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新手開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的技巧
1、尋找新奇時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品貨源資訊,可以首先把感興趣的產(chǎn)品資訊統統備存,然后再漫漫分析。
2、先確定你認為最有賣(mài)點(diǎn)的一類(lèi)或幾類(lèi)產(chǎn)品。同供貨商洽談。這個(gè)環(huán)節很關(guān)鍵,記住,不做代理,不壓貨?梢蕴摂M你很有實(shí)力的樣子。稱(chēng)我要先試銷(xiāo)一部分,必須給我一個(gè)最低價(jià)我才能有效的打開(kāi)市場(chǎng)。一般試銷(xiāo)價(jià)要比批發(fā)價(jià)稍高一些,至于能拿下哪個(gè)價(jià)憑你的口才。即使拿不下批發(fā)價(jià)也沒(méi)關(guān)系,因為是新奇時(shí)尚貨,試銷(xiāo)量也很少,風(fēng)險不是很大。說(shuō)白了,這個(gè)環(huán)節就是以試銷(xiāo)名義進(jìn)貨。
3、貨進(jìn)來(lái)以后,由于我們沒(méi)有店面。沒(méi)有關(guān)系,看你的產(chǎn)品是屬于哪種類(lèi)型,即是工藝品、禮品、飾品、玩具、家居、日用新產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品或是其它。然后拿到可以適銷(xiāo)的實(shí)體店面。要求代銷(xiāo),同店主洽談幾幾分成。
4、剛開(kāi)始可能會(huì )有一些阻力。但只要你的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn),當地少有,對于店主們而言不用拿一分錢(qián)就能賺錢(qián)相信大部分會(huì )接受。
5、漫漫的把這個(gè)思路運作一段時(shí)間以后,你就會(huì )也形成一個(gè)涵蓋多個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)。網(wǎng)是慢慢積累的。待形成一定規模以后你的工作就是網(wǎng)上鼠標一點(diǎn),坐在家里送貨了。
要特別說(shuō)明幾點(diǎn):
1、看的很簡(jiǎn)單,但并不是人人都能成功。能操作到什么程度因人而異。
2、無(wú)論什么產(chǎn)品、切記不要壓貨,現賣(mài)現發(fā),寧可賣(mài)斷貨,也不要貪大壓貨。不要怕別人跟風(fēng),新奇時(shí)尚產(chǎn)品就是一陣,不會(huì )常銷(xiāo)不衰的。賣(mài)完這個(gè)賣(mài)那個(gè),你平時(shí)要做的就是積累大量的時(shí)尚產(chǎn)品貨源資訊。
3新奇時(shí)尚特色產(chǎn)品是把雙刃劍。很多所謂時(shí)尚特色產(chǎn)品是只有看點(diǎn)沒(méi)有賣(mài)點(diǎn),即看的挺美,進(jìn)了就滯銷(xiāo)。如果把握不好的話(huà),同樣會(huì )造成積壓。降低風(fēng)險最好的辦法就是最小量試銷(xiāo)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練。你的選貨眼光、經(jīng)驗,創(chuàng )業(yè)資金,產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )便會(huì )逐步的豐富起來(lái)。那時(shí)你就可以真正的以你自身基本功去做縣、市、地區甚至省級的產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)或轉型其他適合你的創(chuàng )業(yè)項目。
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