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專(zhuān)訪(fǎng)蘭雅迪CEO殷志遠：膽大的才敢玩“傳播生態(tài)”
他像是一本行走的商業(yè)故事書(shū)，不僅讓你孜孜不倦，看的入迷，更能讓你開(kāi)卷有益，受益匪淺。
他更像一臺萬(wàn)能的商界攝錄機，不僅隨時(shí)提煉市場(chǎng)洞察趨勢，換位思考，多維度立意;更能在“變”與“不變”之間，權衡利弊，果斷作出技術(shù)分析，“一點(diǎn)、二點(diǎn)、三點(diǎn)”——謀篇布局，運籌帷幄。
他的創(chuàng )業(yè)履歷中并沒(méi)有“王牌銷(xiāo)售”的稱(chēng)號，但他卻用三年時(shí)間實(shí)現連續三級跳，完成從“基層銷(xiāo)售”到“金牌銷(xiāo)售”到“獨立創(chuàng )業(yè)”的華麗蛻變;只是，他自己不愿意在商業(yè)故事書(shū)里面將“銷(xiāo)售”用“王牌”形容而已。
他的商業(yè)版圖里面有眾多“轉型業(yè)務(wù)”與“新興業(yè)務(wù)”的碰撞，但又在他的“管理生態(tài)學(xué)”里共存共強，你追我趕，群芳爭艷。而他不過(guò)輕描淡寫(xiě)的講述他的“傳播生態(tài)”：引入“合伙人制度”，首創(chuàng )“合縱連橫式”協(xié)同服務(wù)體系，每一波都能“生態(tài)化反”……
他，始終舉止優(yōu)雅，妙語(yǔ)連珠，像是身邊的80后鄰家大男孩，他就是蘭雅迪傳播集團總裁——殷志遠。
創(chuàng )業(yè)故事：“艱辛不可避免，勵志也要有干貨”
“我覺(jué)得大多數白手起家的創(chuàng )業(yè)者，他們的創(chuàng )業(yè)故事都大同小異，不過(guò)他們身上的勵志精神是有干貨可挖的!”殷志遠在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，毫不避諱地透露他的出身和成長(cháng)經(jīng)歷：15年前，一個(gè)普通的不能再普通的農村孩子，為幫襯家里，獨自闖蕩北京。從一家家公司的“臨時(shí)工”到“正式員工”，從“金牌銷(xiāo)售”到“優(yōu)秀管理”，直至看準商機“為自己打工”，創(chuàng )立最初的“蘭雅迪”。憑借當初積淀下來(lái)的北漂打拼毅力和經(jīng)驗，殷志遠僅僅用了三年時(shí)間實(shí)現“三次華麗轉身”，踏上不同一般的創(chuàng )業(yè)征程。
“大家可能覺(jué)得我一個(gè)84年的小伙子，怎么可能有十幾年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷?不過(guò)忽略我的年齡，站在我創(chuàng )業(yè)者的角度，我可以負責任的告訴那些年輕的創(chuàng )業(yè)者們，走上創(chuàng )業(yè)路，就注定孤獨和艱辛，勵志有心靈雞湯式，但是活的要比別人好的欲望才是真實(shí)刺骨的!”殷志遠先生這樣總結他的創(chuàng )業(yè)干貨：
1、從未停止改變，只是為兌現“活得更好”
在初創(chuàng )“蘭雅迪”之時(shí)，殷志遠用他那“拼命三郎”的實(shí)干精神和真誠踏實(shí)的個(gè)人魅力，獲得了眾多客戶(hù)的認可和訂單，同時(shí)也收獲了一定的財富積累，兌現了當初北漂打拼的最初愿景。但隨著(zhù)蘭雅迪業(yè)務(wù)的不斷裂變，團隊的不斷成長(cháng)和壯大，此時(shí)的殷志遠本可以“坐享其成”、“按部就班”的經(jīng)營(yíng)和管理，但始終堅定地認為——“蘭雅迪就是個(gè)家庭，我要讓我的團隊成員實(shí)現他們的價(jià)值，兌現他們的夢(mèng)想，讓蘭雅迪的家人們都能活得更好，首要目標就是讓每位合作伙伴年賺100萬(wàn)”!他再一次肩負著(zhù)職責和擔當，再次蛻變。
2、不被取代，就迭代一個(gè)新的時(shí)代
殷志遠深知：“企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是人心，品牌經(jīng)營(yíng)的是人性”。要想實(shí)現“蛻變”就必須踐行“改變”，唯一最好的方法就是不斷學(xué)習、發(fā)現和創(chuàng )造。于是，他有了另一個(gè)稱(chēng)號“學(xué)神”!殷志遠瘋狂地去參加各種企業(yè)家培訓課程、論壇、沙龍;北大匯豐、同泰學(xué)院、正和島、創(chuàng )業(yè)黑馬，都會(huì )見(jiàn)到這個(gè)“學(xué)神”的身影，循序漸進(jìn)、耳聞墨染、啟迪思維、學(xué)以致用。通過(guò)專(zhuān)業(yè)系統、品牌平臺的學(xué)習和鍛造，殷志遠能夠迅速捕捉市場(chǎng)行情、行業(yè)先機，以當機立斷、運籌帷幄之力，推動(dòng)蘭雅迪傳播集團的良性裂變——從AV運營(yíng)業(yè)務(wù)立身，到公關(guān)板塊成為當家花旦，再到多媒體影視、社會(huì )化媒體購買(mǎi)平臺、品牌營(yíng)銷(xiāo)等板塊遍地開(kāi)花，蘭雅迪的業(yè)績(jì)實(shí)現了跨越式發(fā)展。蘭雅迪的合作伙伴們年收入連翻三番，年賺百萬(wàn)的合作伙伴不在少數。殷志遠如同一匹狼群的首領(lǐng)，一年之內完成對合伙人的夢(mèng)想承諾。
生態(tài)布局：“戰略千萬(wàn)別假大空，要動(dòng)動(dòng)真格的”
“只有創(chuàng )業(yè)成功的人才能有勇氣和膽量說(shuō)痛苦!因為創(chuàng )業(yè)不成功就已經(jīng)沒(méi)機會(huì )開(kāi)口了!不過(guò)，創(chuàng )業(yè)成功的標準有很多，按很多人的說(shuō)法，目前蘭雅迪傳播集團運營(yíng)良好，我就算成功的;不過(guò)，這與我構建的蘭雅迪傳播生態(tài)的成功穩定發(fā)展還有很大距離!因為生態(tài)布局不能只是‘假大空’，既然發(fā)展也必須超越目前‘企業(yè)介紹’的范疇!”殷志遠在介紹“蘭雅迪傳播生態(tài)”時(shí)，自然流露出對“生態(tài)布局”的強調和重視。
伴隨著(zhù)殷志遠長(cháng)期“改變和蛻變”的良性領(lǐng)導，蘭雅迪已經(jīng)快速、穩步發(fā)展了12年，積累了很好的品牌資產(chǎn)和行業(yè)智慧。但殷志遠強調蘭雅迪如果始終追求更大發(fā)展和前進(jìn)，就必須通過(guò)不斷升級和改變。通過(guò)對企業(yè)運營(yíng)思路的不斷梳理、市場(chǎng)效應的不斷反饋，蘭雅迪的戰略目標也愈加清晰——從“公司化經(jīng)營(yíng)”實(shí)現了“平臺化運營(yíng)”的跨越;并以“合伙制”吸納及并購等方式來(lái)整合傳播產(chǎn)業(yè)上下游資源，通過(guò)“垂直化簡(jiǎn)“的管理運營(yíng)模型和“雙軌化一”的分享機制，形成了市場(chǎng)自然繁殖，文化自然傳遞的生態(tài)發(fā)展格局，塑造成“蘭雅迪傳播生態(tài)”。
1.“合伙”創(chuàng )造 +“整”大平臺
談到蘭雅迪“合伙人制”，殷志遠這樣介紹到，蘭雅迪以12年發(fā)展中所積累的品牌資產(chǎn)和行業(yè)智慧為基礎，明確的戰略目標為指引，通過(guò)“合伙制”吸納及并購加入等方式，整合傳播產(chǎn)業(yè)上下游資源，打破“小競爭關(guān)系”創(chuàng )造成“大合作關(guān)系”，形成獨立運營(yíng)和協(xié)同服務(wù)并行的平臺化發(fā)展。迄今為止，蘭雅迪傳播集團已擁有品牌營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、活動(dòng)、廣告、多媒體影視、社會(huì )化媒體平臺、AV運營(yíng)、體育營(yíng)銷(xiāo)、明星經(jīng)紀等“獨立經(jīng)濟體”。
2.“垂直深耕“ +“雙軌化一”
“我們通過(guò)引入‘合伙人制’，讓蘭雅迪的‘大平臺’是建好了，不過(guò)還差我們精耕細作啊!”殷志遠要求蘭雅迪傳播集團每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都實(shí)現“品牌化運作”，“獨立化運營(yíng)”，向各自領(lǐng)域垂直深耕，做精做細，以結果為導向，做行業(yè)專(zhuān)家。同時(shí)，采用“雙軌績(jì)效激勵”機制，(即：業(yè)務(wù)線(xiàn)—全員績(jì)效，項目分紅。管理線(xiàn)—業(yè)績(jì)主導，股權分配。)進(jìn)而激發(fā)員工以及團隊的興趣、熱情、希望，并為共同的價(jià)值目標去創(chuàng )造。使得每一位蘭雅迪人都向老板一樣在努力，實(shí)現著(zhù)自己的夢(mèng)想。
3.“合縱連橫” + “收放自如”
殷志遠同時(shí)介紹，由于傳播產(chǎn)業(yè)中，規模型企業(yè)多采用橫向發(fā)展，導致服務(wù)客戶(hù)的能力不夠深入。專(zhuān)業(yè)細分型企業(yè)對某一領(lǐng)域雖有獨到之處，但資源服務(wù)能力有限。這種格局的出現，使得客戶(hù)在選擇“智業(yè)合作伙伴”受到很大局限性。蘭雅迪“傳播生態(tài)模式”的出現，將徹底打破現有的產(chǎn)業(yè)格局。通過(guò)“雙軌化一”機制，有效激活平臺內各板塊協(xié)作創(chuàng )造，即“合縱連橫”。衍生出了根據不同客戶(hù)的不同所需，為客戶(hù)提供專(zhuān)項深耕、聯(lián)動(dòng)互耕、一站式定制化齊耕的服務(wù)生態(tài)。
另外，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊又都是業(yè)務(wù)入口，每個(gè)客戶(hù)的介入，每項服務(wù)的出現，都會(huì )來(lái)一波“生態(tài)化反”。“生態(tài)化反”所帶來(lái)的賦能，“收”將實(shí)現服務(wù)項目的良性推送;“放”能滿(mǎn)足客戶(hù)各項所需，直至超越客戶(hù)期待，從而成就了產(chǎn)業(yè)上下游供需生態(tài)化，最終實(shí)現自身與客戶(hù)雙贏(yíng)發(fā)展的格局。
“如果說(shuō)，‘光和作用’是所有生物賴(lài)以生存的關(guān)鍵。那么，‘蘭雅迪傳播生態(tài)’對企業(yè)所起到同樣是‘光合作用’”。殷志遠繼續講到，蘭雅迪傳播生態(tài)的獨到之處在于其生化過(guò)程和能量的轉化，這個(gè)進(jìn)程中，實(shí)現了從“被動(dòng)”到“主動(dòng)”，“賦能即是本能”的進(jìn)化。當你做好自己時(shí)，外界的東西就會(huì )被你吸引過(guò)來(lái)。市場(chǎng)如此，文化如是。
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