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Hint Water創(chuàng )始人的創(chuàng )業(yè)心得
把電商銷(xiāo)售平臺納入規劃
Hint Water銷(xiāo)售勢頭的快速增長(cháng)要歸功于亞馬遜。18個(gè)月前，亞馬遜開(kāi)始建立自己的Hint Water產(chǎn)品庫存并在其網(wǎng)站上銷(xiāo)售，使得Hint Water的銷(xiāo)售額自那以來(lái)猛增200%。戈爾丁認為，亞馬遜平臺上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，是那些可能形成一種“訂用式”忠誠度的產(chǎn)品：很多Hint Water的用戶(hù)每天要飲用四到五瓶這種加味水。
不過(guò)，小品牌在獲得亞馬遜推薦之前，必須先做好自己的功課�！皝嗰R遜所能提供的在于訪(fǎng)問(wèn)量，如果你是一家小企業(yè)，就需要具備某種獨一無(wú)二之處，好被搜索引擎抓取到。所以，你最好推出自己的在線(xiàn)服務(wù)并做好搜索引擎優(yōu)化(SEO)�！�
戈爾丁說(shuō)，要做到這一點(diǎn)，最好的方式就是瞄準活躍的消費群體。Hint Water曾經(jīng)認為它最適合于買(mǎi)飲料給孩子喝的媽媽群，但結果卻受到那些沒(méi)有孩子的女性歡迎。同時(shí)，糖尿病患者和癌癥患者群體也已經(jīng)接受了這款產(chǎn)品，而Hint Water也沒(méi)有因為直接瞄準這兩個(gè)群體而遭遇受抵制的風(fēng)險。
小心不正當的競爭手段
Hint Water面臨的最大挑戰是，當它與主要競爭對手百事可樂(lè )和可口可樂(lè )爭取貨架空位時(shí)，這兩家公司有時(shí)候會(huì )包銷(xiāo)他們自己的產(chǎn)品，并向連鎖店提供回扣以換取顯眼的位置。
戈爾丁說(shuō)，對這種做法堅強的應對方式是，保持耐心和堅定不移。背離一家公司主方向(想想可口可樂(lè )和健怡可樂(lè ))的產(chǎn)品，隨著(zhù)時(shí)間的推移可能會(huì )被淡忘，進(jìn)而削弱他們真正向一個(gè)新市場(chǎng)挑戰的能力。不過(guò)，在此期間，該公司也要高薪聘請七位銷(xiāo)售代表不斷拜訪(fǎng)全食超市和其他食品店，以確保該公司的產(chǎn)品被擺在貨柜上。
“雖然要向那些每天只需進(jìn)店考察兩次的員工支付高薪，但如果我不那么做，這些大型的飲料公司將入駐，并搞亂我們的貨架�！�
最好的品牌代言來(lái)自公司，而不是名人
雖然約翰·萊甄德(John Legend)是Hint Water的投資者之一，但是該公司表示，它不會(huì )像維塔可可(Vita Coco)邀蕾哈娜代言那樣，請明星來(lái)做宣傳�！斑@些名人能否帶來(lái)明星效應?這點(diǎn)我不能肯定。而且當他們認為他們的品牌比你的更加重要，他們比你更加出色的時(shí)候，問(wèn)題就會(huì )變得棘手�！�
名人代言還會(huì )遇到品牌信息的傳達問(wèn)題。Hint Water曾考慮過(guò)三個(gè)潛在合作對象，有兩個(gè)純粹是因為對方不久后遭遇八卦爭議而泡湯，而第三個(gè)考慮對象之所以作罷，則是原因這位未披露姓名的名人同時(shí)還要為電子香煙產(chǎn)品做推廣。
相反，Hint Water因為拿下備受矚目的企業(yè)合同而名利雙收。谷歌便是這家公司的頂級“代言者”，Hint Water的飲料冰柜在谷歌主園區內隨處可見(jiàn)，而且一名Hint Water的員工會(huì )隨叫隨到，以確保這種瓶裝水不會(huì )斷貨。
Hint Water 的客戶(hù)還包括另外幾家知名度較高的高科技公司，他們是LinkedIn、NextDoor 和Square。Twi**er在不久前也成為該公司的一個(gè)主要客戶(hù)。據戈爾丁稱(chēng)，六個(gè)月前，Twi**er 100多名員工曾因該公司停止供應這種瓶裝水而組織抗議。
在這種情況下，獲得大型高科技公司的合同造就了Hint Water的成功，原因是，當這些技術(shù)怪客從一家企業(yè)跳槽到另一家企業(yè)時(shí)，也會(huì )把自己的飲料偏好一同帶走。如此一來(lái)，無(wú)論是競爭對手、投資者還是其他有影響力的人，為了顯得自己“見(jiàn)多識廣”，也會(huì )紛紛訂購飲料。
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