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創(chuàng )業(yè)失敗的原因分析
創(chuàng )業(yè)失敗最大的一個(gè)原因是沒(méi)有需求！
很多需求是你臆想出來(lái)，比如說(shuō)O2O，絕大多數的O2O的上門(mén)服務(wù)，都是一個(gè)偽命題。大家要記得在互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng )業(yè)，有一個(gè)非常殘酷的事實(shí)，那就是：一將功成萬(wàn)骨枯！在這個(gè)行業(yè)上，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上創(chuàng )業(yè)的成功，是以毀滅一個(gè)行業(yè)為代價(jià)，造就一個(gè)獨角獸！
絕大多數的上門(mén)服務(wù)，上門(mén)按個(gè)摩，上門(mén)炒個(gè)菜，上門(mén)做一個(gè)家政，上門(mén)洗個(gè)車(chē)，大家想想看：的確提高了效率，可是把什么行業(yè)給毀了？不錯所用的這些服務(wù)使家里的主婦生活會(huì )更愉快更輕松，可是各位，主婦是一個(gè)行業(yè)嗎！
創(chuàng )業(yè)的第二個(gè)死亡原因就是創(chuàng )始團隊的分裂
其實(shí)很大一部分創(chuàng )業(yè)的失敗，最后是死在創(chuàng )始團隊的分裂上。這里面有幾個(gè)導致死亡的原因。
第一個(gè)原因：如果創(chuàng )始團隊是一個(gè)攢起來(lái)局，BAT的幾個(gè)高富帥，阿里的地推，加百度的技術(shù)，再加上一個(gè)騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，很漂亮很漂亮的局，但是所有攢起 來(lái)的局一定不工作！幾個(gè)創(chuàng )始人之間，如果沒(méi)有一個(gè)長(cháng)期的交往，沒(méi)有一個(gè)對目標的共同認識，你會(huì )碰到兩個(gè)很窘的事情，第一個(gè)事情：大家在困難的時(shí)候，會(huì )各有 各的心思，第二個(gè)事情：如果這個(gè)事情真的做成了一點(diǎn)，又會(huì )死在對利益的分配的不均勻上。你會(huì )發(fā)現一個(gè)最有趣的事情：很多公司融資就加速了死亡的進(jìn)程。
有創(chuàng )業(yè)者跟我說(shuō)，說(shuō)最近看了一本書(shū)，叫《創(chuàng )業(yè)維艱》，啟發(fā)很大。但是小編覺(jué)得，如果你覺(jué)得這本書(shū)對你有價(jià)值，說(shuō)明你壓根就沒(méi)創(chuàng )過(guò)業(yè)，你是臆想你在創(chuàng )業(yè)。 如果你真的在創(chuàng )業(yè)的路上你就會(huì )發(fā)現那本書(shū)上說(shuō)過(guò)的事壓根不是一個(gè)事；其實(shí)上創(chuàng )業(yè)者每天都是和死亡做抗爭，這個(gè)過(guò)程一定不是一個(gè)愉快的過(guò)程。如果你們真的要 創(chuàng )業(yè)， 放棄那些充滿(mǎn)理想和情懷去愉快創(chuàng )業(yè)這個(gè)想法，這個(gè)事情永遠不存在。
第三個(gè)創(chuàng )業(yè)失敗的原因，叫做資金鏈斷了
資金鏈斷了其實(shí)是結果不是原因，這是所有創(chuàng )業(yè)失敗的CEO拿來(lái)說(shuō)的故事。創(chuàng )業(yè)的失敗最終肯定是因為沒(méi)錢(qián)，但是沒(méi)錢(qián)是結果不是原因，沒(méi)錢(qián)是因為你做的事情 不對，是你找的人不對，是因為你的產(chǎn)品不對，還是因為你的營(yíng)銷(xiāo)不對，或者是你的擴展策略不對，搞到最后沒(méi)錢(qián)了。所以資金鏈斷了是結果不是原因！
第四個(gè)創(chuàng )業(yè)失敗原因：跟風(fēng)
在中國創(chuàng )業(yè)最大的問(wèn)題是：不管你做任何事情，在同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)時(shí)刻上，一定至少有幾百個(gè)團隊和你在做一模一樣的事情！有各種專(zhuān)家站在臺上給大家預 測，說(shuō)什么東西是今年的投資主流？我想大家一定聽(tīng)到的：2016投資主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一個(gè)IDG的老大說(shuō)今年B2B會(huì )火起來(lái)，我們 收到的BP就全是B2B。
其實(shí)專(zhuān)家害死人，千萬(wàn)不要相信所謂的專(zhuān)家。
你創(chuàng )業(yè)是因為你找到市場(chǎng)上一個(gè)真實(shí) 的痛點(diǎn)，不是因為專(zhuān)家說(shuō)什么東西火你就去創(chuàng )什么業(yè)。其實(shí)用腳思考，如果大家都說(shuō)好的事，咱們就別做了。在中國，紅杉的賽道論，害死了無(wú)數創(chuàng )業(yè)者和無(wú)數的投 資人。說(shuō)我們把賽道全投了，可是這個(gè)賽道可能有一萬(wàn)個(gè)賽手，你哪里知道誰(shuí)是前十名？是因為他是斯坦福大學(xué)的畢業(yè)生？因為他的團隊長(cháng)得很高大上嗎？前十名本 質(zhì)上是結果，是從一萬(wàn)個(gè)里面最終跑出來(lái)了前十個(gè)才是前十名，不是你開(kāi)始跑的時(shí)候就知道他是前十名。
第五個(gè)創(chuàng )業(yè)失敗的原因是商業(yè)模式不清晰
你做這個(gè)事情究竟給誰(shuí)用？如果是2B的應用，最關(guān)鍵的核心就是改變交易結構；如果是一個(gè)2C的東西，我們今天做的就一定只能找特定人群，特定領(lǐng)域的強需 求�？上У氖�，絕大部分的創(chuàng )業(yè)項目，尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少游戲、社交產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，許教授你看我這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，現在需要錢(qián)去推 廣，我們需要錢(qián)，要補貼用戶(hù)。要給補貼的社交產(chǎn)品肯定沒(méi)有解決人最基本的社交需求。
VC投資本質(zhì)上是一個(gè)加速器，加速這個(gè)發(fā)展的歷程�？刹皇且粋�(gè)從零到一的催化劑。
第六個(gè)死亡原因是不專(zhuān)注
“專(zhuān)注”這件事其實(shí)是講給那些特別優(yōu)秀，層次特別高的創(chuàng )業(yè)者聽(tīng)的，比如說(shuō)，騰訊出來(lái)的產(chǎn)品大牛，比如說(shuō)百度出來(lái)的技術(shù)大牛，比如說(shuō)連續的成功創(chuàng )業(yè)者，這 些創(chuàng )業(yè)者往往覺(jué)得自己什么都能做；最后的結果就是什么也做不好！其實(shí)我覺(jué)得從創(chuàng )業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，如果你作為一個(gè)CEO，作為一個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人，從那些非常耀眼 的大公司里面出來(lái)，一定要有歸零心態(tài)，你在百度、騰訊、阿里做的那些牛的事其實(shí)和你創(chuàng )業(yè)一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有！
其實(shí)很多時(shí)候，你以為過(guò)去在大公司的成功跟你有關(guān)，其實(shí)與你無(wú)關(guān)，是BAT的功勞，對你來(lái)說(shuō)，你唯一能解決的就是專(zhuān)注地去發(fā)現客戶(hù)的痛點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在解決那個(gè)痛點(diǎn)！
第七個(gè)創(chuàng )業(yè)死亡的原因是缺乏執行力
執行力就不要多說(shuō)了，因為執行力是需要做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的。我覺(jué)得這個(gè)世界有好想法的人很多很多，很多創(chuàng )業(yè)者會(huì )說(shuō)，我這個(gè)想法好啊，說(shuō)現在還沒(méi)有人 想到。我們可以問(wèn)問(wèn)他為什么別人想不到，如果你是萬(wàn)分之一的好想法，中國就有13萬(wàn)人和你在想一模一樣的事情。如果你是百萬(wàn)分之一的好想法，還有1300 人和你有一模一樣的想法。所以在中國這個(gè)市場(chǎng)上好的想法從來(lái)都不缺。很多創(chuàng )業(yè)者和融資方談項目，還說(shuō)要簽NDA，大家知道NDA是什么意思？就是雙方保密 協(xié)議，簽了協(xié)議我才能把我的想法告訴你。這個(gè)時(shí)候我們可以告訴他，好的想法一文不值，關(guān)鍵是執行！
其實(shí)，你如果真的跳下去創(chuàng )業(yè)， 你就會(huì )發(fā)現其實(shí)那些大的夢(mèng)想不重要。你如果去創(chuàng )業(yè)的話(huà)，天天處理的都是瑣碎的事情，鬧心的事情，你的核心員工要跟你辭職，因為他老婆有意見(jiàn)不同意他創(chuàng )業(yè)； 你的客戶(hù)跟你掰了，因為你的對手在背后搶了你的客戶(hù)，當然比這low得多的事情多了去了，又比如辦公室的網(wǎng)線(xiàn)斷了怎么辦？很多碰到的都是這樣的鬧心的瑣事。所以很多好的想法最后都是死在執行的過(guò)程中，而真正成功的團隊，是一定可以堅定地把每一個(gè)小事做好。
或者我們可以選擇一個(gè)靠譜的平臺，把這些瑣事統統外包出去，比如企辦，企辦是家專(zhuān)為創(chuàng )業(yè)企業(yè)服務(wù)的一站式管家平臺，所有的瑣事，基本都可以請企辦去代辦，比如財務(wù)服務(wù)、企業(yè)法務(wù)、社保公積金代辦、新三板理賬、品牌公關(guān)等等，有企辦，工作更高效，甩掉瑣事，輕松做老板！
第八個(gè)創(chuàng )業(yè)死亡的原因是競爭
在中國這個(gè)市場(chǎng)上，不可能沒(méi)有競爭。你做任何事情都有競爭。如果沒(méi)有競爭，那么只有一種可能，您是國家主席！有關(guān)競爭，有很多錯誤的理解。舉個(gè)例子，說(shuō) 深圳有 1千多萬(wàn)人，我來(lái)開(kāi)一個(gè)越南餐館，我們是深圳唯一的越南餐館，我們一定會(huì )很火。是這個(gè)道理嗎？對不起，你不是在跟越南餐館競爭，你是在跟深圳的十萬(wàn)家餐館 競爭，大家都是在競爭吃的這件事情。所以在競爭中，可能你產(chǎn)品做得不夠好，可能你的營(yíng)銷(xiāo)做得不夠好，你賣(mài)不出去，而這些東西都可能是導致你失敗的重要原 因。
最后第九個(gè)創(chuàng )業(yè)死亡的原因就是時(shí)機
時(shí)機其實(shí)就是早了不行，晚了也不行。只要是現有成功模式的Copycat，都做不成！攜程上市后有各種攜程的Copycat，分眾上市的時(shí)候有各種分眾 模式的Copycat的版本。有做廁所里面的框架，放在廁所里面，有著(zhù)公交車(chē)站的，有的公共汽車(chē)里面的。但是所有做的各種Copycat的分眾模式都失敗 了，為什么？如果開(kāi)展一個(gè)新業(yè)務(wù)有回報，對分眾對江南春那是一道菜，分眾把業(yè)務(wù)延伸一下就結束了，如果分眾不延伸，唯一的理由，唯一的原因就是江南春不認 為那是一道菜。
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