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比別人早到五分鐘，捕捉商機的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
拿破侖所向披靡，威名遠揚，他有一句名言：我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到5分鐘。早到5分鐘會(huì )搶占有利地形，從而獲取勝利的籌碼。商戰如實(shí)戰，創(chuàng )業(yè)中比別人早一個(gè)月乃至早幾天抓住商機，同樣會(huì )成為創(chuàng )業(yè)的勝利者。
我從衛校畢業(yè)后一直找不到工作，看到如今創(chuàng )業(yè)熱潮一浪高過(guò)一浪，于是便想自己干點(diǎn)事業(yè)。雖然缺少創(chuàng )業(yè)資本，但我具備“初生牛犢不怕虎”的闖勁，并且自認為有比較靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)。本錢(qián)小、見(jiàn)效快的小本項目是我創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始。
前段時(shí)間，非典在社會(huì )上引起了一陣恐慌，很多地方的體溫計都脫銷(xiāo)，市民有錢(qián)也買(mǎi)不到，非常著(zhù)急。我立即意識到，這是個(gè)絕好的賺錢(qián)機會(huì )。于是，我立即尋找體溫計的進(jìn)貨渠道�？砂菰L(fǎng)了市內所有的醫藥器械批發(fā)商，還專(zhuān)門(mén)跑了省城，均沒(méi)有找到現成的貨源。
后來(lái)，我突然想到了利用網(wǎng)絡(luò )。打開(kāi)“百度”搜索引擎，打上“體溫計”、“廠(chǎng)家”、“供貨”等復合搜索字樣，結果得來(lái)全不費功夫。從搜出的網(wǎng)頁(yè)信息中，我輕松查到了江蘇某縣儀器廠(chǎng)有體溫計現貨出售。我立即用電子郵件和該廠(chǎng)銷(xiāo)售部取得聯(lián)系，經(jīng)過(guò)一番“e”來(lái)“e”往，討價(jià)還價(jià)，我和廠(chǎng)方達成了購貨意向。此后，我向父母借了2萬(wàn)多元，按照廠(chǎng)家的要求，使用工商銀行網(wǎng)上銀行辦理了網(wǎng)上匯款，僅僅幾秒鐘的時(shí)間，資金就打到了對方賬戶(hù)中。
四天后，廠(chǎng)家用快件發(fā)來(lái)了16000支普通水銀體溫計和1000支電子體溫計。當時(shí)，全市只有我手中有體溫計現貨。雖然物以稀為貴，但我沒(méi)有漫天要價(jià)、發(fā)不義之財，而是根據自己的進(jìn)貨成本，每個(gè)體溫計適當加價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。由于我售價(jià)合理，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，所以1萬(wàn)多支體溫計很快銷(xiāo)售一空。我自己賺了2萬(wàn)塊錢(qián)，又為防非典作了貢獻。
半個(gè)月以后，許多人盯上了這個(gè)賺錢(qián)項目，紛紛效仿我，想方設法購進(jìn)大量體溫計，但此時(shí)的市場(chǎng)已“今非昔比”。一是非典疫情減輕，購買(mǎi)體溫計的人減少；二是我那1萬(wàn)多支體溫計已經(jīng)使當地市場(chǎng)基本飽和，后來(lái)的進(jìn)貨者因為落后于市場(chǎng)節拍，結果造成了貨物積壓。
初次嘗到了利用信息技術(shù)快速尋找商機的甜頭，我幾乎天天泡在網(wǎng)上研究和分析市場(chǎng)。我看到非典過(guò)后，人們的健康觀(guān)念轉變很大，各大讀書(shū)網(wǎng)站上健康類(lèi)書(shū)籍一度名列暢銷(xiāo)書(shū)排行榜前列，于是，我利用自己剛剛賺到手的2萬(wàn)元錢(qián)，申請建立了一家健康與教育暢銷(xiāo)書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)非典之后人們喜歡看的健康類(lèi)書(shū)籍，并經(jīng)營(yíng)教育書(shū)籍和學(xué)生模擬試卷。
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