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創(chuàng )業(yè)者要善于發(fā)現身邊的創(chuàng )業(yè)機會(huì )
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。下面是小編精心整理的創(chuàng )業(yè)者要善于發(fā)現身邊的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，希望對大家有所幫助。
不怕沒(méi)機會(huì )，就怕沒(méi)眼光
我經(jīng)常聽(tīng)到一些想創(chuàng )業(yè)的朋友這樣抱怨：“別人機遇好，我運氣不好，沒(méi)有機遇”；“我要是早幾年做就好了，現在做什么都難了”，這都是誤解。我們生活在上海這個(gè)世界上創(chuàng )業(yè)機會(huì )最多的城市，機遇無(wú)處不在，就看你能不能識別它。比如，修自行車(chē)是一個(gè)不起眼的小生意，但是我的學(xué)員朱躍清卻把它做成一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)項目。1997年秋季他下崗后立志創(chuàng )業(yè)，抓住上海高校后勤服務(wù)改革的機會(huì )，投資2000元在復旦大學(xué)開(kāi)了一個(gè)自行車(chē)維修點(diǎn)。第一個(gè)月就賺了1000多元，后來(lái)他在老師指導下嘗試用“連鎖經(jīng)營(yíng)”的方式拓展維修點(diǎn)，做大修車(chē)業(yè)務(wù)�，F在他已在上海12所高校開(kāi)設了自行車(chē)維修點(diǎn)，并先后開(kāi)拓了綠地養護、無(wú)水洗車(chē)、物業(yè)保潔、汽車(chē)裝潢等新的項目。不僅自己成功創(chuàng )業(yè)，還帶出了54個(gè)小老板。這個(gè)例子說(shuō)明了“不怕沒(méi)有機會(huì )，就怕沒(méi)有眼光”。
用積極的心態(tài)去發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )
大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著(zhù)一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說(shuō)“棒極了！”他設法租了一條船給想過(guò)河的人擺渡，結果賺了不少錢(qián)。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣(mài)水，又賺了不少錢(qián)。后來(lái)賣(mài)水的生意又被搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了”，因為采礦時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷(xiāo)量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問(wèn)題當作機會(huì )，最終實(shí)現了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂(lè )觀(guān)、開(kāi)朗的積極心態(tài)。
著(zhù)名成功學(xué)大師拿波倫·希爾說(shuō)，“一切成功，一切財富，始于意念”。一個(gè)想創(chuàng )業(yè)的朋友，如果你暫時(shí)還沒(méi)發(fā)現機會(huì )或抓住機會(huì )，你不要怨天怨地怨別人，先想一想自己的態(tài)度是否積極？思想觀(guān)念、思維方式是否正確？
發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )的五大來(lái)源
創(chuàng )業(yè)機會(huì )無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在，而機會(huì )主要來(lái)自五個(gè)方面：
問(wèn)題創(chuàng )業(yè)的根本目的是滿(mǎn)足顧客需求。而顧客需求在沒(méi)有滿(mǎn)足前就是問(wèn)題。尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現和體會(huì )自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。比如，上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現遠在郊區的本校師生往返市區交通十分不便，創(chuàng )辦了一家客運公司，就是把問(wèn)題轉化為創(chuàng )業(yè)機會(huì )的成功案例。
變化創(chuàng )業(yè)的機會(huì )大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結構必然發(fā)生變化。著(zhù)名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng )業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應，把它當作機會(huì )充分利用起來(lái)的人”。這種變化主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)結構的變動(dòng)、消費結構升級、城市化加速、人口思想觀(guān)念的變化、政府改策的變化、人口結構的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車(chē)的擁有量將不斷增加，這就會(huì )派生出汽車(chē)銷(xiāo)售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車(chē)交易、陪駕等諸多創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
創(chuàng )造發(fā)明創(chuàng )造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了創(chuàng )業(yè)機會(huì )。比如隨著(zhù)電腦的誕生，電腦維修、軟件開(kāi)發(fā)、電腦操作的培訓、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開(kāi)店等等創(chuàng )業(yè)機會(huì )隨之而來(lái)，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷(xiāo)售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來(lái)商機。
競爭如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng )業(yè)機會(huì )�？纯茨阒�?chē)墓�，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機會(huì )。
新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生例如隨著(zhù)健康知識的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水”就帶來(lái)了許多創(chuàng )業(yè)機會(huì )，上海就有不少創(chuàng )業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng )業(yè)之路。
把握創(chuàng )業(yè)機會(huì )的四大特征
有的創(chuàng )業(yè)者認為自己有很好的想法和點(diǎn)子，對創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)信心。有想法有點(diǎn)子固然重要，但是并不是每個(gè)大膽的想法和新異的點(diǎn)子都能轉化為創(chuàng )業(yè)機會(huì )的。許多創(chuàng )業(yè)者因為僅僅憑想法去創(chuàng )業(yè)而失敗了。那么如何判斷一個(gè)好的商業(yè)機會(huì )呢？《21世紀創(chuàng )業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會(huì )有以下四個(gè)特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在機會(huì )之窗存在的期間被實(shí)施（注：機會(huì )之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上去所花的時(shí)間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，那么機會(huì )之窗也就關(guān)閉了。）第四，你必須有資源（人、財、物、信息、時(shí)間）和技能才能創(chuàng )立業(yè)務(wù)。
培養發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )的能力
發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創(chuàng )業(yè)者可以在日常生活中有意識地加強實(shí)踐，培養和提高這種能力：
要有良好的市場(chǎng)調研習慣發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )的最根本一點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調研。要了解市場(chǎng)供求狀況、變化的趨勢，顧客需求的是否得到了滿(mǎn)足？競爭對手的長(cháng)處與不足。
要多看、多聽(tīng)、多想我們常說(shuō)見(jiàn)多識廣，識多路廣。我們每個(gè)人的知識、經(jīng)驗、思維以及對市場(chǎng)的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽(tīng)，多想能使我們廣泛獲取信息，及時(shí)從別人的知識、經(jīng)驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發(fā)現機會(huì )的可能性和機率。
要有獨特的思維機會(huì )往往是被少數人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統的習慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨立見(jiàn)解，不人人亦之，不為別人的評頭論足、閑言碎語(yǔ)所左右，才能發(fā)現和抓住被別人忽視或遺忘的機會(huì )。
拓展：創(chuàng )業(yè)者需要具備的素質(zhì)
1.信心、勇氣和毅力
首先，你必須有創(chuàng )業(yè)的勇氣和自信，有創(chuàng )業(yè)的理念和沖動(dòng)，有堅持不懈、努力拼搏的毅力。尤其是薪水日益升高的今天，如果你滿(mǎn)足于當前的生活，擔心收入無(wú)保障，怕冒風(fēng)險，那你連創(chuàng )業(yè)的最基本的要素都不具備�！拔艺娴牟桓市�，我就不信我不能干出點(diǎn)兒事來(lái)”。――這就對，只要你有信心、有熱情、不甘心于現實(shí)的生活，這就是你的動(dòng)力，你只要按照你的想法去做，你就有機會(huì )，你就會(huì )成功!
2.基礎素質(zhì)
具備創(chuàng )業(yè)者的基本素質(zhì)，比如：豐富的工作經(jīng)驗、技術(shù)和管理方面的優(yōu)勢、發(fā)現和解決問(wèn)題的能力、領(lǐng)導才能、交際溝通能力、團隊合作精神……如果你是剛走出校門(mén)，除非你已經(jīng)擁有具相當價(jià)值和發(fā)展潛力的創(chuàng )意，最好還是去打工磨練一下再創(chuàng )業(yè)。
3.好的創(chuàng )意
創(chuàng )業(yè)者的基本素質(zhì)都有了，可你總不能什么行業(yè)都去做，或者看人家做什么好就去跟潮流，你需要給自己的創(chuàng )業(yè)找一個(gè)適合自己的題材――創(chuàng )意。一個(gè)好的創(chuàng )意須考慮以下的因素：
(1)確定目標市場(chǎng)
好的創(chuàng )意應該立足于市場(chǎng)，遵循以市場(chǎng)為導向的原則。你的技術(shù)、產(chǎn)品或商業(yè)模式是否符合目標市場(chǎng)的需求，是否能夠形成市場(chǎng)的有效需求?在確定目標市場(chǎng)之后，你得分析一下市場(chǎng)進(jìn)入是否有難度，市場(chǎng)容量有多大，發(fā)展潛力如何，前景怎么樣等等。
(2)優(yōu)勢和競爭
你的技術(shù)、產(chǎn)品或者你創(chuàng )新的商業(yè)模式都有哪些優(yōu)勢，市場(chǎng)競爭如何，和你競爭的對手是誰(shuí)，你在競爭中可能處在什么樣的地位。
(3)生命力
你的技術(shù)、產(chǎn)品或商業(yè)模式的發(fā)展前景怎樣，是否具有持久的生命力，是否可能出現某些變革或轉稱(chēng)。有些項目在某個(gè)時(shí)間段內可能會(huì )有很好的前景，但不能持久，這時(shí)你就得考慮一下你的運作方式，以最大限度的歸避風(fēng)險。
(4)盈利點(diǎn)
創(chuàng )意的盈利模式是怎樣的，盈利點(diǎn)在哪兒?沒(méi)有盈利點(diǎn)的創(chuàng )意是沒(méi)有人愿意投資的，投資者注重的就是利潤和回報。
(5)資金需求
要實(shí)現你的創(chuàng )意需要多大的資金投入，投資的回收時(shí)間要多長(cháng)，投資回報率怎樣?
4.樹(shù)立目標
每一個(gè)項目，每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)為之努力奮斗的目標，沒(méi)有目標就會(huì )失去方向，沒(méi)有目標也就沒(méi)有動(dòng)力。
5.創(chuàng )業(yè)團隊
人都不是萬(wàn)能的，當然，如果你的知識面相當廣，綜合素質(zhì)很強，而且有相當豐富的經(jīng)歷和經(jīng)驗，那對你創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)當然最好不過(guò)了，可創(chuàng )業(yè)的過(guò)程終究不是一個(gè)人能完成的，所以需要組建你自己的創(chuàng )業(yè)團隊。
創(chuàng )業(yè)團隊的成員在精不在多，可以根據你自己的情況選擇。一般應包括以下幾方面的人員：項目創(chuàng )意策劃人(你自己);項目相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員;經(jīng)營(yíng)管理人員;專(zhuān)家顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、法律顧問(wèn)
6.價(jià)值評估
選定了一個(gè)好的項目，組建好創(chuàng )業(yè)團隊之后，你需要對自己的項目的價(jià)值進(jìn)行一個(gè)大概的評估。也就是你的項目究竟值多少錢(qián)的問(wèn)題，這樣你在和投資者談判的時(shí)候心里才有底。你在自己對整個(gè)項目的大概評估的基礎上，可以找會(huì )計師事務(wù)所或其它相關(guān)的機構予以評估。但由于風(fēng)險項目本身的無(wú)形資產(chǎn)占有絕對的比例，比如新技術(shù)、新產(chǎn)品或新的商業(yè)模式，一切都是虛的，具有很多的不確定因素。因此，在項目的價(jià)值問(wèn)題上，一般都由創(chuàng )業(yè)者和投資者采用合同約定的方式，所以創(chuàng )業(yè)者自己對項目的認識和評估就顯得相當重要了。
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