的技術(shù)指導，如撫育、補苗、低改等，以上所需的資金都由源森提供;而每個(gè)社員的茶籽必須賣(mài)給合作社，以市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行收購，并以產(chǎn)量為標準對社員實(shí)施相應的補貼，在激勵社員的同時(shí)也增加了社員對合作社的黏度。
據了解，擁有豐富的自然資源以及先進(jìn)的壓榨技術(shù)，源森茶油目前的生產(chǎn)能力達11000噸/年。
實(shí)際上，對于一家現代農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，后期的銷(xiāo)售渠道亦十分重要。
“在公司成立之初，僅有兩、三個(gè)人拿著(zhù)包到外面跑銷(xiāo)售，并且所銷(xiāo)的油是尚未經(jīng)過(guò)精加工的毛油，建廠(chǎng)后，我們銷(xiāo)售的首站就是上海，因為德興當年是上海知青‘上山下鄉’的主要地區之一，他們對山茶油有比較多的了解。事實(shí)說(shuō)明，現在我們在上海銷(xiāo)售情況還是很好的。未來(lái)銷(xiāo)售區域必然是有定向性的，同時(shí)目前消費群體主要定位于中高端的人群�！�
創(chuàng )業(yè)融資成功案例3：綠狗網(wǎng)獲晨興真格等千萬(wàn)元投資
法律行業(yè)的“天貓” 90%的中小企業(yè)請不起法律顧問(wèn)，80%的律師很難獲取案源，這種尷尬的局面有望通過(guò)在線(xiàn)法律服務(wù)而改變。如何讓90%的公司請得起律師，讓80%的律師有事做?Legalzoom上市的消息，讓綠狗網(wǎng)創(chuàng )始人張馨心發(fā)現了一條路。如果在綠狗上，3000塊就能請得起律師，那么這一潛在需要就能爆發(fā)。
綠狗網(wǎng)號稱(chēng)法律行業(yè)的天貓，成立于2012年6月，以產(chǎn)品為導向，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，整合線(xiàn)下律師及律所資源。綠狗網(wǎng)首個(gè)產(chǎn)品是“離婚快”，針對有離婚需求的`群體，提供法律模板及相關(guān)法律服務(wù);之后在2013年春節前推出“還錢(qián)吧”，幫助企業(yè)追債。獲融資后，綠狗網(wǎng)將客戶(hù)瞄準了商務(wù)市場(chǎng)，推出“老板放心寶”等產(chǎn)品。
在“離婚快”這一產(chǎn)品上，綠狗網(wǎng)發(fā)現客戶(hù)有不同的關(guān)注重點(diǎn)，比如有些關(guān)注財產(chǎn)，有些更關(guān)注孩子歸屬，這使得綠狗網(wǎng)在離婚快這一產(chǎn)品下設計了針對不同需求的子產(chǎn)品。
這一思路被借鑒到“老板放心寶”上，針對這個(gè)產(chǎn)品，綠狗網(wǎng)推出了3款不同的子產(chǎn)品。其中基礎產(chǎn)品主要用于企業(yè)內部常見(jiàn)的人事問(wèn)題;中級產(chǎn)品則增加了股權分配等相關(guān)內容;高級產(chǎn)品則在這兩者基礎上增加了知識產(chǎn)權問(wèn)題。三款產(chǎn)品也因價(jià)格不同而提供不同程度的律師上門(mén)服務(wù)。
在綠狗上，相關(guān)服務(wù)價(jià)格只是傳統律所的1/10或1/5，比如300元可出一封律師函、可咨詢(xún)一位知名大律師，500塊可做一個(gè)合同審核。用戶(hù)付費給綠狗，綠狗根據律師任務(wù)進(jìn)展，向律師支付這筆費用�！暗谝徊绞俏覀冏约貉邪l(fā)產(chǎn)品，第二步是發(fā)動(dòng)律所共同研發(fā)產(chǎn)品�！睆堈f(shuō)。律所和律師參與產(chǎn)品研發(fā)可以享受產(chǎn)品版權收益，“用一次付一次費”。
產(chǎn)品導向的定位也讓綠狗網(wǎng)獲得了資本的追捧。張馨心表示，兩個(gè)月的時(shí)間內有近四五十家風(fēng)投涌入綠狗網(wǎng)的大門(mén)，張開(kāi)出了不菲的報價(jià)，并最終接受了戴志康、晨興資本及真格基金的投資�！按髦究岛臀覀冏隽撕芏嗟臏贤��！睆堈f(shuō)。在融資問(wèn)題上，戴志康直言其報價(jià)過(guò)高，并給出了詳盡分析。而這也使得張很遺憾錯過(guò)了另一家原本心儀的投資方。
據黑馬哥了解，綠狗網(wǎng)創(chuàng )始人張馨心是位連環(huán)創(chuàng )業(yè)者，上世紀90年代初，大學(xué)畢業(yè)后的首份工作是記者，出差途中看見(jiàn)省會(huì )城市鄭州正在流行四驅車(chē)，遂開(kāi)始四驅車(chē)的代理銷(xiāo)售，后開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，進(jìn)入純凈水行業(yè)。2000年后，張馨心由河南遷至北京，開(kāi)設邦道律師事務(wù)所。該事務(wù)所的另一主要合伙人曾是其法律顧問(wèn)。2009年，張馨心創(chuàng )辦一家拍賣(mài)公司，首拍即實(shí)現了盈利�？吹絿夥呻娚痰尼绕�，張賣(mài)掉了拍賣(mài)公司，創(chuàng )辦綠狗網(wǎng)。在她看來(lái)，未來(lái)，這一市場(chǎng)將有上千億的規模。
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