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SOHO族必須解決兩個(gè)問(wèn)題創(chuàng )業(yè)技巧
兩個(gè)問(wèn)題一個(gè)是客戶(hù)如何對SOHO的信任，另一個(gè)是工廠(chǎng)如何對SOHO的信任。
首先是如何讓客戶(hù)對我們信任，我想應該視行業(yè)的不同而有為有所不為吧。有的行業(yè)，客戶(hù)一定要來(lái)看廠(chǎng)，看規模才能下單的，那么就只能掛*一間工廠(chǎng)比較好做了，操作自然也得用工廠(chǎng)的名義，你跟工廠(chǎng)協(xié)商好，從中拿取傭金。
但很多行業(yè)，訂單不大，客戶(hù)一開(kāi)始不會(huì )千里迢迢來(lái)看你，他們需要的是適中的價(jià)格，快速的執行訂單和良好的溝通，包括你能否滿(mǎn)足他們對訂單的特殊要求，比如數量不大，品種多，部件特殊等。
小李是SOHO，他對我談起這個(gè)問(wèn)題時(shí)說(shuō)， “一開(kāi)始我也沒(méi)想那么多，客戶(hù)那邊很小心的跟我做，第一單100多美金，我還是認真地檢查產(chǎn)品，用DHL給他發(fā)了貨，四天后客戶(hù)在email中說(shuō)，他感到很surprise，想不到能如此快的收到產(chǎn)品，質(zhì)量和款式都很好。就這樣，在以后的幾單中，都還是小單，但小李處理得很好。 現在，我和客戶(hù)之間已經(jīng)建立起了信任的關(guān)系�！�
問(wèn)題的關(guān)鍵是，如果你能踏實(shí)地和客人做好幾個(gè)小單，那么客戶(hù)就有可能和你長(cháng)期合作下去。
至于收款問(wèn)題，小額的我推薦用WESTERN UNION，它快捷，不用到外匯局核銷(xiāo)。大額的，交給外貿公司處理吧。
第二個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得只存在于SOHO向工廠(chǎng)詢(xún)價(jià)和打板的時(shí)候。 SOHO處于直接客戶(hù)和外貿公司之間，工廠(chǎng)不愿意與這群"準商人"合作，他們分不清哪些是有效的詢(xún)價(jià)，他們需要看得到的訂單。
這注定SOHO在詢(xún)價(jià)時(shí)要承受更多的白眼和不采，也更加需要技巧，當然有了合作開(kāi)的工廠(chǎng)，就有好很多。到了SOHO能給工廠(chǎng)訂單，只要符合30-70付款，工廠(chǎng)是會(huì )接受的。
至于拿LC去貸款應對工廠(chǎng)，我想對SOHO來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰吧。
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