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經(jīng)典創(chuàng )業(yè)案例:沙漠里的玫瑰莊園
女孩身材高挑勻稱(chēng),一雙眼睛如黑寶石般明亮,乍一看,像極了畫(huà)報里的“混血”模特。幾天短暫的相處,使一對年輕人悄然擦出了愛(ài)的火花。離別時(shí)兩人難舍難分,驢友們見(jiàn)狀就對趙鳴開(kāi)玩笑說(shuō),你要是真喜歡這女孩,就干脆留下來(lái)和她結婚算了。王洛賓那首《在那遙遠的地方》里不是寫(xiě)道:“我愿放棄財產(chǎn)和她去放羊”!
回到鄭州,趙鳴才發(fā)現自己真的無(wú)可救藥地愛(ài)上了沙麗。但因為相隔千里,只能通過(guò)電話(huà)互訴相思之苦。一天,陪上海來(lái)的客戶(hù)王先生吃飯時(shí),對方告訴小趙,去年他們公司又增加了一種新業(yè)務(wù):從玫瑰花里提煉玫瑰精油。它是高級香水的名貴原料,我國大多從歐洲進(jìn)口。“知道這玩意的價(jià)值嗎?每克600元人民幣,所以它又有‘液體黃金’之稱(chēng)。”
王先生還對小趙說(shuō),前不久他到伊犁采購了一批玫瑰花,因為新疆晝夜溫差大、日照時(shí)間長(cháng),只有那里的原料才是出油率高的上乘貨。他無(wú)意中的幾句話(huà),卻使趙鳴的眼睛猛地一亮。
到上海對這家公司的玫瑰精油提煉和出口情況進(jìn)行考察后,趙鳴腦海里馬上閃出一個(gè)大膽的計劃。新疆地廣人稀,自己何不到那里承包土地,大量種植玫瑰花?
盡管親戚朋友堅決反對,為了愛(ài)情和自己的事業(yè),2004年10月,趙鳴還是義無(wú)返顧地去了新疆。
荒漠里建“玫瑰莊園”
在地理課本上,趙鳴早就知道塔克拉瑪干是我國最大、也是世界著(zhù)名的流動(dòng)性沙漠。幾個(gè)世紀以來(lái),它一直被人們視為死寂恐怖的不毛之地,沙麗的家鄉于田,就在沙漠南緣。這里除縣城是一片小小的綠洲外,放眼遠望,到處都是沙漠。趙鳴的創(chuàng )業(yè)計劃雖然得到了女友和其家人的肯定,但他遇到的最大難題是,到哪里去尋找一片合適種植玫瑰的土地?
沙麗的一位維吾爾族朋友告訴他們,阿熱勒是一塊“風(fēng)水寶地”,在那里無(wú)論種麥子或栽果樹(shù),都能很好地生長(cháng)!
起初趙鳴還不大相信,因為從地圖上看,這里地處沙漠腹地?墒钱斔塑(chē)趕到阿熱勒時(shí),卻不由暗吃一驚。原來(lái),發(fā)源于昆侖山冰峰峽谷的克里雅河,從這里蜿蜒而過(guò),最后消失在遠方的沙漠中。每年七八月間,昆侖冰雪消融,泛濫的洪水在沙漠里沖刷出一條條淤泥地帶,年深日久成了一塊面積可觀(guān)的小平原,生長(cháng)著(zhù)片片原始胡楊林,還有野麻、駱駝刺,沙拐棗等植物。
2005年,趙鳴承包了當地800畝地,并聘請30多名工人做幫手。他和女友一起帶著(zhù)大伙平整土地,修建水渠,還大量移植紅柳等植物筑起一道防風(fēng)沙的“綠色屏障”。其間,盡管遇到了許多意想不到的困難,但玫瑰試種總算成功了。
初夏正是賞花的大好時(shí)節,上海方面的老板派人來(lái)收購了。走進(jìn)種植基地,只見(jiàn)一望無(wú)際的田野里全是玫瑰,一朵朵盛開(kāi)的玫瑰花藏在茂密的枝葉間,綻放出耀眼的紅。這種提煉精油用的玫瑰花非常特別,滿(mǎn)身都是刺,又細又密,花朵比較小,但香味濃烈。這跟花店賣(mài)的、或者我國山東的濟南、煙臺等地農戶(hù)大量種植的都不一樣。
趙鳴的“玫瑰莊園”地處沙漠深處,豐富的光熱資源為玫瑰生長(cháng)提供了極好的條件,由于出油率高,加工商開(kāi)出的收購價(jià)十分可觀(guān)。第二年,當地群眾也紛紛效仿種植,玫瑰種植面積進(jìn)一步擴大。
提煉“軟黃金”不容易
2006年3月,趙鳴到烏魯木齊辦事時(shí),一位在新疆農科院工作的朋友告訴他,目前玫瑰精油在全世界的產(chǎn)量還不足30噸,而且十分搶手。“你為什么不自己動(dòng)手從鮮花里萃取玫瑰精油呢?靠賣(mài)原料能賺幾個(gè)錢(qián)!”真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人!
很快,小趙花20多萬(wàn)元從廣州買(mǎi)回了一套專(zhuān)業(yè)蒸餾設備,野心勃勃地準備大干一番。誰(shuí)知,事情遠沒(méi)有他想象的那樣簡(jiǎn)單。最初因為舍不得浪費玫瑰花,趙鳴就拿樹(shù)葉做實(shí)驗,結果葉子蒸餾不但沒(méi)出油,還排出很多有害氣體,熏得他腦袋發(fā)脹。
趙鳴咬咬牙,開(kāi)始用玫瑰花做實(shí)驗。幾次蒸餾失敗后,好不容易看到出油管里有了精油,但是很多都掛在管道壁上,流不出來(lái)。此時(shí),僅損失的鮮花就有2000多公斤!這讓小伙子心疼不已。他開(kāi)始詳細研究有關(guān)資料,琢磨問(wèn)題到底出在了哪里。
一番苦苦折騰后,趙鳴終于突破了這一技術(shù)瓶頸,出油順暢了,車(chē)間里散發(fā)出濃烈的芳香。難道這就是比黃金還貴的精油?為什么同自己在上海見(jiàn)到的玫瑰精油不一樣呢?通過(guò)向自治區農科院的那位朋友請教才知道,他提煉出來(lái)的這種黑色液體只是毛油,里面還含有30%的蠟脂,只有對毛油進(jìn)行脫蠟,才能得到真正的玫瑰精油。好在這個(gè)問(wèn)題并不復雜,幾天后,小趙就生產(chǎn)出了亮晶晶的金黃色玫瑰精油。
2007年1月,經(jīng)上海國家香料香精化妝品質(zhì)量監督檢查中心檢驗,趙鳴提煉出的玫瑰精油純度達到了80%,當年他就簽下了500多萬(wàn)元的供貨合同。
2008年,趙鳴的玫瑰精油又遠銷(xiāo)到法國、意大利和德國,F在整個(gè)于田縣的玫瑰種植面積已推廣到1.5萬(wàn)畝,成了聞名全國的“玫瑰之鄉”。
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